產銷壓力增大 玩企應對有方

本刊記者 李昕

“支持國家的政策，因為能更好地規范市場，凈化空氣。”“雖然環保使得企業的成本增加了，但是長久來說是好事，所以我們支持。”“環保產品是每個行業的趨勢。”……采訪環保給玩企帶來的影響時，記者聽到很多類似的話。玩企不否認生產成本有所增加，但也紛紛表示會多方思考和規劃，通過多種舉措來緩解成本增加帶來的壓力，使得企業可以長久地發展下去。

加強管理提高生產效率

廣東沃馬動漫玩具有限公司（下稱“沃馬”）副總經理陳剛認為，政策實施前期對行業影響較大，沃馬會先從生產方面來降低產品成本，如提高生產效率、減少材料損耗等，等市場穩定了，再做相應調整。

提高生產效率是多數企業應對成本上漲的做法。廣東樂美達集團（下稱“樂美達”）總經理何云峰表示，這兩年因為環保的要求，童車所需的鐵管和包裝用的紙箱價格上漲。另外，還有環保要求比較高的布料染色之類的成本也有所上漲。“我們還要加大噴涂方面的投入，廢料處理的投入等。”對于增加的成本，樂美達通過加強內部管理，減少原材料損耗，提高產能的方式來對沖。“去年，我們2200名工人一個月完成200貨柜產品；今年提高產能后，1800名工人一個月可以完成230貨柜的產品。”

玩具生產中的部分工序通過自動化可以提高效率

除加強管理外，對一些標準性較高的環節，進行自動化生產也是提高產能的有效方式。而在減少材料損耗方面，提高員工技能、更新生產設備、采用新的生產工藝、加強工廠管理等都是企業常用的措施。

集中采購原材料

上游供應鏈提高原材料價格和起訂量著實讓不少玩企感到頭疼。對此，何云峰表示，針對原材料價格上漲的問題，樂美達通過集中采購量來緩解。“比如本來跟3家供應商購買，現在就跟2家買，提高采購量來盡量降低價格。”

王權力告訴記者，他們上游的印染廠要求印花料的起訂量為1000米，素色則是500米起訂。有時候企業接到小訂單達不到起訂量時，他們會聯合同行一起下單，這樣企業就可以承接一些小訂單。另外，王權力表示，他們將停止開發新材料，轉而針對一種材料開發不同產品，以提高同一材料的使用率。

采用環保材料

國內外對玩具質量與安全的認證要求都很嚴格，現在大多數合規玩企推出的產品在質量上都有保證。記者采訪中了解到，在原材料選擇方面，玩企多數選擇環保材料，如環保塑膠、水溶性樹脂、天然環保樹脂、食品級的TPE牙膠料、食品級的PP料、可水洗性顏料、水溶性漆等等。汕頭市新凱納科教玩具有限公司總經理杜鑫鵬表示，他們目前正在探索可降解的原材料，爭取使產品更加環保。

包裝盒新玩法

今年廣州國際玩具展期間，記者在廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱“彩道薈”）的展位上看到了一些非常新奇的玩具包裝盒，大小不一，盒子上還印著各種卡通圖案。該公司總經理鄭先生告訴記者，他們公司主要做積木，但今年公司不僅在產品方面，也在包裝盒、銷售模式上進行創新。比如，推出了自主選購的銷售模式，由消費者、孩子自己選擇購買的數量，然后裝在袋子里買回家。這種模式下，消費者購買的產品都是簡裝形式，而如果消費者需要包裝盒，則需要單獨購買。

彩道薈在設計包裝盒時下了不少功夫，如在盒子上印制卡通圖像、將盒子設置成六邊形、將盒子內部進行分格設計等等。據鄭先生透露，他們同一規格的盒子還可以進行重組，就是孩子買一個盒子回去可以用，買兩個回去也可以組合在一起用。“盒子本身就是積木。”

彩道薈的這種銷售模式讓記者想起了樂高。廣州K11的樂高專賣店里設有專門的自選區。樂高提供小中大不同規格的塑料盒，消費者可以盡情地將各種積木塊裝進盒子里，直到盒子裝滿，再按盒子的規格付款。從消費者紛紛聚集在自選區裝積木塊的情景可知，這種模式很受歡迎。

此外，陳剛表示，沃馬也正在尋找包裝盒的替代方案，如環保袋、收納盒等。

調整出廠價

環保風暴引起的是連鎖反應——上游供應鏈漲價，玩企生產成本增加，在暫時找不到更好的替代方案的前提下，只能選擇提高產品出廠價。

汕頭市匯納玩具有限公司總經理鄭禮深表示，紙箱、彩盒、原材料、噴漆、電鍍、鋅合金成本上漲了20%～30%，生產成本有很大的影響。“迫于成本上漲，公司會調整產品的銷售價格，產品價格計劃調整的幅度在5%～10%左右。”

記者采訪玩企時了解到，不少企業都在考慮對產品價格進行調整，那么這種調整經銷商如何看待呢？廣州市寶愛嬰童用品有限公司總經理葉宇清告訴記者，他們合作的一些玩企去年和今年分別提高了一次拿貨價格，每次提高5%左右，作為渠道商也只能相應地提高供給終端的價格。“全行業都漲價，這也是沒有辦法的事情。”葉宇清表示，從目前的情況來看，漲價對銷量的影響不大。

《中外玩具制造》雜志特聘專家顧問、南通超凡工貿有限公司總經理曹凡則對漲價有些擔憂。“至少短期內價格對經銷商影響是非常大的。”曹凡告訴記者，大型連鎖系統基本沒有漲價一說，所以很多商品在零售終端銷售，終端價格只能降不能漲。如果有產品的價格漲幅很大，經銷商的利潤壓縮很嚴重甚至虧本的話，這款產品就沒辦法在終端銷售，只能下架。“如果廠家價格波動比較大，對需要通過零售渠道銷售的產品幾乎是毀滅性的打擊。”

玩具包裝盒可以有很多材質、很多設計、很多玩法

拓展渠道提升銷量

從目前的市場來看，玩具上游供應鏈各環節的價格漲幅大、漲價頻繁，這些壓力遠不是企業提高產品價格就可以抵消的。廣州創漫圖玩具有限公司（下稱“創漫圖”）銷售總監黃永新告訴記者，創漫圖去年底提過一次價，不過不足以彌補成本的增加，因此他們還是希望通過提升銷量來對沖成本上漲帶來的壓力。“銷量大了，雖然綜合毛利會減少，但凈利潤還是會有增加。”

具體來說，創漫圖主要是通過加大渠道布局和多元化銷售來增加銷量。“現在除了傳統玩具線下渠道外，我們還在大力開發母嬰用品渠道、電商渠道，還有OEM訂制。”黃永新表示，除此之外，他們還看好文具渠道，例如智高、晨光、真彩等的產品渠道就做得更細、網點更多，更利于擴大銷量。不過，黃永新也補充道，因為這些渠道本身也有做彩泥類產品，所以要占領這部分渠道還需要做針對性推廣。