靠近一步

楊啟范

李大山種了十畝西瓜，滿心希望能賣個好價錢。可沒多久新聞上就說，今年的西瓜價格可能走低，李大山的心里一下涼了大半截。

這天，李大山正在西瓜地里除草，他見八歲的兒子趴在地上，用小刀在西瓜上刻了一艘輪船，又刻上了自己的名字。李大山靈機一動，一個好主意冒上心頭。

李大山來到城里，找了家打字社，沒多久，就揣著五百張紅色廣告紙，趕到了學校門口。趁著中午放學的機會，李大山把廣告塞到了家長和孩子們的手中。沒多久，那五百張廣告發放一空，好多孩子當場就嚷著要父母帶自己去鄉下看西瓜。

原來，廣告里說：去果園享受大自然。在西瓜上刻下你的夢想，并注明了瓜田的位置和交通路線，

到了星期天，家長帶著孩子絡繹不絕地來到李大山的瓜田。田邊早早，地就豎起了大牌子，標明了西瓜成熟后的價碼——五毛一斤。孩子們拿起李大山早就備好的小刀，在自己選中的西瓜上開始刻畫兒，有的刻火箭，有的刻小動物，忙得不亦樂乎。

李大山在邊上看著，還不忘時時提醒：“別忘了刻上自己的名字，等瓜熟了，我們來評評誰刻得好!”這樣幾個星期下來；滿地的西瓜上幾乎都刻滿了孩子們的杰作。

到了夏天，西瓜成熟了，孩子們又拉著父母來瓜田里認領自己的西瓜。大家高興地摘瓜、過秤……看到孩子們開心，家長們心里也樂，都大大方方地掏錢買瓜。

這年，西瓜的價格果然不高，只能賣兩毛一斤，而李大山卻把西瓜賣到了五毛一斤，他心里能不樂嗎?

想把生意做好做活，就應該多想想消費者需要些什么。越向消費者靠近一步，你手中的商品也就越發出眾。