上下游攜手助推特肥行業蓬勃發展2018海南SQM第七屆特種肥論壇召開

《中國農資》記者徐娜

7月28日，由海南綠生農資有限公司、海南茁盛農資有限公司主辦，SQM智利化學礦業有限公司冠名，康樸新肥科技（深圳）有限公司、浙江愛普農業科技發展有限公司、廣州市先益農農業科技有限公司、德國鉀鹽集團（K+S Group）、以色列海法化學工業公司、深圳市德華肥料有限公司、上海中銳化學有限公司、廣州德百農業科技有限公司共同協辦的2018海南SQM第七屆特種肥論壇在海南省海口市召開。來自行業內的國內外特肥生產經營企業、經銷商、零售商、行業媒體等共計200余人參加了此次盛會。

以誠信引領企業發展

近年來，隨著國家對環保的重視程度逐步升級，部分裝置小、能耗高、污染重的企業面臨淘汰出局的危機與挑戰；另一方面隨著大宗基礎肥料的生產、施用進入平淡期，過量施肥對于土壤、作物、農產品帶來的惡果已經凸顯，土壤板結、土壤肥力下降等情況不斷涌現。而特種肥料以其環境友好、提質增效、利用率高、改善土壤、提高農產品品質等諸多優點逐漸被業內認可，在生產、施用等方面得到了快速發展。

隨著中國現代農業發展進程的不斷加快，特種肥料在進入中國的十幾年間的發展日新月異，世界上不同國家的特種肥料紛至沓來，國內各路廠商紛紛聚焦特肥市場。一大批優秀國內外知名廠家和一大批國內外優秀產品的代理商、經銷商脫穎而出。但同時也出現了相當一部分失信廠商以次充好、混淆視聽，嚴重干擾和影響整個特肥行業的健康發展。

“作為‘新肥碼頭CLUB’的發起單位之一，愛普對于誠信的理念十分重視，而企業的宗旨也是誠信、專業、責任、敬業。”浙江愛普農業科技發展有限公司副總經理張偉表示，“作為企業，我們在做到誠信和專業的基礎上苦練內功，去做有責任、有擔當的農資企業。在追求企業理念的同時，加強對自己的要求，更好的服務客戶。”

科學推廣讓更多人收益

現在多數農民種了一輩子地，采用的還是經驗式種田法，對于特種肥料的接受度有限。如果要其盡快接受就該展現出實實在在的對比結果，讓他們看到短期和長期效益。所以特肥品牌的推廣就要在保證產品質量的基礎上，加強推廣力度。

傳統推廣方式農民會、現場觀摩會的傳播成本越來越高效果越來越差。大篇幅的戶外廣告越來越難吸引消費者的注意力。普羅豐禾（武漢）科技有限公司董事長周亞就新時代農資品牌基層推廣痛點進行了分析總結，并介紹了經過多年摸索的普式品牌推廣法。他表示：“新時代農資品牌傳播要打響三大戰場零售店、田間和移動互聯網，零售店作為品牌價值展示區，田間作為品牌效果展示區，移動互聯網作為現代信息交換區都對產品的宣傳起到不可或缺的作用。

暢談行業關注熱點

如今，化肥賒銷已經成為了一種常態，不同的人對于賒銷有著不同的看法。同時，由賒銷問題引出的行業誠信缺失再度引發在場各位特肥行業從業者的關注。在本次論壇的訪談環節中，SQM東亞區銷售總監Victor Larrondo、SQM智利化學礦業有限公司中國區經理李升瑞、比奧齊姆（青島）生物科技有限公司總經理陳乃琦、康樸新肥科技（深圳）有限公司總經理田肇壯、以色列海法化學工業公司中國辦事處中國國家經理彭渤、全國知名維權專家甘小明針對如今特肥行業誠信體系如何建立發表了自己的觀點。

“現在誠信系統的建立是大趨勢，作為經銷商要做有證件的產品，要可以溯源。同時還要做品牌，選擇有品牌的廠家、大品牌的產品，不僅如此還要打造自身的服務品牌。”陳乃琦從經銷商的角度分享了如何誠信經營。她表示，“再好的產品只是基礎，最終要想取得一定的市場份額，靠的還是口碑和服務。”

誠信，歷來是為人立世之本。君無信則失助，商無信則難成大業。特肥品牌的從業者應抱誠守信，堅守無假無劣的經營理念，永遠恪守擇優而為的產品供銷承諾，在嚴峻的市場面前，不放縱、不松懈、不彷徨。