以信息產品為基礎的市場營銷策略探討

摘要：就目前而言，信息技術對人們的生活的各個領域產生著久遠而又深刻的影響。隨著科學技術，互聯網技術的逐漸興起，對于傳統的商業的經營模式產生了一定的沖擊，但也為這些用戶帶來了更多的商機。如果能合理的利用信息產品的市場營銷的策略，那么就獲取企業最大利益而言，它將發揮至關重要的作用。本文著重分析了如何結合信息商品進行市場營銷，并深入探討了如何結合其他現代市場營銷的理論制定更合理，更利于企業盈利的營銷策略。

關鍵詞：信息產品，市場營銷，策略

引言：

自從我國改革開放以來，新的市場經濟取代了舊的計劃經濟，在這一過程的進行中，有關西方營銷學的理論也進入了中國的市場，隨著時代的不斷進步，這些理論被不斷的完善，不斷的更新。而我們也必須與時代共同進步，根據各種不同的情況制定不同的策略。而信息產品市場營銷，將傳統的物質產品的營銷方式與計算機互聯網相互結合，從而最大限度的利用了各種資源，以低成本，低投入獲得市場最大的營銷利潤。為了使信息產品營銷更好的發展，我們需要制定更詳細的，更完整的信息產品的市場營銷策略。

一、對于信息產品的分析

1.1對于信息產品的綜合分析

信息產品是由相關的信息行業供給，主要作用是對當前現有的信息產品進行歸納，整理，分類。而信息的產生，收集，傳送等與之相關的多方面產業都可以被稱為信息產業。一般來說，信息網絡的構建是信息產業的結構，信息產業的功能和信息產業的方式等方面不斷的升級，并最終實現的根本的保證。

二、對于信息產品類別的分析

2.1對于硬件產品的分析

硬件產品多為技術功能多，但是價格高，結構過于復雜的產品，對于大多數的使用者來說，并不是能夠完全的了解，完全的熟悉。而這些用戶在購買的同時會反復多次比對同類的產品，經過斟酌，謹慎的考慮，再決定是否購買。例如，手機，打印機等都屬于這種硬件產品。

2.2對于硬件輔助產品的分析

在通常情況下，硬件輔助產品屬于和硬件產品相匹配使用的產品。對于多數硬件產品來說，硬件輔助產品的功能比較單調，而價格低，大多數的使用者會對其進行不定時的的更新。例如電腦系統光盤，打印機墨盒等多屬于硬件輔助類產品。

2.3對于數字化產品的分析

對于數字化信息化的產品來說，更新換代的速度更快，因而使用者會更為經常的購買。而數字化，信息化的產品多具有可以多次使用的重復使用性，無形性，和不能長久使用的特性。對于數字化，信息化的產品來說，使用者在消費了該種商品后一般不會再對其進行多次的消費，而隨著時間的推移，該種商品會慢慢的失去它原有的價值。

三、對于信息產品市場營銷策略的分析

3.1對于產品策略的分析

對于市場營銷理論來說，產品是一個總體的概念。對于產品來說，它的基本的效用和利益是使用者消費者購買它的真實的目的。因此，對于企業來說，顧客的需求才是第一位的。產品策略主要體現在對于產品的概念的理解以及對于產品的生命周期和產品的組合研究的問題上。而購買該種商品的消費者會憑借例如品牌，外觀等附加值來滿足自己的需要。而在實際操作過程中，我們需要著重考慮產品的開發的策略組合的策略和品牌的策略三個方面。開發策略主要需要考慮商品的使用者，消費者所需要的物質產品的相關價值和相關信息，科學技術信息技術的不斷發展，導致對信息產品的更新在不斷的加快，為了更好的營銷，相關的企業必須及時的開發市場，尋找需求大但又相對供給少的信息產品。組合策略都需要對產品進行相應的組合，使其被提供給消費者的是多種的產品，我們應當綜合考量相關產品的價值及組合后的價值，企業可以集中力量發展可以獲取多利潤的產品線和相關的項目，做好相關的市場定位，增強信息企業的地位及相關的知名度。而品牌策略則是需要企業不斷提高自己的市場競爭力，與消費者之間形成一種無形的契約，從而達到對消費者利益的一種保障。品牌的競爭在一定程度上便是質量的競爭。

3.2對于價格策略的分析

經濟水平的不斷提高，經濟的快速發展，使得人們的知識水平即相關的價值體現也越來越高，越來越多的人意識到了信息的重要性。而供求影響價格，消費者的相關需求會直接影響。而價格作為一種企業之間用來競爭的非常重要的手段，它也是信息產品市場營銷中的十分重要的一個環節。信息產品受影響的因素十分的多，例如成本，競爭等，我們要綜合各種信息，各種因素來制定合理的策略，通常我們會需要用到完全免費的策略，部分免費的策略和折扣價格的策略這三種策略。

3.3對于促銷策略的分析

對于大多數的用戶來說，只有讓他們通過實際的使用并感受產品的價值才能更好的體現出商品的相關屬性，而促銷策略通常是指企業通過各種的推銷方式，比如廣告等手段，向購買者提供商品的信息，激發消費者的興趣，從而促使他們購買該產品，增加利潤，擴大銷售。而對于信息產品的市場營銷策略來說，我們可以通過傳統的渠道，也可以通過新的網絡渠道，來進行相關產品的推銷。新的網絡的營銷渠道更好地降低了銷售的成本，為客戶提供了更便捷的消費的方式。通常的促銷方式有免費派送的促銷方式，人員的促銷方式以及捆綁式的促銷方式等等。

3.4對于渠道策略的分析

對于使用者，消費者來說，只有經過實際的運用和使用才能更好地突顯商品的價值。對于價值的體現，銷售渠道就顯得十分的重要。但是，信息類商品的價值較高，與此同時又具有更新速度過快的特點，這使得它的銷售渠道相對于普通的商品來說應該更為短暫。而科學技術，互聯網技術的不斷發展和創新，使得大多數信息產品的銷售渠道多應用了電子商務的形式。而一般的銷售渠道則包括零售銷售的渠道和批發銷售的渠道這兩種。

結束語

產品營銷對于市場營銷來說是十分重要的環節。在相關的現代的市場營銷的理論當中，對于營銷策略的組合是一個十分重要的概念，但隨著市場被不斷地精細化，目標的市場也被逐漸地剖析出來。而隨著目標的市場的清晰，市場營銷的理論也需要被不斷地豐富和創新，營銷的手段也需要進行不斷的更改。對于現實中如何尊重消費者的需求，我們應當依據相關的市場環境的特點，從企業的角度，產品的角度出發，更好的利用相關產品的策略，價格的策略，渠道的策略和促銷的策略等多種策略和方式，形成完整的市場營銷策略，這樣才能更好的規劃信息產品的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]河北省農產品電商品牌營銷策略研究[J].張志鵬.河北農業科學.2017（06）

[2]基于供給側改革的電子商務營銷策略研究[J].王興邦.現代營銷（下旬刊）.2016（11）

[3]電商沖擊下實體零售商營銷策略研究[J].杜軍燕，劉天媛.山東理工大學學報（社會科學版）.2017（04）

姓名：孟秋赟 出生年月：1996年8月 性別：女 民族：漢 學歷：本科在讀