華昌化工：提升“走出去”的核心競爭力

□《中國農資》記者張濤

“一帶一路”體現了我國開放合作的宏大經濟愿景，對企業來說，“一帶一路”為企業發展提供了新思路。華昌化工作為國內大型的肥料制造商，響應國家號召，積極開拓國際市場，在產品輸出和技術輸出上不斷前進，贏得了海外市場和業內的一致認可。

華昌化工在馬來西亞與大馬盛立聯手設立以農化服務為主的聯營公司，邁出產品+服務輸出第一步。

華昌化工定期為外商客戶舉辦培訓會，打造其海外布局的軟實力。

開拓海外市場 輸出特色產品

中國是全球最大的肥料生產國和消費國，2015年度中國已經超過俄羅斯成為全球最大的化肥出口國。根據“一帶一路”的倡議，華昌化工制定了肥料走出去的企業戰略，向國際市場拓展，積極尋求“走出去”的機會，致力推廣以氯化銨、硫酸銨副產氮肥為主要氮源的配方肥料。

“一帶一路”沿線國家和地區，大多都是降水量豐富的農業區域，農作物以水稻、棕櫚等耐氯作物為主，副產氮肥生產的配方肥料用在這些作物上效果好、成本低。為了做好中國副產氮肥和以副產氮肥為主要原料生產的復合肥出口，華昌化工與部分國內企業成立了工作組到“一帶一路”沿線國家和地區開展示范、試驗推廣工作，復制中國測土配方施肥的經驗。

為了擴大國際市場份額和輸出中國肥料發展的經驗，華昌化工不斷強化自身企業實力和國際合作的優勢。從研發到生產，華昌化工依靠一流的研發平臺和多重核心技術，通過氮磷鉀協同增效大幅提高肥料利用率；從農化服務到營銷，華昌化工培養專業的服務團隊，幫助經銷商構筑市場打造品牌。這些多方位的優勢成為華昌化工推進“走出去”戰略的牢固基石。

與此同時，華昌化工積極接洽馬來西亞、印尼、泰國、越南等東南亞國家的肥料生產商和分銷商，并邀請他們來到中國參觀交流，近距離感受華昌化工先進的生產工藝和服務理念，展示華昌化工在生產、研發、營銷、農化和運輸方面的多方位優勢，以尋求志同道合的海外合作伙伴，共同致力海外農業發展。

精耕細作市場 精心細致服務

據悉，在復合肥出口業務方面，華昌化工已經連續多年保持第一大出口企業地位。在馬來西亞成立了聯合經營公司，通過普及先進施肥技術，提供全程作物營養解決方案，華昌為馬來西亞市場量身打造的復合肥已經銷往馬來西亞各地，取得了不俗的成績和相當的影響力。此外，在印尼、越南、泰國等國家，華昌也正在積極接洽，探討從產品輸出、品牌輸出到作物全程營養方案輸出的國際合作模式，已經取得了較大的進展，華昌肥料“走出去”戰略正在持續不斷地推進。

提到馬來西亞市場，華昌化工稱得上是國內肥料企業開拓該市場的排頭兵。

2016年11月，華昌化工在馬來西亞與大馬盛立農業有限公司簽署合作協議，雙方將聯手在馬來西亞設立一家以農化服務為主的聯營公司。華昌化工針對馬來西亞農業市場需求，不僅提供優質產品，更提供專業化的農化服務，促進馬來西亞農業發展，幫助馬來西亞人民增產增收，帶動馬來西亞肥料市場更上一層樓。

事實上，華昌化工自2013年便與盛立農業建立起密切的商務與產品研發的合作關系，多年合作打造了穩健基礎。2016年5月中旬，盛立農業有限公司董事長顏登光第二次來到華昌化工，再次感受華昌化工先進的生產工藝和營銷理念，受到華昌化工副總經理張漢卿的熱情接待。5月之行，堅定了顏登光與華昌合作的信心，顏登光臨走之時表示要把華昌先進的生產技術與理念引入馬來西亞，讓華昌的“高效農業保護神”常駐馬來西亞。華昌化工董事長朱郁健表示，華昌化工與盛立農業相識已久，大家從當初的相識，貿易往來，再到目前的資本合作，體現了雙方相互信任，合作共贏，共同致力于農業事業發展的美好愿望。

除了利用先進科學研究以全面提升馬來西亞肥料水平外，華昌化工將攜手盛立農業把傳統肥料業務轉型成提供農作物解決方案的農化服務，改變馬來西亞施肥技術不足的現狀，幫助馬來西亞農民增產增收。農業聯合經營公司的成立，是華昌化工海外市場開發的重要環節，是華昌化工由肥料輸出轉為資本、技術輸出的里程碑，相信在腳踏實地、不斷奮斗的華昌人的努力下，海外市場的拓展定將別有天地。

實力眼見為真 合作信心滿滿

2017年，印尼 PT Mestindo、泰國SEINUWAN CHEMICAL CO.LTD、馬來西亞CFC等東南亞肥料分銷商和生產商先后來到江蘇華昌化工股份有限公司參觀交流，近距離感受華昌化工先進的生產工藝和營銷理念，并尋求肥料項目的合作契機。華昌化工董事長朱郁健、副總經理張漢卿等人進行了熱情的接待，并展示了華昌化工在生產、研發、營銷、農化和運輸方面的多方位優勢。

東南亞友商參觀了華昌化工張家港和漣水兩個生產基地，通過參觀華昌化工先進的高塔和氨酸線生產過程、整潔有序的成品倉庫和通江達海的物流碼頭，實地感受了華昌化工的企業規模和先進的肥料生產過程。從給料秤、造粒機、冷卻機、干燥機、自動包裝機、機械臂，到粉煤氣化總控室等，華昌化工全方位展示了我國領先的生產技術和精細的管理優勢，獲得了友商們的一致稱贊和肯定。

參觀過后，張漢卿介紹了我國化肥的發展情況和對農業生產的貢獻，隨后重點展示了華昌化工的企業實力和國際合作的優勢所在。從研發到生產，華昌化工掌握著一流的研發平臺和多重核心技術，通過氮磷鉀協同增效大幅提高肥料利用率，從農化服務到營銷，華昌擁有成熟的專業團隊，幫助經銷商構筑市場打造品牌，以及通江達海的天然區位運輸優勢。這些多方位的優勢成為了華昌推進“走出去”戰略的牢固基石，馬來西亞便是華昌國際合作的典型樣板。通過普及先進施肥技術，提供全程作物營養解決方案，華昌為馬來西亞市場量身打造的復合肥已經銷往馬來西亞各地，取得了不俗的成績和相當的影響力。

華昌化工多方位的優勢加上成功的樣板典型，令東南亞友商對于未來的國際合作充滿信心，雙方滿懷熱忱地對合作模式進行了深入的探討和研究，從產品輸出、品牌輸出，到作物全程營養方案輸出，從加工貿易、品牌合作，到股權合作，雙方在交流過程中提出了很多具有建設性的想法，為促成雙方未來的國際合作邁出了強有力的一大步。

堅定走出去戰略 提升核心競爭力

未來，華昌化工將會逐步實現從最初單純的肥料輸出，轉變到深度的品牌輸出，再到關鍵的作物全程營養方案的輸出，對接海外國家和地區政府部門和大型跨國公司，配合海外大型農業基地直接輸出優質肥料與先進技術。“走出去”不僅需要企業硬實力的基礎，還需要軟實力的提升，企業需要不斷吸收、培養和儲備綜合型員工，提升企業的核心競爭力。

華昌化工未來將持續推進肥料走出去戰略，將充分利用自身海內外影響力，大力開拓國際市場，成為中國企業與東南亞交流參觀合作的紐帶；積極響應“一帶一路”倡議，促進農業農村部與海外共同承接合作項目，加強政府與民間層面的合作交流；加強各國之間植物營養合作交流，成立海內外專家團隊，致力于開發環境友好型肥料，提升肥料利用率。華昌化工將全方位整合海內外資源，成立國際合作平臺，全面促進海內外專業人員與農業生產資料的整合，力求將華昌化工建成長三角地區具有國際競爭能力的現代化化工和肥料綜合型企業。