孫進功：中原小伙的西藏農資夢

□《中國農資》記者 韓瑋

西藏的雨季，細雨終日不停，對于前幾個月享受了足夠日照的作物來說，這是最好的季節。在西藏，不光有旅行者和原住民，一批來自祖國內陸的勤勞的種植者已在這片土地上扎根，為西藏農業的發展默默貢獻著自己的一份力量，孫進功就是其中之一。

2012年，孫進功和家人離開了河南老家，來到了西藏林芝包地種大棚，通過幾年的奮斗，日子逐漸紅火起來。2015年，他們的一心惠民農資經營部成立，孫進功的農資人生涯也正式開始，通過店名便可以感受到孫進功對農資事業的虔誠。最初的幾年，他主要經營農藥和種子，但在經營中他逐漸意識到，肥料是農業種植中的重要物資，由于西藏交通不便，許多農戶找不到合適肥料品種，而且，西藏的市場起步較晚，相比于已進入競爭白熱化的內地市場，西藏市場潛力無限。

2017年，孫進功開始通過各種渠道尋找肥料廠家，在他看來，肥料同種子農藥一樣，都是現代農業種植中不可或缺的投入品。為此，他開始通過各種渠道查詢，同時還向本地種植戶了解需求，最終他選擇了一家擁有30多年歷史的大廠品牌做代理。他還親自回到內地考察，了解廠家的實際情況，也在田間地頭向老百姓咨詢口碑。很快，合同就簽署了，孫進功的第一車肥料發貨了。

由于之前沒有接觸過肥料生意，孫進功內心還是忐忑的，作為西藏地區為數不多的大廠家代理，他也倍感壓力，如何讓農戶接受，是首要解決的問題。值得慶幸的是，在林芝包地的農戶大多來自河南和四川，多數人都對國產肥料有一定了解，但藏區的經作大棚種植水平較低，農戶們對農資產品的價格十分敏感，轉變農戶思維方式，便成了推廣中的重要環節。面對著眾多小廠低價肥料的競爭，孫進功同業務員一道，尋找當地的種植大戶做示范、開農民會，讓農戶們看到產品實際效果的同時，也為他們算了算投入產出這筆細賬。就拿西瓜來說，在同一地塊，使用了他的肥料的西瓜畝產6000多斤，而未使用的只有4000多斤，這2000斤的增產可以帶來4000多元的增收，相比于用肥增加的二三百元的成本，是非常劃算的。同時，生長健壯的作物還可以有效抵御病蟲害的侵襲，農藥方面開支也相應減少了。

在西藏地區，砂質土壤存在著不保水、易板結的問題，加上多年濫用化肥，許多土地鹽堿化嚴重。孫進功是個有心人，在發現了這些問題后，優化了自己的產品結構，增加了有機肥和菌肥的銷售，還從山東引進滴灌設備，在當地推廣水肥一體化。在記者采訪期間，跟隨著孫進功和廠家技術專家走訪了許多大棚，他們針對不同農戶，不同作物的生長及病害問題，為農戶答疑解惑，同時，還現場取土測土，幫農戶科學的分析所存在的土壤問題。在正如他“一心惠民”的店名所言，他做農資不僅是為了賺錢，也想為農戶帶去豐產豐收的喜悅。

短短一年時間，孫進功在田間地頭奔波，推廣面積5000多畝，在有著1.5萬畝大棚種植面積的林芝，他還有很長的路要走，但是，關于未來，他也早已做好了打算。孫進功的夢想沒有局限在小小的林芝，他希望能夠在打下堅實的基礎后，在西藏各地做連鎖經營，也讓水肥一體化、菌肥、有機肥等先進的理念和產品惠及更多藏區的農戶。提到西藏的大棚建設，孫進功也有著自己的打算，由于藏區氣溫和地溫都相對較低，普通的大棚不能滿足蔬菜等經濟作物的生長，他希望能引進山東地區高質量大棚設施，提高當地作物種植質量，同時，依托自身種、藥、肥全品類經營的優勢，為農戶帶去“種+藥+肥+服務”全方位產品套餐，真正做到惠農助農。