我國中小裝飾公司營銷對策研究

劉晉梁 崔然紅

摘 要：在市場競爭激烈的環境下，營銷的成敗關系是企業生產發展的命脈，所有的營銷行為都要從客戶的視角出發，企業必須深刻理解客戶消費行為的特點。營銷人員的專業素質以及對客戶購買欲望的了解程度對銷售的影響十分重要，企業需打造一支專業的營銷隊伍來為企業增強競爭力。經濟發展將企業帶入了品牌競爭時代，企業必須建立起能吸引客戶的品牌，互聯網+時代，利用網絡來鞏固品牌效應。通過對我國中小裝飾公司的銷售現狀分析營銷中存在的問題，并運用文獻查閱的方法針對存在的問題提出相應的解決對策。

關鍵詞：家裝公司；營銷對策；全裝修

中圖分類號：F49 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.16.024

1 概述

我國建筑裝飾行業經歷了起步期（1978-1988年）、震蕩期（1989-1993年）、穩步發展期（1994-2004年）和快速發展期（2005年至今）。近年來，受北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會、深圳大運會等國際大型活動的帶動，以及我國城鎮化及固定資產投資的拉動，包括公共建筑裝飾行業及住宅在內的建筑裝飾行業保持高速增長。在這種大背景下大批中小型裝修公司如雨后春筍般崛起。

然而，隨著市場逐步走向成熟、規范以及宏觀環境的變化，市場被分得越來越細，越來越專業。各地大型建材超市并肩而起，明碼實價的口號越來越多，直接針對終端。精裝修的房子越來越多，實際上能由裝飾公司包攬的項目越來越少，消費者理性對待裝修的幅度在加大等諸多因素的影響，利潤低薄已逐步浮出水面，惡性競爭的局面充斥著各大中城市，不少裝飾公司已經感覺到了前所未有的挑戰和壓力。……