制造業為何不賺錢(五)添磚加瓦，新型服務模式之固定期限使用許可

□ 本刊記者/Reporters 梁玉/LIANG Yu 譚弘穎/TAN Hongying

“固定期限使用許可”在推行過程中，從歐特克的代理商反映可知，相對于一些大型企業而言，中小微企業更愿意選擇此類新型服務模式。之所以有這個趨勢，一方面是能健康生存下來的中小微企業本身敢于創新、生存欲望強烈，有的人形容中小微企業的特點是脆弱而頑強，筆者認為是恰如其分的;另一方面，中小微企業的“融資難和貴”是全球性問題，而“固定期限使用許可”則著著實實地解決了部分資金相關問題。

那么，中小微企業是什么、又是如何劃分的？中小微企業是國民經濟的生力軍，在穩定增長、擴大就業、促進創新、繁榮市場和滿足人民群眾多方面需求方面，發揮著重要作用。根據工業和信息化部、國家統計局、國家發展改革委、財政部《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》(工信部聯企業〔2011〕300號)劃分，工業領域中，中型企業【從業人員(x)：300≤x<1 000人；營業收入(y)：2 000萬≤y<40 000萬】，小型企業【從業人員(x)：20≤x<300人；營業收入(y)：300萬≤y<2 000萬】，微型企業【從業人員(x)：x<20人；營業收入(y)：y<300萬】。據中國中小商業協會發布的《分析與展望：2017-2018中國中小微企業生存與發展報告》里顯示，截至到2017年7月底，中小微企業已達7 328.1萬戶，其中，企業2 327.8萬戶，占企業總數的82.5%；個體工商戶5 000.3萬戶，占個體工商戶總數的80.9%。由此可知，中小微企業在國民經濟中具有不可替代的地位和作用。我們常聽到的一些諸如“隱形冠軍”、“獨角獸企業”都出自中小微企業中的佼佼者。

活在當下，再問未來

關于中小微企業的話題有很多，大概可以寫成一部《中小微企業成長之煩惱》了。回到新型服務模式的話題上，我們這次走訪了國內一家典型的中小微企業──蘇州捷仕達模具科技有限公司(以下簡稱：捷仕達)。捷仕達目前有員工35人，2017年的營業收入為2 600萬元。

2008年的經濟危機，帶來的不只是消極和破壞性的危機，也帶來了積極的建設性機遇。捷仕達的創始人趙林峰先生，一位“80后”，畢業后先后在深圳和昆山富士康、蘇州富士康工作過，經濟危機的到來，讓他看到了“為自己做事”的機會，于是，2010年5月，懷揣初期湊來的50萬資金，在蘇州創建了捷仕達。

據趙總介紹，捷仕達最初是只有幾個人的小作坊工場、通過幾年不斷成長為小型公司，今后的目標則是要成為“有一定規模的”企業。他解釋，這種信心源于：一是對于公司軟、硬件實力的提升有著十足的底氣，二是認為制造業是可以深挖的產業。

公司軟、硬件實力的提升，其實是一個逐步積累、最終水到渠成的結果。捷仕達起初的模具制造范圍比較狹窄，僅踏足于3C精密電子產業，如今則拓展到汽車及醫療領域。像大多數中小微企業一樣，剛創業的時候，唯一目標就是“活下去”。在他們看來，只有“活下去”，才能“談未來”。囿于市場和資金壓力，很多事情上只能“湊合”；也因為實力和動力，更多事情就可以未來做到“念頭通達”。

利好諸多，毫無障礙

以軟件為例，在趙總看來，軟件是模具生產制造的“靈魂”。趙總未創業之前，甚至還在學校的時候，就“邂逅”了當時的Delcam、接觸到了PowerMill等軟件，對這款CAM軟件推崇備至，認為“操作簡單、功能強大”。創業之初，捷仕達能選擇的只有免費的軟件，功能上來說那肯定是滿足了基本需求，服務則自不必多談──肯定沒有。當然，不能購買不代表不能學習，為能拓展思路，看看更多人是怎么做的，2015年，趙總特意南下廣東，花了大量的時間參與了多家專業培訓機構的CAM軟件的培訓,通過培訓更加深入的了解和掌握了PowerMill軟件。2017年5月，在一家入駐江蘇的裝備制造企業“工廠開放日”活動中，捷仕達正式確定了購買歐特克軟件的意向，彼時，恰逢歐特克推出“固定期限使用許可”的新型服務模式。所以說，在這點上，捷仕達是“固定期限使用許可”的新受眾。隨后，捷仕達正式購買了1套PowerInspect用于其在線3D檢測系統，起到了減少設定次數、降低廢品、節省卡具費用以及改善過程控制和實現超高精度在機測量等作用。今年6月份，捷仕達再次采購了1套PowerInspect。

對于“固定期限使用許可”，趙總認為，就他而言，是很容易接受的。首先，他認可“固定期限使用許可”對用戶資金方面的“通融”。在捷仕達的發展過程中，作為一家白手起家、資金和體量不大的新公司，在硬件設備購買上，捷仕達就妥善地利用到另外一種新型服務模式“融資租賃”。捷仕達的大宗海外設備采購50%是以“融資租賃”方式購買。從最初購買1臺設備，回本、賺錢，再“融資租賃”購買更多設備……這基本上是一個循環。到如今，捷仕達先進制造技術車間擁有自德國、日本、瑞士等國引進的高速五軸石墨加工中心、高速超精密加工中心、數控坐標加工中心、精密數控電火花機等數10臺行業頂尖設備。為此，他對“固定期限使用許可”的接受可以說“毫無障礙”。當然，他也解釋到，除了有上述“融資租賃”的示范作用外，最根本的還是他本身有提升自己公司軟件實力的硬性需求，而歐特克的產品自身實力也合乎他的選擇，至于是“永久購買”還是“固定期限使用許可”，對于用戶而言，其實沒有想象中區別那么大。“固定期限使用許可”模式下，可以緩解用戶對于資金使用上的“難以取舍”，畢竟對于中小微企業而言，利用好每一筆資金的“壓力”更大。另外，就他簽訂購買意向時，歐特克所提供的不僅僅是“固定期限使用許可”，歐特克還與其他制造商共同提供了培訓支持，比如說對機床、控制系統、軟件等全方位的培訓，當然，這種培訓也不是免費的，但是再加上1年的歐特克軟件使用權，這比當初他自費去參加培訓，性價比高了許多。

無關有關，進擊在前

捷仕達的未來之路，其實大的發展框架還是基于提升“軟、硬件實力”。這其實也很好理解，當中小微企業走出了“活下去”的圈圈后，拋棄原先的野蠻、粗獷式“發育”，轉型升級走向精益生產，邁向“活好了”的圈圈，是必然的選擇。全數字化CAD/CAM中心、品質中心以及上面提到的先進制造技術車間，這都是捷仕達需要全力打造的，流程化、信息化、智能化建設也是公司一直秉持的。捷仕達目前有三個技改項目正在建設，一是通過與歐特克的持續合作，以“固定期限使用許可”模式，新購置PowerInspect在線測量軟件，建立精密機床的加工數據在線測量能力，在線測量項目于2018年年中上線完成。二是建立一條電極全自動加工單元，該項目由1臺Mikron HSM400LP高速加工中心、一個外置料倉與一臺Fanuc機器人柔性聯結，預計2018年底上線，上線后可以24h全自動無人化加工電極,托盤系統容納120個工位。三是建設一條放電加工自動化柔性線，該項目由4臺Mikino、Charmilles與1臺Fanuc軌道機器人柔性聯接，上線后可以實現長時間無人值守放電加工、托盤系統可容納400個電極和零件工位，并且可持續擴展，預計2019年底上線。按趙總的規劃，捷仕達將從單元自動化做起，積累經驗，然后再走向混合柔性自動化。

隨著社會發展，國內制造業的轉型升級，趙總認為，像“固定期限使用許可”這類新型服務模式的前景會越來越明朗。國內中小微企業偌大的群體，在“浪淘沙”般的“進擊”中，除了要做好相應的人才儲備工作外，提升自身軟、硬件實力是必由之路，對高品質軟、硬件設備的需求，從最終結果上來說，與何種模式無關，但從期間過程來說，卻又緊密相連。