返鄉創業青年“云端”上養羊

林艷

張海龍，出生于北京平谷一個與羊為伍、靠羊吃飯的養羊世家。作為家里的驕傲，張海龍讀過大學，畢業后終結了“放羊娃”的命運，在京城里的互聯網公司上班，每天朝九晚五。但就在事業蒸蒸日上的時候，2016年，他毅然決定返鄉創業。兩年時間，他創立了綠谷塔山品牌，開啟“云端上的放羊”模式。張海龍說，我們生活在一個千載難逢的新時代，一個迄今為止大眾創新創業最好的時代，為何不試著在寶貴的年華創業呢？

“第三代牧羊人”舍棄城里工作返鄉創業

張海龍是家里的第三代牧羊人，他爺爺在建國初期的時候，為公社養羊，“那時候爺爺把羊放到塔山上，進行散養。小的時候，記得常跟爺爺去山上放羊，爺爺在前面放，我在后面追，幾乎塔山上的每個角落，都留下了我和爺爺的身影”。

作為第二代牧羊人，張海龍父親在改革開放后對養殖業進行了升級，建起基地，規模化、標準化養殖，漸漸地也成了當地有名的養羊專家。

近年來在互聯網電子商務的沖擊下，傳統養殖業逐漸低迷，銷售開始遭遇很大的困難和瓶頸，也讓父親和周邊養殖戶的羊賣不出去，賣不出高價，市場被羊販子控制……

這時候，張海龍在北京市區一家公司從事互聯網行業工作，事業正值上升期，發展形勢也比較好。他知道家里面對的困境及周邊養殖戶的煩惱后，決定要回村創業，用自己學到的知識和互聯網技術，用互聯網養羊，幫助家里和更多養殖戶改變現狀，增產增收。

“當時我爸非常生氣，覺得好不容易上了大學，畢業后在京城找個工作很不容易，回來養羊辜負了家里的培養。這個行業又臟、又累，而且祖上兩輩，都是養羊，想讓我去做與羊無關的行業。”張海龍笑說，“但我當時想著市區的事業雖然發展好，掙的也不少，但沒有真正體現出自己的價值。從小跟著爺爺放羊，對于羊、對于家鄉，我都有情懷。所以再三和我爸商議，他還是無奈地同意了”。

“我要把羊放到天上去”

決定返鄉創業后，張海龍把自己關在了羊圈里，半個月不出家門，整天與父親和身邊朋友探討如何進行創新，如何利用互聯網的優勢，升級養羊模式……最終，他決定把傳統農業結合互聯網+，利用互聯網和物聯網技術，建立線上交易與管理平臺，升級傳統養殖業。“我要把羊放到天上去！”張海龍自信地說。

張海龍的想法是，在做好一產的種羊繁育與推廣同時，逐步發展二產，深化羊產品的精加工與銷售，形成完整產業鏈；最后，開發三產休閑農業，在養羊的同時將其變成一個休閑牧場體驗地。

張海龍首先幫養殖場引進了國際各種優質種羊，進行引種與改良，帶動周邊130多家養殖戶，進行了傳統肉羊改良，每只羊每年增收600～800元，并簽訂了回購合同，保證養殖經濟效益提升，降低了養殖戶的養殖風險。通過引種和改良，達到增產增收，保障了他自己產業鏈的貨源供給。

在張海龍的養殖場里，一些國際上的優良品種，不僅肉質好，外觀也都比較特別。特別是黑頭杜泊羊，形象酷似動畫片里的小羊肖恩，備受孩子們喜愛；還有澳洲羊、南美洲羊駝等等，也成了休閑牧場里被領養的“羊寵兒”。

新鮮羊肉全國24小時內送達

利用互聯網云端平臺，張海龍先在網上拓寬銷售渠道，在線實現訂購、認領、實時監控等功能，不僅能讓消費者在線上買到優質的羊肉產品，還可以隨時讓線上的客戶來線下體驗，近距離觀察自己吃的東西，并親身感受休閑牧場的益處。

而在發展線上的同時，張海龍也進一步打造線下，在平谷辦起了兩家牧場直營店。牧場直營店每天都有流動客戶，在購買羊肉的同時，也可以登記注冊成為線上會員，得到更便捷的服務。

張海龍說，他們在物品配送方面，搭建起了產業鏈的“最后一公里”。通過冷庫鏈，目前能達到全國下完訂單之后，送到客戶手里，基本上24小時能完成。而在北京市區12個小時送達，“要是我們平谷區當地，從客戶下單到客戶餐桌，最快一個小時之內到達。真正實現從牧場到餐桌，一直保持新鮮”。

“一家專注于羊的服務商”，這是張海龍創立的“綠谷塔山”品牌唯一的一句宣傳語。張海龍說，他的創業故事很簡單，就是要通過互聯網+羊產業鏈的模式，改造和升級傳統的養羊模式，淘汰舊思想、舊時代的養羊模式，以一個匠人的專注，傳承養羊世家的精神。

2016年，張海龍注冊了“綠谷塔山”商標。商標由3部分組成：第一部分外圈是一個圓形，英文字母看著像C，代表著中國夢；第二部分是一個山，這個山代表的是綠谷，綠谷即平谷，也是張海龍回鄉創業的家鄉情懷；第三個部分代表著一只羊，“也代表了我們這個產業，代表了我們家3代牧羊的一個情結，也算是一種工匠精神”。

“抱團取暖”助力青年創業

兩年的返鄉創業時間并不長，在很多人看來，張海龍很高效，也很成功。回想起一路返鄉的創業經歷，張海龍說，他的勇氣和動力，來自于平谷區團委組織的一次青年創業項目的路演。

“我當時就坐在下面聽，大家說了好多創業故事，也說了很多錢數。其實，掙多少錢倒沒覺得有什么，就覺得這些青年那么有激情和熱情，非常感染我。”張海龍回憶說。

聽完創業演說后，張海龍決定加入平谷區團委組織的青年創業協會，從此打開了他的“創業大門”。而在這個團體里，用張海龍的話說，“抱團取暖”讓他迅速成長，這個充滿青年創業者的團隊，就像一個孵化器，“我當時真是什么都不知道，非常懵懂。從注冊公司、辦營業執照、開店選址，到Logo設計、品牌營銷、渠道擴展，每一步都有人可以迅速幫到你”。

用了一年多時間，2016年，張海龍已經從臺下的聽眾，變為平谷青年創新創業大賽的參賽者。2017年，他又代表平谷區參加團市委組織的“創青春”青年創新創業大賽，并代表北京市參加全國比賽。2018年，張海龍成了平谷青年創業協會的副會長，開始為新返鄉創業青年指點迷津，共享資源。

回想返鄉創業史，可稱得上“迅猛發展”。張海龍連說了幾個感恩，那份真切的感恩之情，他細數于心。“我們在北京城里的辦公地，也是電子孵化基地，是平谷商務委提供的；作為平谷區電商協會成員，他們給我提供了各式優質的線上線下資源；我們第二家直營店，是平谷區農委支持的，作為優質品牌加入；2018年，平谷區委組織部成立的農村創業聯盟，我們也加入了，還將精準幫扶農村創業人才……”

現今，作為平谷青年創業協會的副會長，張海龍說，目前協會已有正式注冊青年創業會員101家，準會員120余家。為了給更多想要創業的年輕人打氣，他經常給大家說，“加入農村創業團隊，你們是有‘背景的，這個背景不是什么富二代，而是這個時代和大環境，對青年創業者來說千載難逢。各項政策獎勵和協會的幫扶，都會成為大的硬‘背景”。