拼多多火速上市的背后

◎《新產經》周貝貝

2018年7月26日，拼多多正式在納斯達克上市了。這個主打“新電商”“社交電商”的購物平臺，僅僅用了3年時間就收獲了3.4億活躍用戶，著實令人驚嘆。拼多多是如何做到的？

火速上市的背后

拼多多創立于2015年9月，是一家致力于C2B拼團的第三方電商社交平臺。消費者通過微信朋友圈、QQ等社交平臺發起拼團，可以低價團購商品。這種通過溝通分享形成的社交理念，形成了獨特的社交電商思維。

三年來，拼多多一直深受投資方的青睞，完成了4輪融資。在今年4月最新一輪融資中，拼多多被認為拿到30億美元融資金額和150億美元估值，騰訊領投，紅杉跟投。

拼多多為何會成為一款現象級的應用，又為何可以火速上市呢？

“拼多多能在這么短時間上市有兩方面原因。第一，剛好搶了一個空檔，阿里和京東一直在推消費升級，從某種程度來說，阿里和京東更關注價值流量，更加注重高品質用戶。拼多多在這個時候發力，從四五線市場開始，聚攏了價格敏感型客戶，并且動作比較快，而價格敏感型消費者的傳導能力又比較強。”電子商務交易技術國家工程實驗室研究員、北京中農服農業科學研究院副院長趙振營在接受《新產經》采訪時表示。

據悉，在消費升級的大背景下，傳統電商首先立足一二線城市。例如，天貓線上喊出“理想生活上天貓”，線下通過盒馬鮮生、天貓小店、聯合大賣場，打通線上線下全渠道，即所謂新零售，帶動線上商品品質升級。

而拼多多所做的，就是將巨頭升級過程中被擠出市場的商戶和消費者匯聚起來。據悉，拼多多采用了“低價+團購”的策略，主打朋友家人分享互動的社交概念。并且，拼多多的投資人騰訊本身擁有的社交平臺和移動支付工具，不僅為拼多多支撐著資金鏈，也擔負起了宣傳推廣的作用，幫助拼多多在“渠道下沉”的競爭中搶得先機。此外，拼多多指向三四線城市以及農村地區，采取“農村包圍城市”的策略，專攻阿里和京東觸角未及的小地方。

“另一個層面是拼多多的運營策略，拼多多平臺上的產品價格明顯比實際生產成本要低得多，它實際上采取了一種平臺補貼商戶的策略，然后再進行導流。”趙振營說到。

據了解，在“零門檻開店”和“高流量的誘惑”下，拼多多吸引了大量賣家進駐。雖然不用交押金，但是要交活動保證金。在拼多多上，商家一般要一個月舉辦2場活動才能保證基本流量，舉辦活動要交1-5萬元不等的保證金，條件也非常嚴苛，比如參與“秒殺”活動的是5000件商品，如果500件商品沒有在規定時間內發貨，遭受的扣款是按5000件來計算。

趙振營坦言，“關于補貼商戶的策略不可能永遠補貼下去，并且拼多多平臺上大部分產品屬于前幾年消費升級過程中一些中小企業的庫存，很多是過期的，這些產品不會常有，清完倉后就沒了。”

存在的爭議

拼多多的高速成長毋庸置疑，但也面臨著巨大的爭議，繞不開的話題就是商品質量問題。

“我們真正去接觸了拼多多的用戶群后發現，很多用戶買完之后下次再也不去了，因為消費者想花低價買到優質的商品，可是拿到手里并不是優質的產品。”趙振營說，“前一段時間媒體流出，美國已經有律師協會在聯手起訴拼多多，我覺得如果這個事情成型，那么對于拼多多來說可能是場災難。”

據了解，6家美國律所對拼多多發起集體訴訟的直接原因，并非拼多多存在的假貨和山寨產品問題，而是因為其股價大跌導致美國投資者利益受損。

拼多多在美國納斯達克掛牌上市，發行價19美元/ADS，開盤價26.50美元/ADS，較發行價上漲39.47%，盤中一度漲幅超過40%，市值超過300億美元。但隨后幾天拼多多股價一路下跌，上市僅5個工作日，股價跌破發行價，盤中最低價格18.62美元/ADS，相比上市首日市值蒸發近百億美元。

對于參與了拼多多上市股票認購的投資者而言，如果按開盤價每股26.50美元計算，投資者手中所持股票價值已縮水近30%。

對比其他兩家電商巨頭阿里巴巴和京東，趙振營認為，阿里巴巴在產業布局方面相對來說比較成功。首先通過流量的販賣，然后構建了強大的用戶體系，接著又依靠云計算和互聯網對商戶資產進行貨幣化。去年，國家把城市大腦實驗室放在阿里，也就預示這阿里在下一步進軍智慧城市以及互聯網產業的時候，已經有了比較好的基礎。

而京東的優勢則是集中采購能力，公司與產業的聯動，京東更多應該發力物聯網，京東在物聯網方面試圖通過京東音響來構建新的物聯網入口環節，但目前來看，效果并不是很明顯，其實工業互聯網本來應該是京東發力的關鍵方向，但是目前沒有看到京東有非常明顯的動作。

最后，趙振營表示，“電子商務核心是精英用戶，不是精英產品。拼多多如果能夠利用現在的用戶資源，重新構建布局，來擺脫這種低價、高銷量的誘惑，真正回歸商業的本質，為制造商留下一定的利潤空間。我認為像阿里和京東那樣走向消費升級的道路，可能它還有一點未來，如果接著去打低價，最終可能會成為管理層重點關注和打壓的對象。”