國際工程報價風險及防范

謝真

摘要： 國際工程報價作為國際工程承包業務的重要組成，其是承包商中標的關鍵，同時也是控制和防范項目風險的重要環節。國際工程報價風險對于國際工程項目實現預期利潤目標具有至關重要的作用?；诖?，本研究在概述國際工程報價風險防范必要性的基礎上，分析了影響國際工程報價風險的因素，并針對風險，提出了相應的防范建議，以期為國際工程相關實現預期利潤目標提供借鑒和參考。

Abstract： As an important component of international engineering contracting business， international engineering quoted price is the key to the contractor's winning bid， and it is also an important link to control and prevent the project risk. The risk of international engineering quoted price plays a crucial role in achieving the expected profit target for international engineering projects. Based on this， on the basis of summarizing the necessity of risk prevention for international engineering quoted price， this study analyzes the factors affecting the risk of international engineering quoted price， and proposes corresponding prevention advices for risks， so as to provide reference for international projects to achieve expected profit targets.

關鍵詞： 國際工程；工程報價；風險因素；防范措施

Key words： international engineering；engineering quoted price；risk factors；preventive measures

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）21-0042-03

0 引言

伴隨經濟全球化的發展，國際工程承包商市場也處于快速發展的趨勢。在此基礎上，隨著“一帶一路”戰略的推進，國際工程承包商參與國際市場競爭也日益激烈。然而，在日益激烈的競爭環境下，國際工程承包商卻面臨著一定的風險，尤其是在國際工程報價過程中，進而導致其難以實現預期的利潤目標。因此，本研究主要從以下幾方面展開了論述。

1 國際工程報價風險防范的必要性

國際工程報價風險，一般來說，主要存在于投標階段[1]。這主要是由于投標報價階段是國內外工程競爭的開始階段，其決定中標的成功與否，也直接影響項目的盈利和虧損。如果投標團隊過于謹慎，其可能會失去中標的機會。但如果中標的目的性太強，其也可能會忽略一些復雜因素對項目的影響，進而影響工程的建設和盈利水平[2]。因此，風險分析和風險防范在其中就顯得十分的重要。自“一帶一路”戰略實施以來，國內企業的實力不斷增強，我國大部分工程公司開始將發展的目標轉向國際工程項目。而國際工程項目的建設則呈現出多種多樣的承包模式，而承包商則面臨著諸多的風險，如社會因素、政治因素以及經濟因素等風險，進而導致其難以順利實施[3]。因此，對國際過程報價風險進行防范是十分必要且重要的。

2 影響國際工程報價風險存在的因素

2.1 對招議標文件的理解

在國際工程投標報價過程中，其存在的首要風險就是對招議標文件內容的理解存在差異，進而導致報價存在風險。國際工程招議標文件的內容主要是以英文為主，因而其對于翻譯人員的水平和經驗有較高的要求[4]。然而，在實際的過程中，大部分單位對于翻譯人員并不足夠重視，進而導致翻譯人員缺乏對于招投標及其相關專業知識的了解和掌握，進而導致在翻譯一些專業術語時，其欠缺準確度，從而對報價產生影響。

另外，在投標時間緊張的情況下，承包商依據業主方的招議標要求，進行編制技術標，一旦相關人員對業主方的要求缺乏理解，僅從經驗的角度出發，也必然會導致報價漏項，從而導致損失。因此，對招議標文件的理解是影響國際工程報價存在的重要影響因素。

2.2 所在國的市場標準

一般情況下，國際工程項目中的設備以及建筑材料主要來源于項目所在國，這在一定程度上就要求承包商要對所在國的市場標準有較為深入的了解和認識。然而，由于投標時間的限制，大部分承包商對于所在國市場標準還缺乏一定的了解，進而導致其存在風險，從而影響國際工程報價。

例如，在實際的工程項目中，業主往往會提出，作為經驗豐富的承包商，無論招議標文件中是否有相關規定，承包商報價應包含為完成項目建設目標所需要的全部工作。然而，我國的報價人員在這一過程中，卻更為習慣依據清單和工作范圍進行報價，進而忽略了所在國市場標準規定中必須完成的工作，從而導致工期延遲，造成額外支出。因此，在國際工程報價中，考慮所在國的市場標準也是影響報價的重要風險之一。

2.3 合作商與代理單位

國際工程報價中，其大部分工作均是在國內進行的，尤其是一些涉及專業的項目。由于承包商在項目所在國的時間有限，因而會有當地的合作商或者代理單位購買標書后，轉到國內，然后由國內組織相關人員進行報價。國外的代理單位主要負責當地資料的獲取，以及與業主協調和信息的傳遞。這一環節中，其信息溝通的對稱與否也會對國際工程報價產生影響。另外，近年來，國際工程承包商企業與外部企業合作投標也是較為常用的一種模式，承包商與合作商在專業方面能夠取長補短，在實力方面也能夠達到互補和雙贏，因而這種模式是一種較為常用的模式。然而，在實際的操作過程中，也會出現由于合作關系不暢，進而導致報價風險。例如，在項目執行的過程中，遇到困難時，是以大局為重，還是以小單位的利益為主等。

2.4 匯率

一般來說，國際工程項目和合同款支付采用的是多種貨幣依據一定比例進行支付。其中，涉及到的貨幣包括國際通用貨幣，如美元等，承包商本國貨幣以及國際工程所在國的貨幣等。由于國際工程項目施工的周期較長，多種貨幣在國際市場中相互兌換的匯率也會受到多種因素的影響而發生變化，進而導致承包商在收入和支出方面存在變化，要么貶值，要么支出成本增大。因此，匯率風險也是國際工程報價所面臨的一個影響因素。

2.5 其他

國際工程報價的影響因素除了對招議標文件的理解、所在國的市場標準等之外，還包括物價上漲、投標團隊時間不足、投標保函與要求不符以及業主不簽約等等。因此，在國際工程報價中，存在諸多的影響因素，導致國際工程報價難以順利實施。為確保國際工程報價順利開展，最重要的就是要在投標階段，做好對各種風險的防范。

3 有效防范國際工程報價風險的幾點建議

3.1 注重投標小組的組建

在國際工程報價過程中，風險防范應貫穿于整個國際工程項目前期過程中，因而應組建投標小組，以確保相關風險防范工作能夠獲得落實。首先，對國際工程報價中的相關人員，尤其是翻譯人員的素質和能力應給予高度重視。與此同時，為彌補翻譯人員的不足，對于技術人員、報價人員以及商務人員的英語能力均要有一定的要求。在此基礎上，組建業務水平優秀且崗位穩定的投標報價隊伍。其次，在實際的國際投標工作中，組織相關人員認真閱讀標書，并對相關人員進行嚴格的規范化管理，一經確定，不可隨意更換。最后，鑒于標書編制的量大且涉及的人員較為復雜，因而為降低報價風險，應在實際工作中，均安排一名水平較高的專業，對出現的問題進行及時糾正，以確保標書的質量。

3.2 注重現場實地勘察

國際工程報價的重要環節還包括對現場的實地勘察，其對于報價也起到至關重要的作用。在標書拿到后，主要的投標及報價人員、技術人員等需要進行現場的實際勘察，包括對項目所在國的環境、市場標準、氣候、人文以及宗教等等，切忌不能僅僅依據招標文件、招標圖紙以及業主提供的資料乃至自身的經驗出發，進行報價。例如，承包商對于不同的國際工程項目可采用不同的處理方式，以促使報價更為貼近實際。對于初步涉足的國家，承包商可通過與所在國的設計公司或行業專業進行合作的方式，演練招標程序，以對其進行全面的了解和認識，而對于承包商的重點目標市場，承包商可成立常駐機構，并委派得力的工作人員已對所在國的市場環境展開全面且長期的勘察，準確把握市場的準確率，將風險降至最低。

3.3 慎重選擇合作商和代理單位

國際工程項目報價風險的因素也包括合作商和代理單位的影響。因此，為避免這一因素的影響，承包商應慎重選擇合作商和代理單位。承包商在選擇合作商或代理單位時，應首先對其社會影響力、經濟實力等進行考察。另外，承包商還應對其國際工程業務開發程序的熟練度等進行考察。除此之外，在全面考察的基礎上，還應做到一定的警惕。例如，要警惕行為不端的合作商或代理單位，以避免其提供虛假消息，從而壓低報價；還要警惕代理單位為競爭對手服務的情況等等。總之，在國際工程報價中，應慎重選擇合作商和代理單位。

3.4 注重對當地貨幣匯率的研究

國際工程報價過程中，貨幣匯率也是影響報價的重要因素。因此，為減低風險，應注重對當地貨幣匯率的深入研究。首先，承包商在投標階段，應注重對匯率的變化情況展開深入且充分的研究，進而為項目中標后，降低由于匯率變化而帶來的風險。例如，對當地貨幣近5年的與世界通用貨幣的匯率變化情況進行分析了掌握，計算相應工程項目的實際費用支出的不同外匯金額總額等等。另外，承包商還可通過在投標報價階段，編寫項目資金流量圖，以選擇在最佳的時間，獲取外匯部分工程款，進而避免損失。

3.5 合理設定不可預見費比例

在國際工程報價過程中，還有其他諸多因素的影響。為最大限度避免這些因素的影響，應科學合理設定不可預見費的比例。例如，承包商在投標報價過程中，應將物價上漲等因素考慮在內，采用不可預見費來降低這方面因素所帶來的損失。另外，對于固定總價合同，承包商應適當提高不可預見費的比例。

4 結論

綜上所述，國際工程報價作為一項較為復雜的綜合性工作，研究其存在的風險，并進行有效的防范，對于其實現預期利潤目標具有重要的作用。這主要是由于國際工程承保業務的產業特點是擴地域、跨行業以及多種業務模式并存。因此，在國際局勢多變、經濟發展程度差異較大以及市場經濟條件或社會政治制度等不同的情況下，會在很大程度上增加國際承包商報價的風險。為最大限度避免這種風險，分析其存在的主要影響因素，并進行及時的防范是十分必要的。通過本文的研究，發現影響國際工程投標報價的因素主要有對招議標文件的理解、所在國的市場標準、合作商與代理單位、匯率以及其他。針對這些因素，本研究認為應注重投標小組的組建、注重現場實地勘察慎重選擇合作單位和代理商、注重對當地貨幣匯率的研究以及合理設定不可預見費比例等方面進行防范，方能降低風險的不良影響，方能實現國際工程報價的預期利潤目標。總之，國際工程投標報價中，存在諸多的風險影響其預期目標，因而應從多角度、全方位出發，以防范報價風險。其中，充分且良好的前期準備是有效降低國際工程報價風險的關鍵。

參考文獻：

[1]周晗，賴彬，張曉奇.國際工程報價風險及防范[J].工程建設與設計，2017，13（01）：213-214.

[2]郭金利.國際工程投標報價中的風險管理[J].化工管理，2017，11（34）：40-41.

[3]劉軍.國際承包工程投標報價階段風險對策研究[J].城市建設理論研究：電子版，2016，19（11）：125-127.

[4]李丹.淺談國際工程項目投標報價風險控制[J].工程技術：文摘版，2017，21（1）：139.