海倫市糧食局：市場導(dǎo)向 多措并舉創(chuàng)新大豆三產(chǎn)融合新模式

為充分挖掘海倫大豆天然富硒、優(yōu)質(zhì)高蛋白、綠色無污染、非轉(zhuǎn)基因資源優(yōu)勢，促進大豆產(chǎn)業(yè)全面復(fù)興，海倫舉全市之力，高站位、謀創(chuàng)新、建平臺、延鏈條，強力推進大豆產(chǎn)業(yè)復(fù)興。海倫市成立政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭的工作小組，建設(shè)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，組建由多名國內(nèi)頂級專家和院士組成的海倫大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問團，制定實施《海倫市支持大豆產(chǎn)業(yè)復(fù)興意見》，用高端的規(guī)劃和專業(yè)的管理引領(lǐng)促進大豆三產(chǎn)融合發(fā)展，全力打造中國高蛋白大豆定價交易中心。綜合采取“互聯(lián)網(wǎng)+糧食”、現(xiàn)代化交易手段、金融支農(nóng)、三產(chǎn)融合等多種手段促進大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、多方拓展市場，全力推進市場化營銷

一年來，海倫市糧食局通過走出去請起來，全方位宣傳推介海倫大豆，積極挖掘客戶資源，為海倫大豆尋找下家。一是搞好宣傳推介，拓展?fàn)I銷渠道。相繼參加上海、北京、武漢等地舉辦的全國豆制品委員會、全國大豆協(xié)會等業(yè)內(nèi)有影響的高規(guī)格會議，設(shè)立專場宣傳推介海倫大豆；在哈爾濱市協(xié)辦了中國秋季糧油市場分析暨貿(mào)易洽談會，全國80%的業(yè)內(nèi)人士知曉海倫大豆交易中心，擴大影響力。與上海豆制品協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開辟上海大豆?fàn)I銷市場；上市公司中捷資源擬在海倫建立有機富硒基地，種植銷售有機富硒農(nóng)產(chǎn)品。二是積極參加黑龍江好糧油中國行。借助省局搭建平臺，組織海倫市糧油企業(yè)參加黑龍江好糧油中國行系列活動，先后走進上海、福建，通過集中展銷、專題推介、現(xiàn)場品嘗體驗等活動，推動企超對接、農(nóng)超對接，擴大銷售市場，海倫大豆品牌影響力得到提升。三是大力開展“五谷雜糧下江南”活動。11月21日在上海牽頭主辦了“海倫富硒大豆推介會（上海）暨簽約儀式”。來自中儲糧鎮(zhèn)江糧油有限公司、浙江糧食集團、三全食品、上海清美、江南大學(xué)、上海市豆制品協(xié)會等國內(nèi)央企、上市公司、大豆加工50強企業(yè)、科研院所共100余家單位參會；上海電視臺、鳳凰網(wǎng)等25家媒體全方位報道。推介會簽訂大豆購銷協(xié)議12份，簽約金額8905萬元，并與上海漢康豆類食品有限公司、祖名豆制品股份有限公司等企業(yè)建立常年供貨協(xié)議。

二、創(chuàng)新銷售方式，促進大豆市場化銷售

海倫市是傳統(tǒng)的大豆生產(chǎn)及流通基地，大豆年貿(mào)易量達100萬噸，接近黑龍江貿(mào)易量的20%。為充分發(fā)揮海倫大豆的輻射流通作用，2017年4月，全省重點農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設(shè)工作專題會議確定在海倫市建設(shè)黑龍江大豆交易中心。交易中心分為電子交易中心、物流園兩大板塊。交易中心以大豆交易為主、涵蓋糧食及雜糧，具備線上線下交易、倉儲物流調(diào)配、金融融資服務(wù)、稅收核算服務(wù)、信息采集發(fā)布、文化交流傳播、質(zhì)量檢驗檢測、產(chǎn)業(yè)政策扶持等功能。交易模式為協(xié)議交易、掛牌交易、競價交易，為生產(chǎn)者和消費者提供現(xiàn)代化的采購與運送服務(wù)，同時提供倉單質(zhì)押及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，注重軟件研發(fā)，著重打造交易系統(tǒng)、融資系統(tǒng)、物流系統(tǒng)及競價系統(tǒng)。目前，電子交易中心經(jīng)過試運行已達到可用狀態(tài)。

2018年1月17日，按照省委、省政府“突出加強大豆銷售，大宗賣企業(yè)、小包裝賣市場、網(wǎng)上營銷與實體渠道線上線下齊頭并進”總體要求，為引領(lǐng)農(nóng)民改變傳統(tǒng)售糧習(xí)慣，提升市場議價能力，減少中間環(huán)節(jié)、增加農(nóng)民賣糧收入、降低企業(yè)采購成本，搭建產(chǎn)需網(wǎng)上對接交易平臺，創(chuàng)新農(nóng)民大豆交易新模式，在省局領(lǐng)導(dǎo)下，黑龍江糧食交易市場海倫分市場舉辦了“黑龍江（農(nóng)民）大豆競價銷售專場交易會”。此次交易會，上市量29.19萬噸，成交量9.38萬噸。交易模式得到普遍認可，充分借助全國近3萬家會員資源優(yōu)勢，直接對接種植合作社、家庭農(nóng)場、種豆農(nóng)民和企業(yè)網(wǎng)上競價，實現(xiàn)“農(nóng)民在家賣全國、全國在線買龍江”。各方參與積極性高，現(xiàn)場參會人數(shù)達240余人，來自上海、武漢、山東等6省（區(qū)）及我省大豆加工、貿(mào)易、期貨咨詢等73家企業(yè)代表；省內(nèi)大豆種植合作社、家庭農(nóng)場、種豆大戶38名代表。市場議價能力得到提升。買方企業(yè)講，網(wǎng)上直接競價，最少減少了5個中間環(huán)節(jié)，降低了成本；賣方企業(yè)反映，這種方式銷售價格提升60～70元/噸，促進了企業(yè)增效、農(nóng)民增收。

三、向一產(chǎn)延伸，市場化銷售前移

海倫市是國家級貧困縣，市委市政府將大豆產(chǎn)業(yè)列入海倫市十大脫貧產(chǎn)業(yè)，海倫市糧食局作為項目牽頭實施單位強力推進。一是嘗試培育推廣新品種，為市場高端品牌引領(lǐng)加工產(chǎn)業(yè)集群奠定基礎(chǔ)。大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心依托中科院四化所、東北農(nóng)大等單位，結(jié)合市場對無腥豆、低鉛豆需求大幅增加的形勢，在海倫市東林鄉(xiāng)、祥富鎮(zhèn)建立富硒高蛋白豆、無腥豆和低鉛專品種對比繁育實驗基地500坰，優(yōu)先保證建檔立卡的貧困戶種植，通過提高單產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價來提高貧困戶收入。繁育的高蛋白大豆新品種將成為在未來2～3年后的主打品種，引導(dǎo)農(nóng)戶大規(guī)模推廣，助農(nóng)增收。二是探索農(nóng)業(yè)種植新模式，為專業(yè)化市場需求提供精準(zhǔn)服務(wù)。2017年海倫市富硒大豆核心區(qū)種植面積100萬畝，占全市大豆種植面積的近40%（其中萬畝大豆種植大方10個），廣泛推廣訂單種植，農(nóng)民種糧時就完成銷售，采取單種、單收、單運、單儲、單銷，冬雪科技、龍海食品等加工企業(yè)以高于市場價進行回收，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價和農(nóng)民增收。三是探索金融支農(nóng)新模式，為金融市場化服務(wù)提供新嘗試。大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心積極接洽南華期貨、陽光保險，在全市落實“保險+期權(quán)”大豆種植，農(nóng)民種地時即鎖定售糧底部價格，封死價格下跌空間。為農(nóng)民規(guī)避了風(fēng)險，助推農(nóng)民增收，2017年海倫市農(nóng)民共獲得保險補償近百萬元。

四、向二產(chǎn)拓展，謀劃加工產(chǎn)業(yè)集群

一是針對市場高端豆制品生產(chǎn)加工需求，海倫市糧食局經(jīng)與北京康港商洽，在海倫市建立無腥豆原料加工基地，每年供應(yīng)量不低于1000噸。二是開展黑龍江冬雪生物科技有限公司的蛋白生產(chǎn)及精煉油的改擴建、海倫市鴻潤制油廠的擴能提質(zhì)移址新建、沃爾今工貿(mào)及林加林油脂產(chǎn)能提升等工程實施。三是積極和亞糧集團、信達資本接洽合作，加速推進大豆產(chǎn)業(yè)基金進展，結(jié)合大豆文化小鎮(zhèn)布局，毗鄰物流園規(guī)劃大豆產(chǎn)業(yè)園，使總部經(jīng)濟、大豆產(chǎn)業(yè)園融合發(fā)展。四是依托黑龍江大豆交易中心培育集大豆種子繁育、種植、倉儲、生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品研發(fā)、物流運輸、融資服務(wù)、信息交流于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，努力建成完整的生產(chǎn)、營銷、加工、出口的產(chǎn)業(yè)集群。

2018年，海倫市糧食局將在省局指導(dǎo)下，按照“交易服務(wù)端口前移，市場辦到農(nóng)民家門口”的工作目標(biāo)，深入探索完善農(nóng)民大豆網(wǎng)上交易方式，優(yōu)化流程，建立農(nóng)民大豆網(wǎng)上交易常態(tài)化機制，借助分中心平臺辦永不落幕的交易會。嘗試將區(qū)域內(nèi)規(guī)模以上大豆種植合作社、家庭農(nóng)場等吸收為交易市場會員。引導(dǎo)大力發(fā)展專品種訂單種植、專品種收儲、專品種加工、專品牌銷售，引導(dǎo)企業(yè)樹立“大包變小包、小包變精品、產(chǎn)品變品牌”營銷理念，引導(dǎo)銷區(qū)企業(yè)充分利用我省大豆非轉(zhuǎn)基因優(yōu)勢投資建設(shè)大豆食品生產(chǎn)加工基地。大力打造大豆交易中心，結(jié)合供應(yīng)鏈金融，優(yōu)化組合市場資源，打造大豆產(chǎn)運銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為振興大豆民族產(chǎn)業(yè)，搶奪高蛋白大豆定價權(quán)、話語權(quán)，努力把海倫打造成中國高蛋白大豆定價交易中心。