搶教練，運動市場重頭戲

應琛

隨著2022北京冬奧會臨近，國內雪場迅速增加，雪場教練人數需求擴大，“有些雪場，當地農民經過短暫培訓，學會滑雪就成了教練，這種培訓的質量和水平可想而知。”

面對猛漲的需求，真正優秀的運動、健身教練卻不多。據國家體育總局發布的《2017年健身教練職業發展研究報告》顯示，從事健身教練的人群中只有42%是體育專業的畢業生，其余大部分教練都只經過一到三個月的培訓就取得相關職業證書直接上崗。這也從一定程度上導致了市場上教練水平參差不齊，高素質健身教練稀缺的現狀。

明星教練成“吸粉利器”

家住上海市黃浦區的白領小Y，最近這一兩個月幾乎一周七天每天都要到健身房報到。一下班就沖出辦公室的她，成了同事和朋友眼中的“趕場王”，整個上海都是她的活動范圍。

又是星期二，彈性工作制的小Y如往常一樣四點半就出現在了靜安區大悅城的健身房。“18點第一節課，提前一小時就開始占位了。夏天本來就是健身房的旺季，再加上教練受歡迎，這里的操房經常要擠進三四十個人。”

“這節叫尊巴（ZUMBA），它來自南美，是一種將活力、動感的音樂與獨特的舞步相結合的有氧運動。如果你是第一次上課，可以先注意我腳下的動作，腳跟上了再加手。如果看不清我，也可以看看前面的老會員，不用擔心。但我有個要求，上課就不要再拿手機了，這樣會影響你自己也會影響身邊的人，就一個小時盡情high就行了。那我們開始了。”男教練Romb拍了拍手，拉開一節熱情操課的序幕。

南美風的音樂響起，扭胯、旋轉、跳躍，時而妖嬈，時而靈動，學員們效仿著教練跳了起來。“我健身也四五年，上過很多教練的課。現在只固定上兩三個教練的課，他們在哪個教室我就去哪里上。”小Y坦言，就算是上海這樣健身行業非常繁榮的城市，好的教練也太少了。“有些教練還沒我跳得好。”

小Y說，正是因為Romb是一個對會員要求比較嚴格的團操教練，所以擁有很多同樣對健身有要求的學員粉絲。“他收費的小團隊課程也經常出現滿員的情況，忠粉必須秒殺他的課。不論是免費課還是收費課，只要會員有問題，他都會耐心地指導。”

相對于少部分付費會員能接觸到的私教，團操課向每個會員開放。在小Y看來，一個優秀的團操教練最大的作用，就是讓健身房的會員保有率和會員進店率穩健提升，讓健身房人越來越多，越來越火。“一個人健身也很難堅持，有時能夠堅持下來就是沖著教練去的。”

事實上，Komb也是從“菜鳥教練”一步步過來的。他到現在還記得，第一次上操臺上的是踏板課，那天“簡直緊張到不行”。“一開始還有十幾個會員的，但一節課下來只剩下五六個。后來有跟會員了解，可能是覺得我上得太簡單了。”

的確，考核團課教練的指標不僅是自身跳得好，而是教得有多好。動作太簡單或者太難，都會導致會員興趣降低，失望離去。“所以，一個好的團操教練首先自身的專業能力非常重要，包括精通多種團操課程體系，還需要動作的規范、舞蹈感覺、口令與手勢、教學的方式方法、音樂的控制、以及與會員的互動各個方面都做得好，才能給會員最好的課程體驗。”“其次，他要讓會員嗨起來，根據大多數會員的運動情況調整動作的難度和強度，編排上也會難易結合滿足不同需求。在一些訓練課上，還要適時鼓勵一下會員。”

上圖：上海的團操教練Romb正在課上向學員講解。

據了解，國內全職團操教練的工資由底薪和課時費組成，平均每節課100-120元，水平高的教練可以達到每節課150元，每周平均可以排10-15節課。

Romb每個月總的收入在一兩萬元，“我們每半年都有一次考核，如果通過，就有漲薪的機會。當然，總監級別的課時費跟我們還不一樣，能達到兩三百，甚至五六百元。”

在Romb看來，除了會上課，還要不斷更新自己的課程套路，掌握每項課程體系的理論知識，并且了解每一個課程的文化背景，這樣才能完美地展現你的課程。因此，他會定期參加不同課程體系的培訓，持證可以授課的課程已經有10多種。“現在的會員，尤其在上海這樣健身市場相對比較成熟的城市，都不能唬弄，只有自己足夠強大，才能讓會員從心底里喜歡你和你的課程。”

近幾年，隨著“白菜價”“滴滴式”健身的悄然興起，“零售健身”成為健身行業的新形式。以樂刻、快快、超級猩猩為代表的健身房品牌，讓團課又重新引領起新的健身風潮，更多的人走進團課，團操教練越來越成為健身機構的“寶貝”。小Y說，這些年，她喜歡的教練好幾個都跳了槽，“流動性還是很大的，也有很多兼職的教練。”

“其實，健身行業從來都不缺教練，尤其是大品牌，每個月都會吸引不少人來面試。真正鳳毛麟角的是那些優秀的教練，他們才是稀缺資源。”Komb還不忘提醒道，有意要加入團操這行的人一定要選擇正規的和有認證資質的培訓機構，不然就算參加了培訓，不能認證的話，也上不了操臺。

近五年市場需求不斷提高

與成人的健身市場相比，青少年體育的培訓市場同樣火熱。

家住新靜安的黃女士就在家附近的新靜安體育中心里給兒子報了羽毛球和游泳兩個培訓班，“上學時是放學后或者周末去訓練，每周一兩次，暑假期間幾乎天天訓練。”黃女士說，給孩子上運動培訓班，沒有考級考證的目的，純粹是為了培養興趣和鍛煉身體。

新靜安體育中心由于緊鄰地鐵站，周邊又有大型住宅區，里面的青少年運動培訓班吸引了很多孩子，很多課程都供不應求。選擇報名新靜安體育中心的培訓班，黃女士主要是圖個近，對教練也沒有太多研究，只要時間合適就行。

幸運的是，雖然是個心大的媽媽，黃女士孩子遇到的教練都還不錯。

游泳課教練趙瑩是個二十出頭的女孩子，專業運動員出身，已經有四年執教經驗。國家級游泳運動健將、全國優秀運動員，2014年全國游泳冠軍賽4×100混合泳接力第一名，2016年、2017年上海市大學生游泳運動會和全國大學生游泳運動會女子100米蛙泳項目中獲得第一名——一連串的獲獎榮譽，可以證明她在運動上的專業水平。

據趙瑩介紹，近幾年上海市青少年運動培訓市場非常火熱，對教練的需求旺盛。尤其到了暑假，很多小朋友都來報名學游泳，游泳教練忙到根本沒有時間吃飯。“我每天上8節課，每節課一小時，工作時間差不多10小時，晚飯是肯定沒有時間吃的，就當減肥了。”趙瑩說，現在她每月的收入大概有近兩萬元，“我們底薪只有3000，其他就靠課時費提成，上得多自然賺的多。”

近幾年，隨著青少年體育培訓的市場需求越來越大，教練的收入也隨之有所提升，“收入還是跟教練的經驗和名聲，以及曾經的運動成績成正比的。”

趙瑩說，跟她差不多背景的退役運動員，有去企業上班的，有考上干公務員的，但她因為喜歡教小孩而選擇了做教練。“我現在簽約的這家機構里全是專業的教練，工作環境和前景發展都不錯，我就過來了。”

因為是專業運動員出身，趙瑩表示在事業上會有更多的追求，不會只盯著錢。“特別想把我手里的孩子帶到稍微專業一點的水平，比方說可以去參加一些比賽。在不耽誤學業的前提下，豐富他們的業余生活。當然，能獲得家長高評價的同時，再提升一下續課率就更好啦。”

“痛點”還是缺人

面向青少年的運動培訓市場，“剛需”正加速清晰。

“我們的數據表明，按目前中國民眾身體活動水平下降幅度估算，今天的兒童可能成為第一代預期壽命少于他們父輩的群體，并且目前10歲的孩子。預期壽命要比父輩少2—5年。”國家體育總局體育科學研究所副所長馮連世在此前上海舉辦的2018中國青少年體育發展交流會上發布《我國青少年體質現狀分析》時表示，讓“慢下來的一代”快速動起來刻不容緩，“這是政府、社會、家庭共同需要關注的問題。”

青少年體育工作的重要性，被國家體育總局青少司司長王立偉解讀為“三位一體”推進體育強國建設的根本，“是群眾體育的社會基礎，也是競技體育跨越發展的人才基礎，更是體育產業發展的消費基礎。”

但由于我國體育產業剛剛起步，從業者幾乎找不到可效仿的創業模版。“一家青少年培訓機構看似紅火，但規模會有天花板。想實現良性發展就得完成全產業鏈的學習。”對于摸著石頭過河的創業者而言，代價就是不可控的成本，“它就像一個開關，規模過大時利潤反而變小”。

作為在青少年體育培訓領域的資深從業者，萬國體育CEO張濤在會上則表示，當下青少年培訓面臨更高要求，課程體系、運營體系、師資、賽事、場館缺一不可。此外，跨界融合也在不斷深化，“現在體育不僅僅是體育的事，體育在更大意義上已經進入生活方式范疇。”

他坦言，在要求提高的背景下，體育培訓行業遇到的主要難題依然是“政策、行業認知、人才、場館、標準等等。”其中，“最缺乏的是跨界人才，是既懂競技體育，又懂知識，又有產業管理能力和參與能力的人才。”

清華大學體育產業發展研究中心主任王雪莉表示，她曾發現有俱樂部連電子版的學員名單都沒有，“教練手里有個本兒，從家長的角度看會覺得不太靠譜”。通過對父母的調查，王雪莉發現，影響父母選擇培訓機構的首要因素是師資。“90%以上的人最看中這個”，他們看中的不僅僅是體育運動技能的師資水平，還包括資格的認證，“我們現在青少年體育培訓的教練員資格認證非常不樂觀，不樂觀不是說他們不勝任，或者不去認證，而是幾乎沒有太多的認證體系供他們去參與。”

全國體育運動學校聯合會理事長韋迪也注意到體育產業快速發展中從業者素質參差不齊的現象，他著重提及的是教練群體。他在會上舉例表示，隨著2022北京冬奧會臨近，國內雪場迅速增加，雪場教練人數需求擴大，“有些雪場，當地農民經過短暫培訓，學會滑雪就成了教練，這種培訓的質量和水平可想而知。”

教練水平的參差不齊，游泳教練趙瑩也有所了解。“大家都知道夏天教游泳賺錢快，于是泳池里什么樣的教練都有。有練田徑的跑來教游泳的，還有那種大學里學過一年游泳的也跑來當教練。”

對此，韋迪的建議是，積極鼓勵發展的同時，更需加快規范治理、建立行業標準、推動職業認證，“青少年體育培訓應當建立在對孩子長遠發展負責的基礎上。”

上圖：退役的專業運動員趙瑩，正在指導小學員。

教練的缺失也是擺在創業者王原面前的“痛點”。王原從足球培訓轉做藝術體操培訓，“沒人教”的狀況更加凸顯。“好多教練來源于原來的專業隊，其次，北體大、北師大，上海體院也有藝術體操退役的運動員，我們現在用的都是這些在校生來當教練。”可這些學生畢業后多數會選擇離開這個行業，讓教學無法持續。

盡管進展緩慢，王原還是非常看重教練質量。他表示，12歲以下的青少兒培訓，80%的時間都花在跟家長溝通上，“為什么青少年體育產業能夠起來？是因為現在的家長大多是85后甚至90后，他們看奧運會、世界杯，對體育有了新的認知”，在此基礎上，培訓方要讓家長看到有別于枯燥的傳統校園體育培訓方式。“教練的狀態、和小朋友的互動、社會化的表現，要超出家長對體育的預期才行，這是我們體育人應該承擔的社會責任。”