農民利益比天高，廠商情誼似海深

□《中國農資》記者 魏萌

在吉林省蛟河市，有一支長期活躍在田間地頭的“三農”服務隊伍。農忙時，他們披星戴月，24小時待命隨時為農民提供指導和幫助；農閑時，他們走村串戶，為農民傳授科學種植的知識與技藝。憑借真誠服務和誠信經營，他們不僅贏得了市場的青睞，也贏得了農民的尊重與信賴，他們就是中農資聯合貿易有限責任公司蛟河分公司的農資服務團隊。

公司經理吳廣軍是位老農資，19歲便在當地供銷社的農資公司工作。后來，原公司在化肥流通體制改革的浪潮中轟然倒下，他臨危受命，參與了新公司的改制重建?！斑@些年，不管市場怎么變，我們始終堅持誠信經營，為農服務?！眳菑V軍表示，“我們選擇的合作廠家都是志同道合的企業。”在他的心目中，農民的利益比天還高，這一理念與中阿撒可富不謀而合，由此成就了一段廠商齊心為農服務的佳話。

據吳廣軍回憶，1998年，撒可富品牌正式進入蛟河。那時，正值國內肥料市場全面放開之際，市場上涌入一大批新產品，令人應接不暇，真假難辨。在吳廣軍看來，判斷一款肥料好不好，主要有4個標準，一是品質高低，二是是否能因地制宜，三是性價比如何，四是配套服務是否到位。

作為蛟河地區規模最大的農資經銷商，吳廣軍首先看中的是撒可富過硬的品質。有一年，蛟河市新站鎮村民于海波家的玉米連續多年在秋收時出現倒伏，施用多個品牌的高鉀復合肥也無濟于事。無奈之下，他趕忙向吳廣軍求助。由于當時高鉀型肥料已經售罄，吳廣軍便向他推薦使用了撒可富27-13-10高氮復合肥。結果，當年秋天，于海波家的玉米不僅沒有出現倒伏，還實現了增產，且玉米的顆粒飽滿。自此以后，于海波就成了撒可富的忠實用戶，還帶動周邊的農民都使用撒可富。

“我們一直引導農民選用品質好的肥料，撒可富的養分足，肥效穩定，不燒苗，出苗壯且整齊，抗病抗逆，增產提質的效果都非常明顯。一開始有些農民覺得撒可富價格高，但使用后一算賬，發現性價比高，并且大品牌用得放心，口碑就這么做起來了?！?/p>

中國的地形地貌和氣候條件豐富多樣，不同的土壤、不同的氣候、不同的作物、不同的時期，都需要施用不同的肥料。去年，家住蛟河市漂河鎮洋湖溝的李志濤、李志波兄弟，牽頭在村里的30多公頃玉米地試用了某款品牌的長效緩控釋肥，結果出現燒苗的情況。在與之毗鄰的地塊，使用撒可富種植的玉米已經長得很高，而李氏兄弟的玉米苗才剛剛露出地面。吳廣軍分析說：“洋湖溝一帶屬于高崗地，近年來天氣比較干旱，雨水少，苗的根部接觸到底肥的時候，由于有包膜還沒有融化，直接把根燒了，進而導致玉米生長緩慢，嚴重影響產量。后來，兄弟二人向我求助，我建議他們在葉面噴施磷酸二氫鉀的同時，每畝地追施撒可富通用硫酸鉀型復合肥30斤，摻施20斤尿素，最終幫他們挽回了損失?！?/p>

雖然李氏兄弟最初購買的并不是公司經營的肥料，但遇到問題后，吳廣軍和他的團隊還是積極地予以指導和幫助。據了解，這并非個案。作為蛟河市農業服務的第一梯隊，吳廣軍團隊和中阿公司始終不忘為農服務的初心，在農民遇到肥害時，甚至以零利潤的形式提供優質肥料，并派出技術人員深入到田間地頭幫助農民進行補救。除此之外，吳廣軍還聯合中阿公司，免費為農民進行測土和農技知識培訓。

在多年的合作中，吳廣軍的團隊與中阿公司結下了深厚的友誼。他們的目標一致，在為農服務的道路上，通過優勢互補，精誠合作，書寫了一段有口皆碑的傳奇。