不了解目標(biāo)客戶群體就創(chuàng)業(yè)有什么后果

核心競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。即使現(xiàn)在在某方面領(lǐng)先于對(duì)手，也不能因此高枕無(wú)憂，不能驕傲自滿，因?yàn)閷?duì)手通過(guò)努力也能培養(yǎng)這種優(yōu)點(diǎn)，只是對(duì)手不能輕易模仿成功而已。

正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的

失敗和成功

創(chuàng)業(yè)途徑很多，在淘寶開(kāi)店、回老家包幾畝地都算創(chuàng)業(yè)。嚴(yán)格意義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，在此過(guò)程中工商、稅務(wù)、社保等成本不低，首次創(chuàng)業(yè)失敗率非常高。我自己首次創(chuàng)業(yè)就失敗了，代價(jià)慘重。

1997年，我在浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀博士，那年夏天我的軟件作品獲得全國(guó)大學(xué)生軟件大賽第一名，杭州日?qǐng)?bào)宣傳后就有投資人找我一起創(chuàng)業(yè)。于是，1998年春天我創(chuàng)辦了三維視窗系統(tǒng)，但1998年年底用完了30萬(wàn)元注冊(cè)資金，沒(méi)有賺到一分錢，公司就倒閉了，歷時(shí)不到一年時(shí)間。

公司倒閉對(duì)我打擊非常大。一是精神打擊，過(guò)去我在西電是最風(fēng)光的學(xué)生，多次參加競(jìng)賽拿西北地區(qū)最好成績(jī)。記得有一次我參加挑戰(zhàn)杯競(jìng)賽，團(tuán)委書(shū)記幫我扛機(jī)箱，黨委書(shū)記幫我開(kāi)道，這種待遇是很少見(jiàn)的。我在浙大讀博士第一年也很風(fēng)光，被評(píng)為浙江省青年英才、全國(guó)跨世紀(jì)優(yōu)秀大學(xué)生。第一次創(chuàng)業(yè)就敗得一塌糊涂，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是相當(dāng)大的打擊，我一度十分自卑。

二是負(fù)債累累。這次創(chuàng)業(yè)我背負(fù)了15萬(wàn)元債務(wù)，成為浙大最大的“負(fù)翁”。

當(dāng)時(shí)我完全不懂創(chuàng)業(yè)，不知道什么叫投資，原先談好了投資人出30萬(wàn)元資金，我出技術(shù)，各占50%股份。公司注冊(cè)期間，投資人對(duì)我說(shuō)：“技術(shù)股評(píng)估很麻煩，很耗時(shí)間，咱們等不起。……