基于霍特林模型的移動端考研產品捆綁銷售問題

江炳臻

摘 要：隨著移動端考研產品的興起，一些廠商開始出現將移動端產品作為面授產品的輔助的銷售行為。針對這種銷售現象，首先用霍特林模型刻畫消費者對面授產品和移動端產品的偏好差異；然后，根據偏好差異分別求得在捆綁銷售和不捆綁銷售下移動端產品的市場占有率；最后，通過對比得出捆綁銷售是否有利于擴大移動端產品的市場占有率。我們認為當滿足λ>2b+c+t2b時，將移動端產品作為面授產品的輔助，捆綁銷售是有利于擴大移動端產品的市場占有率的。

關鍵詞：移動端考研產品；捆綁銷售；霍特林模型

中圖分類號：F27 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.16.020

1 背景知識

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