包頭市肥料市場現狀及存在的問題

吳玉峰　張嘉云　底龍　劉靈芝　高紅霞　王艷玲　張錦霞　張建玲

摘要：通過包頭市農業技術推廣中心對全市420個肥料銷售門市經銷的肥料品種、數量和價格進行調查，明確了包頭市肥料市場現狀以及存在的問題。包頭市肥料銷售以門市為主、流動銷售為輔，目前市場流通產品具有種類繁多、多品種為主、新型肥料逐漸增多的特點。且各旗縣區主要流通的肥料品種不同。肥料流通現狀說明了施肥現狀，通過推算全市肥料市場存在供給與實際生產需要不平衡、銷售不規范、售后服務不完善的問題。

關鍵詞：肥料市場；銷售方式；種類：價格

包頭市農業技術推廣中心歷經一個月時間對全市肥料銷售門市進行了調查。共調查全市9個旗縣區轄區內420個肥料銷售門市。根據工商及農業部門提供的肥料銷售門市數量推算，被調查的門市數量約占各旗縣區目前實際經營的銷售門市總數的95%左右，完全能夠代表各旗縣區肥料銷售現狀。通過對各門市所銷售的肥料品種、銷售量、銷售價格、應用效果等進行調查，基本明確了全市肥料市場現狀。

1肥料市場現狀

1.1肥料銷售

肥料的主要進貨是以代理為主，規模較大的銷售門市直接與生產廠家聯系進貨。全市共有幾大代理商，主要代理一個或者多個品牌的肥料，代理品牌肥料基本占有85%以上的市場，由代理商逐級放貨進行銷售，進行批發和零售。

1.1.1固定門市銷售為主、流動銷售逐年增加

目前肥料的銷售主要是以固定門市銷售為主、伴隨不定數量的流動銷售，且流動銷售逐年增加。市場上基本有三種銷售形式，一是手續齊全的肥料銷售門市，基本以代理商的形式逐級銷售各類肥料，有合法的手續和固定地址，肥料價格相對穩定。這種模式所銷售的肥料基本占總流通肥料的85%左右；二是春播時期，以個人院落為肥料銷售點的短期、臨時性銷售門市，大多沒有相關的手續，肥料來源于代理商，以“村級服務點”的名義銷售，肥料品種相對較少，肥料價格有一定的變幅，但是相對較穩定，所銷售的肥料基本占到總銷售量的10%左右；第三種銷售形式是春播期間走村串戶的流動銷售，占流通肥料的5%左右，肥料來源多種，品種較少，但是肥料價格較低，也是集中在春播季節銷售，由于價格低其銷售量逐年增加。

1.1.2銷售門市前山多且集中、后山較少而分散

被調查的420個銷售門市中土右旗208個、九原區54個、東河區64個、固陽縣49個、達茂旗26個、青山區5個、昆區3個、石拐區2個、高新區9個。可見：全市肥料銷售門市前山較多且集中、后山較少且分散。各旗縣區中，土右旗肥料銷售門市最多，門市主要集中在薩拉齊鎮南門外市場，其余在各鄉鎮均有分布；其次是東河區，銷售門市主要集中在沙爾沁鎮110國道兩側，其余基本分布在沙爾沁鎮各村；九原區耕地面積雖然小，但是肥料銷售門市較多，集中分布在哈業胡同鎮、麻池鎮、哈林格爾鎮三大鄉鎮；雖然固陽縣、達茂旗耕地面積大，但是銷售門市相對較少，分散分布在各個鄉鎮；高新區和石拐區肥料銷售門市較少，基本分布在村里；昆區、青山區耕地面積小，加上近幾年有相當面積的耕地被建設占用，肥料銷售門市逐年減少，減少率約為60%以上，很多銷售門市在工商部門雖有登記但是大多已經不再經營。

1.2肥料種類

目前市場上流通的主要肥料品種已經由傳統的碳銨、尿素、二銨為主轉變為以二銨、碳銨、尿素、復合肥、摻混肥料、微生物肥料、緩控釋肥料、硫酸銨等多品種為主的市場流通現狀，而且微生物肥料、含腐植酸肥料、水溶性肥料等新品種逐漸增多，銷售量也逐年增加，在市場中占有一定的比例。

1.2.1肥料多種類、多品牌

與前幾年相比，市場上銷售的肥料整體呈現種類繁多的變化，即同一種類肥料的生產企業多、同一個企業生產的肥料品種多、同一個肥料標識多、新型肥料多。

通過對全市肥料銷售門市進行調查，結果顯示：銷售量相對較大的各類肥料品牌共200多個品種，其中流通量相對較大的共154種。主要流通的肥料種類較多，其中碳銨共9個品牌；尿素共11個品牌；二銨共22個品牌，一個品牌有的包括2個養分含量產品；三元氮磷鉀肥料（包括摻混肥料、復混肥料、復合肥料）共41個品牌，每個品牌有1～3個或者更多的氮磷鉀三元配方，造成三元氮磷鉀肥料種類較多；硫酸銨17個品牌：水溶性肥料及含生長調節劑類產品銷量相對較大的共29個品牌。

1.2.2各旗縣區肥料主導品種不同

各旗縣區肥料銷售種類不同，土右旗仍然是二銨、碳銨、尿素占主導市場，2016年碳銨銷量約6萬噸、二銨102萬噸、尿素0.7萬噸，統計數據分析這三種傳統肥料基本占到市場流通量的80%左右，摻混肥料、復混肥料、復合肥料、鉀肥、微量元素肥和水溶肥在市場上也有銷售，但是每個銷售點一般都是幾噸的進貨量，春播結束基本還有剩余；固陽縣、達茂旗、石拐區以三元摻混肥料、復混肥料、復合肥料為主，這些肥料基本占到市場流通量的60%左右。傳統肥料仍然占一定的市場，但是已經不再占有絕對優勢；九原區、高新區、東河區呈現新型肥料品種多，水溶肥料和生長調節劑品種繁多，三元肥料和傳統肥料品種只占一定的比例，碳銨、二銨、尿素傳統肥料品種約占30%左右。

1.3肥料價格

肥料價格在各年度、各季節都有一定的變幅，且變幅較大。2007年至2016年期間，各種肥料價格呈現先增加后降低的趨勢，在2008年達到10年間最高，而在2016年基本達到自2007年至2016年十年間的最低價格，見表1。與2007年至2015年平均價格比較，2016年尿素降幅最大，每噸降低33.3%；二銨每噸降幅為16.9%；碳銨每噸降幅15.0%；復混肥料養分不同降幅也不同，其中養分含量小于45%的復混肥每噸價格下降17.6%，養分含量大于45%的復混肥料每噸價格下降最小，為4.3%。

2存在的問題

2.1肥料市場供給與實際生產需要不平衡

通過對市場調查的肥料品種、養分含量、銷售量進行概算，推斷出現有肥料市場銷售的肥料品種及數量的供給與實際生產需要不平衡。

首先是肥料的養分含量與作物需養規律不平衡。土右旗、固陽縣、達茂旗磷鉀肥料基本以二銨和三元肥料為主，而三元肥料中氮、磷、鉀養分含量有多種，其中15-15-15三元素等養分含量居多。各旗縣區土壤類型不同、灌溉條件不同、地力水平和主栽作物種類不同，三元肥料配方應隨這些生產條件變化。尤其近幾年，隨著高密高產品種的應用以及農業技術水平的提高，作物產量大幅增加，需養量也隨之增加，肥料的配方也應隨之調整。其次是通過作物需養量和產量進行預算，全市銷售的肥料供給的氮磷鉀總養分量與總播面積下各作物需養量不平衡。盡管調查中各銷售門市對銷量有所保留，但是按照銷售肥料的種類及養分含量比例推算，養分供給不平衡，主要表現在有機肥、氮磷鉀中微量元素肥料供給不平衡。

2.2肥料經銷不規范

肥料經銷不規范主要表現在三個方面，首先是經銷的肥料不規范在相當范圍內存在。由于銷售人員肥料相關的知識水平不足、意識不強，造成登記證過期、肥料名稱不規范、肥料養分標注不規范的肥料流入市場，誤導農民，擾亂肥料市場秩序；其次是銷售人員存在一定的誤導，銷售過程中銷售人員重經濟效益，造成推銷不規范，會導致銷售的肥料和生產的需求不符合，肥料投入不能實現產量最大化；三是肥料銷售價格不規范，某些產品價格與產品質量不相關，存在相同產品的優等品、合格品養分含量不同但是價格接近的現象，也存在產品價格遠遠高于其實際價格的現象。

2.3售后服務不完善

目前，肥料的相關售后服務不完善。盡管各大型肥料經銷商有自己的銷售團隊。部分肥料生產企業也派出技術人員協助經銷商進行肥料相關的技術服務，但是服務大多集中在售前，主要是圍繞銷售進行宣傳，服務的內容和目的就是實現肥料的最大銷量，而后期技術指導、全生育期跟蹤式技術服務基本空缺。