一周只賣一本書

玩月軒

在互聯網和電子書的沖擊下，經營實體書店越來越艱難，書店老板大都轉行銷售其他產品。然而，在日本東京的商業區附近，卻出現了一家僅有15平方米的世界最小書店，而且，書店一周只賣同一本書。即便如此，來店里買書的人仍絡繹不絕，開業僅半年就開始盈利。這家書店就是“一室一冊·森岡書店”，店主的名字叫森岡督行。

森岡督行原來任職于一家舊書店，后來辭職自己創業當老板，租了一間50平方米的店面，開了一家書店。由于紙質書刊越來越不好賣，書店也大受影響。他從外地引進了很多藏書，希望能把顧客留住。然而，許多顧客進入書店后，都只是隨便走走看看，最后空手離開。就這樣，他的書店被迫關門，宣告創業失敗。

這一天，負債累累的森岡在大街上閑逛，饑腸轆轆的他走進一家餐廳用餐，本想多點幾種湯喝，可是，這家餐館只有一種湯。雖然餐廳每天只做一種湯，可這湯卻是非常地道的精品湯，來這里的人很多，顧客進店只為喝這道湯。森岡覺得很好奇，想到自己的書店里，讀者面對琳瑯滿目的書，卻不知選擇哪一本，如果只賣一本書，會不會扭轉局面呢？一家餐廳，一道湯，這令森岡茅塞頓開，興奮不已。為了證實自己的想法，森岡又去到自己以前工作的那家書店，他發現大部分讀者都是進去后不知該買哪一本書好，最后只能空手走出店門。看到這些，森岡更加堅定了自己用賣湯的理念賣書的決心。

經過三個月的思考，以及市場調研和策劃，森岡賣掉了自己的古董書籍，在東京最大、最繁華的銀座商業街附近，租了一間僅有15平方米的店面，一周只賣同一本書。這間全球最小的書店，沒有精心的裝修，只擺放著一張長椅、一個抽屜柜，以及幾幅與書籍有關的宣傳畫。書店的整體布局簡單、隨意，“一室，一冊”幾個字卻非常醒目，它似乎在告訴讀者這個書店的獨特之所在。

森岡把大量時間都用在精挑細選每周要出售的新書上。他首先尋找出版社的出版信息，再研究書店的銷售信息以及讀者對哪類書籍感興趣，羅列最受讀者歡迎的書單，經過多方考慮，最終篩選出一本本周要售賣的書，同時在書里挑選精華語句、段落和圖片，制作成宣傳畫懸掛在書店各處。讀者走進書店，再也不用費心勞神地選購書籍了，進店看到宣傳畫，一目了然便知道書的內容。這種新穎獨特的售書方式，使森岡的書店僅用半年時間就開始盈利。

森岡知道，自己的書店畢竟品種單一，如果單純賣書，書店肯定難以維持下去，只有把賣書作為根本，然后盡可能去發現跟書籍相關的延伸產品，這樣才能吸引更多客人。于是，森岡嘗試著銷售一些與書籍內容有關的衣物、飾品等，沒想到這種做法引起了讀者極大的興趣和共鳴，為書店帶來了更為可觀的收入，許多讀者都紛紛購買紀念品進行收藏。

在別人都是以增加和豐富藏書量來吸引讀者目光的時候，森岡督行卻另辟蹊徑，不斷將減法做到極致。正如他所詮釋的書店宣傳語一樣：“森岡書店，只有一本書。因為唯一，所以理解更深。森岡書店，只有一間小屋。因為狹小，所以對話更近。一室，一冊。森岡書店。”

森岡書店成功的秘訣就在于：一室，一冊，一周只賣一本書。正所謂大道至簡，悟在天成。