任正非交學費不坎價

1997年，華為面臨從小作坊向跨國公司演變的瓶頸問題。為了解決這個難題，任正非決定引進外國先進管理團隊。經過一番考察，他相中了IBM公司。

根據IBM方面的推算，70位顧問按級別分為3類，每小時收取的費用分別為300美元、500美元和680美元，為期5年。換句話說，此次華為最少投入20億元人民幣，最多則需要40億元。事實上，IBM為華為做的預算頗有玄機。因為他們非常了解中國人的脾氣，知道中國人有攔腰砍價的習慣，所以特意做了3個方案。他們認為，任正非一定會選報價最低的那個。預算結果傳到了華為，整個公司頓時被鋪天蓋地的風言風語席卷。幾十億元，相當于華為一年多的利潤了。有人說：“公司要完蛋了，領導不作不會死。”還有人說：“美國人組團來搶錢了！”一位副總裁心痛地對任正非說：“我們砍砍價吧。”任正非反問道：“砍了價，你能對項目的風險負責嗎？”

2天之后，商務談判在晚餐后進行。面對IBM團隊，任正非只是認真地問了一句：“你們有信心把項目做好嗎？”對方沉思片刻后，回答了一個字：“能！”于是，任正非當場拍板。他不僅沒有還價，而且出人意料地選擇了價格最高的那個方案。后來，消息傳到IBM美國總部，任正非不還價的態度讓CEO郭士納肅然起敬，他叮囑手下人說：“好好教，狠狠教。”

一個國家、一個民族，乃至一個企業，要想崛起和發展壯大，學習是必經之路，而任正非為了學習不還價，這正是他能夠成功的原因所在。

（編輯/北原）