陳德康：與“改革開放”共振

孔冰欣

歷經四年的堅持和努力，莎普愛思藥業成功登陸A股主板。“上市確實好，企業更規范，接受公眾監督。”陳德康認為，上市推進了莎普愛思藥業更高效發展。

2018年4月8日，年代商戰劇《平湖往事》在浙江平湖舉行了開機儀式。

“以平湖幾代家族的發展和傳承為主線，講述了一段興衰榮辱愛恨情仇的往事；通過這幾大家族的命運和奮斗，表現平湖乃至中國的變革。”該劇得到了平湖市政府、市委宣傳部的支持和協助。

平湖，春秋時為越國武原鄉地；秦王政二十五年（公元前222）置海鹽縣；明宣德五年（1430）從海鹽縣分出大易、武原、齊景、華亭四鄉，建為平湖縣，縣治設當湖鎮，屬嘉興府，隸浙江承宣布政使司，因其地漢時陷為當湖，“其后土脈墳起，陷者漸平，故名平湖”。

雖日平，實不靜，湖心命定起波瀾。

浙江向來有敢闖敢拼的精神，清末民初，在時代沖擊下走上經商之路的平湖人不在少數。歷史的洪流中，他們經歷了百年沉浮，也見證了滄桑巨變；改革開放40年，他們用“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調”等特質為當地貿易經商的發達寫下一筆筆注腳。

而作為土生土長的平湖人，浙江莎普愛思藥業股份有限公司董事長陳德康，恰恰“舍得”而“低調”。在他辦公室最醒目的地方，“堅韌不拔”四個大字墨跡淋漓。認識陳德康的人都說，就沒見過比他更符合這形容詞的了。

莎普愛思藥業已屆“不惑之年”，陳德康想的是做“百年事業”——他不僅要和“改革開放”共振，也要親手打造“莎藥夢”，從而完成自己心目中那塊“中國夢”的拼圖。

從鍋爐工到掌門人

1969年，18歲的陳德康入內蒙古。

“去內蒙古真的是懷著一顆火熱的心，保衛邊疆，屯墾戍邊，為祖國站崗。”

近10年的知青生涯里，陳德康趕過馬車、做過鐵匠、集體班長、司務長、管理員……開荒種地，修渠引水，植樹造林，蓋房修路，出操拉練，放養喂豬……在內蒙古一望無際、未知歸途何處的土地上，陳德康品咂出了“苦”里隱藏著的其它味道。

“什么叫苦？那時候根本就沒有‘苦這一說。哪里需要我就到哪里嘍，也沒有物質享受的要求，無論在哪個崗位上，都有滿滿的榮譽感，要把事情做好。10年，說短不短，說長不長，但卻為我累積了可以受用一生的東西。”

狂風起，塵飛揚，黃沙拌飯口口香。言談中，陳德康的眼神仿似停駐在了過去。1978年，他作為最后一批返鄉知青乘上了開往浙江平湖的火車。“1978年，我從內蒙古回來，孩子是當年出生的，平湖制藥廠是當年開辦的，還真巧了。那會兒找工作困難啊，起先我在平湖打零工，后來知青辦問：燒鍋爐，你去不去？如果碰上現在的年輕人，肯定覺得燒鍋爐，面子上不好看。但我內蒙古都待過，干什么不行？無所謂的。我覺得，去過內蒙古的知青，確實有堅韌不拔的精神，知青歲月幫助了我、培養了我，讓我沉淀。”

對陳德康而言，1978年是一個非常特別的年份；由此，他的人生駛入新航線，與藥廠可謂訂下“白首之約，抱柱之盟”。“其實，我算燒鍋爐的‘臨時工，每個月二十幾塊錢，干不好就得‘下崗。不過，大家都說我干得很好，我自己倒不覺得，無非是別人不愿意做的我做了，別人請假了、不在了我頂上去唄。”

在燒了三個月鍋爐后，趕上藥廠招工，藥廠副廠長找到陳德康，希望他轉崗跑供銷，留在廠里繼續“發光發熱”。陳德康覺得，行，“反正工資都一樣，那時候也沒有高低比較。”

當然，辛苦程度亦是一樣的，不遑多讓。從平湖到上海，坐船需要6個小時，一般是晚上6點上船，夜里12點多到上海，然后找小旅館住下；第二天去采購，下午再匆匆趕回平湖，馬不停蹄。兒子回憶，“父親跑營銷，家里不見他人影是常事。如今設身處地想想，父親實在不容易，陪伴少，只是因為他敬業，不代表他不顧家。記得他以前每次出差回來，都不忘給我帶些小禮品，坐飛機還特意省下飛機餐給我‘嘗鮮呢——現在大家或許覺得好笑，可是那年頭坐個飛機確實挺稀罕，父親的愛是默默的，深沉的。”

跑了一年的供銷，陳德康的眼界更開闊了，腦子更靈活了。因為勤奮、踏實，他被提升為藥廠供銷科科長。1985年，陳德康就任藥廠經營廠長；1991年，他進入中國醫藥大學學習；1997年，他領導平湖制藥廠首次改制；2008年12月，莎普愛思藥廠整體變更為浙江莎普愛思藥業股份有限公司；2010年，他開始計劃莎普愛思藥業上市，歷經4年，莎普愛思藥業于2014年7月2日在上海證券交易所A股主板上市；2013年，他力邀郎平擔任莎普愛思藥業形象代言人、莎普愛思藥業愛眼大使；2016年12月完成非公開發行股票；2018年，他實施賦能中國執業藥師的“春風行動”即將全國開花……

這輩子，陳德康執著地為藥廠事業左沖右突，彈指一揮40年。

從改制到上市，踏準改革節奏

改革開放伊始，計劃經濟的慣勢仍占主導。“不是說馬上放開的，是逐漸放開的。以前我們都拿指標的，根據指標分配原料；也就是說，給你多少任務，就給你多少原料。我在‘計劃之外做了生意，沒有多余的原料了，就經常去省里要。因此，在走出計劃經濟上，我們可能比別人步子邁得更早一些。但是整體趨勢是國家在慢慢地放開，所以我們有信心。”

1985年，陳德康坐上了相當于副廠長的“經營廠長”的位置；位高，責自重。“很艱難的。你想呀，我才進廠的時候，統共招了40多個人，加上籌備期間招募的20多個人，總人數堪堪60多個人。實際上，廠里原本沒能給國家創造多少效益，所以我剛上來那陣，是沒有獎金的；之后，在大家的共同努力下，企業越來越好，我也日漸安心。”

1997年3月，平湖市開始在國有及城鎮集體企業中試行股份合作制，平湖制藥廠成為首批改制企業。陳德康告訴記者，這次改制讓208位員工成為藥廠的主人，為企業增加了新動能。

2000年，平湖市再掀“深化改革”。6月，平湖制藥廠進行了第二輪改制，員工股本金被全部回購，改由陳德康和7位制藥廠高層人員和技術骨干出資。平湖制藥廠由股份合作制企業改制成浙江平湖莎普愛思制藥有限公司。這一年，對于陳德康和他的藥廠來說是一個歷史性的轉折，“莎普愛思藥業”這個名字也正式開始出現。

2004年5月，為促進企業更高效運營，原有7位股東中5位股東經過協商，同意將所持莎普愛思藥業股權全部轉讓給平湖另一家服飾企業的負責人。這意味著，5名股東4年前的出資，獲得了近10倍的收益。

2008年12月公司整體變更為浙江莎普愛思藥業股份有限公司。“兩次改制后，企業才算是真正好起來。改制為莎普愛思藥業的發展打了良好的基礎，也是莎普愛思藥業能屢上新臺階的關鍵。”而陳德康的雄心顯然不止于此——2010年，他開始計劃莎普愛思藥業上市。用他的話講，“當時企業規模還是比較小，要擴大很困難，銀行提供融資額度遠遠滿足不了企業發展需要。上市不是說我們還要搞多少錢，而是向資本借力，讓企業積累、騰飛。”

歷經四年的堅持和努力，莎普愛思藥業成功登陸A股主板。“上市確實好，企業更規范，接受公眾監督。”陳德康認為，上市推進了莎普愛思藥業更高效發展。“上市，是莎普愛思藥業的一次重要跨越。讓企業獲得了更強的發展資源、發展動力和深度服務社會、造服群眾的能力。”

2014年7月2日上市，陳德康的首發限售股份于2017年7月解禁，但他沒有進行過任何變現行為。兒子開玩笑：“在父親眼里，莎普愛思藥業比親生孩子更寶貝，他始終在增持股份。”陳德康本人則坦言：“我1951年出生，今年67歲。人的精力是有限的，但我總要給一個好的交待，在自己走不動的時候，還能看到這個企業一步步走得穩當，發展健康，對國家、社會有用。現在，我們除了把本職工作做好，還做了一系列公益活動，那都是應該的，人應該回饋社會。”

低頭做事，抬頭做人

2017年12月，莎普愛思滴眼液療效和廣告營銷受部分醫生質疑，深陷輿論漩渦。國家食藥監總局對此要求，持芐達賴氨酸滴眼液（莎普愛思滴眼液有效成分）藥品批準文號的企業，應盡快啟動臨床有效性試驗，并于三年內上報一致性評價結果。同時，要求藥品廣告嚴格按照說明書適應證中規定的文字表述，不得有超出說明書適應證的文字內容。

“眼藥風波”纏身，陳德康的心態依舊平和。“好比一個人的成長過程，肯定會發生大大小小的事兒，我們做的是百年企業，在她四十歲的時候，遇上了挫折，正常。”話雖如此，“老”陳總卻也已然察覺，“新”時代里光“低頭做事”是不夠的，還需要“抬頭做人”。此前幾乎沒接受過幾次媒體采訪的他承認“我們那一代（經歷過上山下鄉的企業家），相信只要把事情做好，把我的企業干好就行了。而現在遇到問題是，怎樣與新生代思維、新生代平臺、新生代工具進行溝通，重構新老交流的場景。”

陳德康解釋，芐達賴氨酸滴眼液適用于早期老年性白內障，由Angelini制藥集團于1983年在意大利上市，莎普愛思滴眼液是其仿制藥。根據《國務院關于改革藥品醫療器械審評審批制度的意見》，對已經批準上市的仿制藥，按與原研藥品質量和療效一致的原則，分期分批進行質量一致性評價。

記者獲悉，莎普愛思滴眼液于1995年12月完成Ⅱ期多中心臨床試驗，由上海醫科大學附屬眼耳鼻喉科醫院眼科為組長單位，浙江醫科大學附屬第一醫院眼科、浙江醫科大學附屬第二醫院眼科、上海第二醫科大學附屬仁濟醫院眼科、南京醫科大學附屬第一醫院眼科為參加單位。1998年7月完成Ⅲ期多中心臨床試驗，由中華醫學會組織，北京同仁醫院牽頭，近20家醫院參加。“芐達賴氨酸滴眼液的Ⅱ期、Ⅲ期多中心臨床是在上世紀90年代進行的，隨著科學技術的發展，很多儀器設備和條件均有了大幅改善，有必要對產品有效性進行再一次的客觀評價。”陳德康說。

2016年6月，莎普愛思藥業與杭州百誠醫藥科技股份有限公司簽訂了技術開發（委托）合同，委托后者進行芐達賴氨酸滴眼液一致性評價研究——至2017年11月底，初步完成原研藥處方及質量剖析研究、原料藥研究、滴眼液處方篩選、配制工藝優化考察及包材對比研究等相關研究工作。陳德康表示，白內障的臨床試驗周期比較長，按要求盡量爭取在較短時間內完成試驗。

在傳播策略上，莎普愛思藥業近年來采取了多種措施開展對消費者的健康教育，尤其加強了對老年性白內障知識的科普教育。“芐達賴氨酸滴眼液的適應癥是早期老年性白內障。對中晚期的老年性白內障，我們的態度很明確：建議到醫院進行手術治療。”將來，公司會繼續聯合相關公益組織開展健康類的公益項目，如合作資助貧困地區白內障患者的治療等。“去年浙江省食品藥品稽查局對已批準并在有效期內的廣告內容進行復核，未發現公司廣告資料與批準的廣告內容不一致。對新發布的廣告，公司將嚴格按照藥品廣告審查的有關規定和國家食藥監總局食藥監藥化管函[2017]181號、浙江省食藥監局浙食藥監函[2017]209號的新要求執行。”陳德康補充。

身為“強平工程”企業的重要一員，陳德康從來都不放棄“做大做強”的愿景：“我們仍然是可以為中國企業家創業正能量和創業精神站臺的！”