先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)

羅振宇

有一本書(shū)，叫《消失的地域》，里面寫(xiě)了一個(gè)有趣的故事。

話說(shuō)當(dāng)年羅斯福和杜威競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)。那個(gè)時(shí)候效率最高的競(jìng)選工具是廣播電臺(tái)。兩個(gè)人都買(mǎi)了全國(guó)的廣播時(shí)段，要發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)。

羅斯福在哪里買(mǎi)15分鐘，杜威的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)就也在那里買(mǎi)15分鐘。而且跟在你后面，你前面說(shuō)啥，我就跟著反駁，你還沒(méi)機(jī)會(huì)還嘴，這是多么巧妙的安排啊。

但是羅斯福演講的時(shí)候，到14分鐘就結(jié)束了。剩下花錢(qián)買(mǎi)的1分鐘時(shí)間，他沉默，什么聲兒都沒(méi)有。聽(tīng)眾一聽(tīng)，“哦，沒(méi)了”，就調(diào)臺(tái)了。然后杜威才開(kāi)講，面對(duì)空氣講。

你看，這個(gè)故事告訴我們，很多人都以為，我跟著別人的步伐行動(dòng)，就能掌握更大的主動(dòng)權(quán)。

而實(shí)際情況是，誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)才有更大的戰(zhàn)略空間。先發(fā)者對(duì)付后來(lái)者的手段，比想象的要多得多。