重塑企業品牌營銷

品牌的塑造離不開傳播，傳播是一種對文化的塑造，傳播是對企業及產品的優化和升級。有一種能力叫社交，有一種本領叫演講，有一種文化叫品牌。如今好多專家學者和企業家對品牌這個詞匯情有獨鐘，一直在研究和探討品牌文化的真諦和精髓，研究它的作用及屬性。品牌一詞可以說流傳的注解版本有很多，對于品牌的認識各抒己見沒有達成統一的標準。品牌就是一種符號、一種文化、一種社交、一種演講構成的多種元素。

品牌的塑造離不開傳播

如果說營銷是把企業產品賣到消費者手上，賺的是今天的錢；傳播則是把企業及產品留在消費者心里，賺的是明天的錢。生意人都知道無論傳統的營銷還是電子商務營銷，很多企業都要定期參加各類行業展會或者是產品推廣會。

沒有營銷企業活不了，沒有傳播企業活不久。就連電商平臺也是如此，為了吸引消費者經常在做各類推廣傳播，其目的就是引流量讓潛在客戶關注你。只有關注你，才會了解你，之后喜歡你。企業的本質就是“品牌”。就好比一棵樹，如果它枝繁葉茂，靠的一定是根深蒂固而不是其他。企業的品牌雖然貌似看不見、摸不著，實際上就像樹根一樣重要。最后，所有的商譽，都會集中到一個叫作品牌的符號上，叫人們去記憶和傳播，并最終落實到產品的消費上。

中國品牌聯盟品牌戰略研究員楊海軍。

不管專家學者怎么研究品牌，我們最終的核心是被消費者認可和接受。研究成果再完美，沒有被市場和消費者記住和消費就是無用的勞動，如果科學技術、商業模式、品牌文化不能轉化為生產力，不能給人們帶來美好的生活就不算是好的成果。尤其在高速發展的互聯網時代，只有方便、快捷、物美價廉且對絕大多數人有實際用途被眾多人群所愛戴就是好產品、好品牌。

酒香不怕巷子深早已經是老黃歷，人們的消費觀念改變了。就連百年的外國品牌可口可樂也在創新，在不斷關注和研究90后及00后的消費習慣。因為他們代表著消費趨勢。好產品更要勤吆喝，無論國內還是國外。一個名不見經傳的產品憑什么和一個響當當的品牌爭寵，沒有名氣很難在消費者心中留下印記，更別說持續的消費。事實證明當一個人、一個團體、一個組織、一個企業、一種產品只有持續不斷的給受眾傳遞相同的符號才會被大家記住。例如：我們買家電也是如此，必然是排在前三，既省電又省錢的品牌大家考慮最多。讓消費者記住你，你必須有特點；讓消費者持續不斷地購買你的產品，你必須給他一個合理的理由。

品牌不僅僅是一個商標，一種產品標識，它更是一種刻在消費者腦中的烙印，心中的感受；它也是一個樞紐，它連接著企業和消費者的情感；它是一種承諾，它的專注和專一，是贏得消費者信任的法寶；它是一種模式，是塑造百年老店的基石；它是一種企業文化，深深地根植在企業的整個運營過程之中。

現代社會是一個品牌消費與品牌競爭的新時代，品牌成為全球范圍內暢通無阻的“通行證”。品牌消費已成為時尚，消費領域的品牌意識崛起，“認牌購買”現今成為已解決溫飽問題后廣大民眾消費的理念，品牌成了贏得消費者的關鍵因素，擁有品牌比擁有工廠、擁有產品更加重要。

品牌工程建設是一項循序漸進的長期系統工程，正確的診斷和評估品牌，建立適合自己企業品牌的形象管理系統，全方位系統地、有規劃、有步驟地進行品牌打造。通過清晰而富有條理的品牌架構系統來明確表達品牌的定位，鑄造和全面提升品牌的知名度和影響力。

管理者需具備營銷思維

當我沉浸在文字中用想象來撰寫營銷方法、銷售模式、管理理論時，其實己遠離市場。沒有真正上過“戰場”的管理者體驗不到一線“炮火”的強烈，營銷不能憑空捏造，管理更不是玩文字游戲。遠離一線的管理者永遠不懂什么叫真正的市場，脫離營銷的后勤保障人員永遠不懂什么叫“一線”。答案永遠在現場，這句實實在在的名言最接地氣。

要了解營銷必然要走近營銷，企業管理者不僅僅指負責營銷的管理者。在互聯網到物聯網轉變的過渡中，所有管理者需要重新定位和換位，摒棄過去固化的思維方式，走近企業的市場一線。

要走進去就是走進客戶心里，了解我們所謂的精準化、標準化服務究竟如何。思路決定出路，機會決定未來。機會又總是從那些沒有準備的人身邊悄悄溜走、躲過，失去一次機會，有時候便失去了一生的轉機。國內著名管理學專家蘇引華老師在《總裁商業思維》中指出企業發展過程中5個關鍵節點：營銷關：把老板的營銷能力轉化為團隊的營銷能力，實現營銷自循環。營銷關過去了這家企業就能夠活著；產品關：打通產品鏈條，實現客戶漏斗。過完產品關這家企業能夠做大；人才關：不是現有人才的數量，而是否有一套人才培養的體系。過完人才關企業能做強；財務關：平衡企業盈利和企業安全以及資金再升值。過完財務關這家企業能做長久；系統關：標準化和可復制的流程，過完系統關這家企業才能做穩。

可以說上述5個節點都十分清晰的展示了商業思維的節點，尤其是營銷關更是重中之重。企業離開營銷如無根之木不能長久，如無源之水很容易枯竭。我們不難發現有眾多的企業管理者其實早遠離了市場，這些管理者如同古代的秀才。理論水平很高實戰能力很差，總認為市場是那樣而不是這樣，秀才不出門便知天下事。但營銷是多變的，世上也沒有永遠不變的商業模式。這個話題可以延伸到眾多行業及眾多崗位，例如企業人力資源，企業財務等等。無論哪個崗位都要制定某些規章制度，但出臺這些規章制度前管理者是否對特定的背景調研了解。僅憑拍腦袋制定的某些制度，不僅害人更會害已弄得怨聲載道不得人心也不接地氣。沒有人是完美的，無須遮掩自己的缺失。

企業管理者要明白一個道理，做人要能抬頭，更要能低頭。一仰一俯之間，不僅是一個姿勢，更是一種態度，一種品質。逆境時抬頭是一種勇氣和信心。順境時低頭是一種冷靜和低調。

未來品牌營銷是必然趨勢更是必由之路。沒有品牌知名度的產品是曇花一現，沒有品牌故事的企業是歷史的過客不會留下印記。就比如工業品品牌的營銷所具有的是產品技術性強，靠單打獨斗很難成功。盡管好多企業采用了業務鐵三角模式，但隨著時代的發展如今這種模式已經很滯后。產品使用者越來越精明對供方提出的要求也越來越高，從提供服務到提供價值，從單一的提供產品解決方案到把客戶最終產品的市場銷售納入整合營銷。我們做的不僅僅是自己產品的銷售還有客戶產品的銷售利益的最大化，基于對未來變化的判斷：從“創造顧客”到滿足“顧客的需求”，如今需要做的應該是滿足“顧客需求的變化”。