放對二維碼事半功倍

劉紅杰

偶然的機會，筆者聽說了這樣一件事：一個小飯館老板，因為把飯館二維碼放在不同位置，取得了迥異的營銷效果。

一開始，這個飯館老板把二維碼高懸在飯館大門口，但一個月下來，粉絲寥寥無幾。后來他花了一筆錢印了傳單，辛辛苦苦跑到大街上派送，但多數人接過去看也不看便隨手一扔。

這個老板想了數日，決定把二維碼印到結賬的小票上。顧客結賬時，只要掃描一下二維碼加關注，菜金打九九折，如果分享到朋友圈，可以打九八折。

僅僅是位置的改變，效果驚人。一個舉手之勞，一頓飯就可以省幾元、十幾元，消費者得到了觸手可及的實惠，但凡有微信的，幾乎沒有不掃的。而這些消費者都是吃過店里飯菜的人，屬于精準客戶。短短十日，該店的粉絲從幾十人迅速擴展到數千人。依托這個平臺，小飯館把店里的打折促銷信息、新品推介信息方便快捷地推送到顧客群中，而且還可以方便地和顧客交流互動，一個二維碼，成了店里一張永遠在更新的免費移動宣傳廣告平臺。

這讓筆者想到了喬布斯說過的話，消費者不是愛買便宜的商品，而是喜歡占便宜。這一觀點蘊含的與經濟學關聯的意思是，消費者購物的重要指標不是價值或者使用價值，而是使用價值與價值的統一體。簡單地說，性價比是消費者購物時考慮的最重要指標。

飯館老板使消費者在價格已知的條件下做出實現效用最大化的消費選擇，擴大了消費者的福利，使他們心理上得到了消費的滿足和被尊重，因此取得了很好的營銷效果。

（摘自《齊魯晚報》 圖/廖新生）