專家坐堂

忻秀珍

Q 忻老師，您好！我是影摟的攝影師，我平時喜歡看攝影和時尚類的雜志，是貴刊的忠實讀者，今向您咨詢一些問題，還望您能耐心給指點指點，不勝感激！

我的老家是一座小城，外出打工的人很多，這些年我在兩個沿海城市的影樓工作過，從攝影助理干到現在的攝影師。我現在要結婚了，沿海大城市的房子我買不起，因此想結婚后在老家自己開個小影樓，拍攝技術上我沒有問題，之所以有這樣的想法是我每年春節回家時注意到，外出打工人員在結婚時都是回來辦婚禮并拍攝婚紗照的，這個小城雖然人口不多，但婚紗攝影的需求還是有的。我覺得這些年我在沿海城市工作積累的經驗若回來干是有競爭力的，但是令人苦惱的是我們這里比較落后，人們的審美意識遠不如沿海大城市，我擔心拍的照片藝術性再強若顧客也不覺得有多好，那我的優勢就發揮不出來了。我不知道該如何引導顧客來欣賞藝術照片？

我愛好美術，自學素描和油畫，若自己開了影樓可以設計繪制一些獨特的背景作室內拍攝用。我們這里還會有人拿著老人的黑白小照片來要求給制作成大照片，可小照片掃描后放制的大照片比較模糊，后期修片也解決不了清晰度的問題，我想用素描的方法畫張大照片，然后翻拍了制成大照片，但這比較耗時，收費高了估計也沒多少人愿意做了。另外，我曾聽一位顧客說過有人把自己的婚紗照請人給畫了油畫，請問老師這種業務是在美術圈才能接著嗎？畫一幅婚紗油畫收費是多少？謝謝您！

A 從你的敘述中看出來你挺有藝術天分的，而且有商業頭腦。既然你已發現家鄉婚紗攝影的商機了，且你的拍攝技術也沒問題，那么你要考慮的是開多大規模的影樓？這涉及前期投入資金的多少和雇用員工的人數。規模小你負責拍攝并管理著店鋪，若規模較大，則你要以管理為主了。還有你們當地聘的化妝師的審美水平是否符合你的要求呢？一位拍攝技術好的攝影師不一定是有能力的管理者，當然開個小店鋪這一問題并不突出。

談到某些地區由于經濟落后，文化藝術的普及教育也做得不夠，是會導致人們的審美能力和對藝術的欣賞水平較低。其實在中國大陸即使是改革開放之后，從幼兒園、小學、中學及社會層面對藝術的普及教育也并不重視，所以我國國民對藝術的鑒賞力是低于西方發達國家的。沒辦法，這是個從歷史遺留下來的問題，不是某個人、某個機構就能改變的。

你需要明白的是，你開個影樓是為了賺錢，拍婚紗照是你的謀生手段，顧客付給你錢，你盡力為顧客拍一套滿意的婚紗照就完成交易了，在這個交易過程中你并不承擔著教化顧客的責任，影樓只是個提供拍照服務的商業單位，不要認為自己還承擔著提高顧客審美水平的高尚社會責任;顧客愿意向你請教些有關婚紗照片“美”的問題，你就耐心給講幾句，人家不想談論這個話題時，那么你也無需去關心顧客審美能力的高低。

在欠發達地區開設影樓把門店裝修的豪華些會引人注目的，再把你認為藝術性很強的婚紗照在櫥窗里布置一些，只要顧客認為你這店夠檔次、能信任你的拍攝技術就行了，至于顧客能否看懂你拍的照片藝術成份并不重要，你可以把沿海地區流行的婚紗照帶到你的家鄉;人們對流行的東西具有盲從性，就如當年的臺灣婚紗攝影進入中國大陸，很短的時間內就被人們接受而流行起來了。

你愛好美術并自學繪畫這很好，繪畫對你開展影樓業務是有幫助的，如你繪制背景拍出獨特的室內照片等。

有些小照相館的確是偶爾有顧客拿著老人的黑白小照片要求放制大照片，掃描后制作的大照片清晰度肯定是不好。

你想按著小照片畫張較大的素描后再翻拍制作大照片，這耗時較長，價格肯定得高些，有的人不在乎錢，有的人嫌貴不會做了，所以能做成的這種業務會少之又少的。過去民間的畫像師有用炭精粉畫照片的，是用炭鉛筆、炭精粉和紙擦筆，用平行四邊形的放縮尺描畫出照片的大稿（厚白紙作畫像紙），然后畫擦出來大“照片”，效果看上去與照片一樣，畫好后表面噴上定畫液就算完成了。在1979年前后畫一張24寸大小的“照片”約10元人民幣，但畫像師也接不著多少活，否則收入在當年是挺可觀的了，如今這個職業也絕跡了。

你干婚紗照這個行業也是分日子時忙時閑的，如果在閑著的淡季干點繪制照片的工作也未嘗不可，但要想讓繪制照片收費別太高了，就得降低成本，節省繪制的時間。我建議你把顧客的小照片掃描了打印一張10寸左右的照片，然后用炭鉛筆在打印的照片上把人物的五官描畫清楚了，再對人像的衣服、頭發作些簡單的描畫就可以翻拍了，翻拍后制作的大照片就顯得很清楚了，且這樣在打印的大照片上描畫又快又省事，繪制的技術難度也低。

說到手工繪制的婚紗照油畫，的確是有這么做的，但需求市場好像很小。我沒接觸過這個領域。以前有個油畫專業大四的學生接過這種活，是個畫廊攬的活，找客戶究竟要的是什么價格他不知道，但畫廊付給他的工錢是挺可觀的。

他畫一幅婚紗照油畫的收入按2017年中國大陸一線城市的房價差不多能買下九十平米建筑面積商品房的衛生間。不過畫婚紗照油畫可是太費時間了，你干影樓哪有這么富余的時間呢？如果你能接到這種活，且你的油畫繪制水平也可以的話，那你也用不著開影樓了，畫油畫就能掙錢了。

Q 忻老師，您好！我是《照相機》雜志的讀者，今有幾個攝影方面的問題求教：

（1）我買了個移軸皮腔，準備把索尼α 7R Ⅱ無反機身裝上搞移軸拍攝，主要是想拍一些小商品等，但不知裝用什么樣的鏡頭適用？

（2）拍攝不銹鋼、電鍍產品如何控制金屬的表面反光，使其能較好的表現出形狀和質感？

（3）如何拍攝無色透明的水晶玻璃小擺件？

（4）如果用瑪米亞RB67型中畫幅單反照相機拍攝商業黑白人像選用什么膠卷好？需用濾鏡么？

（5）聽別人說若把普通的數碼照相機改制成了580nm波長的半紅外相機拍黑白人像效果特別好，是真的嗎？為什么？

一口氣問了5個問題給您添麻煩了，謝謝您！

A 這些問題表明你是在搞商業拍攝啊，那就逐一的說說吧。

（1）你想給索尼的全畫幅無反機身接上移軸皮腔拍攝小商品，我覺得你買個80～110mm范圍焦距的優質放大鏡頭轉接上用就行了，這個焦距范圍的放大鏡頭一般可以涵蓋6cm×9cm的底片，也就是說它的有效像場圈能夠作移軸調整用，有些放大鏡頭采用十枚左右的光圈葉片組成了圓形的開孔。放大鏡頭都是采用M39×1的螺紋接口，很容易轉接到各種接口的移軸皮腔上。放大鏡頭是按較近的工作距離設計制造的，用于近攝效果還是不錯的;并且80～110mm的鏡頭焦距近攝小商品也避免產生物品成像上的透視變形，攝距也給布光留下了空間，現在放大鏡頭也都比較便宜了，你可以選只品牌的產品再加個轉接圈用著試試看。

（2）拍攝表面光潔的不銹鋼、電鍍等產品，不能用直射的裸光照明，使其產生賊光般的強反光;要用柔光，小攝影罩棚就挺實用的，特別要注意這不銹鋼和電鍍物品的表面會映射出周圍的影像，不要將無關的環境物映像在產品的反射上，所以拍攝環境周圍要暗，攝影師最好穿深色衣服。另外，為了讓不銹鋼、電鍍產品在柔和的光照下再出現些強烈的明暗對此，突出表現其形狀和質感，你還得準備一些大小、長短不一的黑卡紙，用來遮擋映像光線，使被攝的不銹鋼、電鍍產品產生黑色的影像區域或線條等，具體我就不給你上示意圖了。

（3）拍攝無色透明的水晶玻璃小擺件，要想充分展示其材料質感和物品的形狀，有兩種主要拍攝方法，一種是黑背景，另一種就是白襯景的高調照片。

用黑色襯景拍攝無色透明的水晶玻璃擺件時可以根據物品的造型來選擇照明光源，造型簡潔的可用加了柔光罩的燈在側面或側后方照明，以用光線在黑色襯景上勾勒出水晶玻璃擺件的輪廓形狀等;造型復雜的水晶擺件可以在側面用高或低的互射光源打光即可，也可以在另一側加盞光比較小的柔光作輔助照明，也要備一些黑卡紙遮擋水晶玻球擺件表面可能產生對周圍環境的反射映像等。

用白色襯景拍攝透明的水晶玻璃擺件雖有多種布光方法，但我覺得一盞加了柔光罩的單燈就夠用了。根據水晶玻璃擺件的造型可用頂光、前側光等布置照明，用頂光時在畫面外的左右兩個側后方放置較大的黑卡紙，使水晶玻璃的兩邊形成黑色的輪廓線，精致的勾勒出物品的外形，畫面簡潔明了。

用瑪米亞RB67型中畫幅單反照相機拍黑白膠片人像是不錯的，過去開影樓的不就是用這家伙來賺錢么？拍商業黑白人像選擇質量可靠的膠卷是很重要的，否則膠卷存在質量問題咋向顧客交代啊。

黑白膠卷中英國的依爾福和日本的富士質量還是不錯的，不過這黑白膠卷分銀鹽型和染料型，染料型黑白膠卷是用C-41工藝沖洗的，與彩色負片的沖卷工藝一樣;你拍攝商業黑白膠片人像每天（或者說每次）有多大的沖卷量？值得配一次C-41藥液用嗎？若交給別的沖洗店做質量有保障嗎？所以建議你選擇傳統的銀鹽黑白膠卷，用D-23、D-76顯影液就能沖卷了，這樣整個的后期流程就都在自己的掌控中了。雖說現在搞商業、做企業都是社會化的分工合作了，但膠片攝影是一個日益萎縮的市場，因此你得自己小而全地去干才能有質量上的保正。

拍攝黑白膠片人像可以根據需要恰當的選用濾色鏡，一般加了中黃色濾色鏡可以提亮人物的膚色，甚至拍女性黑白肖像可以加用橙色的濾色鏡以使其膚色白皙，但嘴唇要涂冷色調的唇膏才行，不然嘴唇蒼白看著也不對頭。

（5）有人告訴你把普通的數碼照相機改制成580nm波長的半紅外相機拍黑白（單色）人像效果好是對的，從我玩數碼照相機和改制紅外線相機的經驗感受來講，用數碼照相機拍攝黑白（單色）人像，特別是女性肖像，若能有些紅外光線參與成像效果會更好，改制530～580nm波長的半紅外數碼照相機拍彩色片也挺有趣，風景片很有特色，用其拍攝單色的兒童、女性人像、人體作品，照片上人物皮膚光潤，灰調層次過渡極其豐富，紅外光線成像還可以淡化人物皮膚的一些瑕疵。所以愛拍黑白人像的影友不妨改制臺530～580nm波長的半紅外線數碼照相機用。590nm以上波長的半紅外線和紅外線數碼照相機拍攝的人像效果就比較怪異了。你這五個問答就先說這么多吧。

Q 老師，您好！我手里有一盒10×12寸的×光膠片，我想做臺拍10×12寸的針孔照相機，用于布置拍針孔靜物花卉和人體作品，但不知道這針孔相機的暗箱距離（針孔到膠片的距離）長度做多少拍攝效果好？謝謝。

A 以前我手里也有盒×光膠片，如

同雞肋。你想做個針孔照相機把它拍了，10×12英寸的針孔照相機若拍靜物花卉，則暗箱距離15cm就差不多了，拍風景還可以更短些，拍人體則建議把暗箱距離做在15～20c m范圍，這樣透視變形小。

針孔照相機在感光畫幅不變的情況下，暗箱距離越短，拍攝的視角越廣，透視變形越大，暗角現象越明顯，空間感越強烈，反之則弱化了。

Q 忻老師，您好！我是攝影專業今年的畢業生，也是《照相機》雜志的讀者，從雜志上學習到了很多的器材知識。

攝影這個專業在社會上不好找工作，去年畢業的一些師哥和師姐們還在家待業呢。我有套房，想把它作攝影工作室，有位同學想和我一起干，我們手里都有專業的器材設備，在學校也學習了各種拍攝技術，能勝任各類的商業拍攝。但是我這房屋是居民樓，只能做拍攝工作室。我們想如何才能接洽到拍攝業務？老師您能指點一下嗎？謝謝老師！

A 現在經濟不景氣，很多企業倒閉、商店關門寫字樓里人去樓空。每天打開電視看CCTV的新聞時總看到全國各地的警方到處抓捕一窩一窩的電信詐騙犯們的報道，這些騙子如今都公司化的運作了，公司有營業執照。有報道警方在一個寫字樓里同時抓捕了三家詐騙公司的犯罪嫌疑人，每個干電信詐騙的公司都有幾十人，電視新聞里播的抓捕現場畫面比電影大片還“壯觀”呢。

一方面是大學畢業生就業形勢嚴峻，另一方面是勞動密集型企業招工難，面臨著用工荒，總之是都不樂觀了。

大學里開設的有些專業在社會上并沒有什么實際需求，從專業的角度來說，某些專業的大學生畢業即意味著是進入失業狀態。但很多大學都要宣傳自己培養的學生就業率很高，于是很多待業的畢業生就被學校給統計成就業了，大學畢業生這些年“被就業”早已不算什么新鮮事了。

從你的介紹來看，你擁有拍攝場地，你與合作的同學都具有拍攝技術和專業的器材設備，也就是說你們在拍攝制作方面的能力是毋庸置疑的，差的是如何聯系到拍攝業務。

其實我從事過的職業也就是攝影記者、教師教的只是美術與攝影這兩個專業，其它的領域并不精通啊。說到如何教你們去“跑業務”我哪懂這個呀，咱沒干過業務員啊。不過我倒認識一位主要為淘寶店家拍商品照的大學畢業生，他的靠攝影謀生的方式也許對你有啟發，那我就簡單的說幾句吧。

這位同學畢業于南開大學的國際經濟與貿易本科專業，他當年是以很高分數考上這個大學的，但這個專業是新開設的專業，學校沒有專業教師，只好外聘一些做貿易的公司白領晚上下班后來給學生們上課。白天學生們除了有限的公共基礎課之外，整日在玩，只在晚上上兩節所謂的專業課，真是度過了四年快樂的學生時光，由于要給外聘的授課人員付講課費，這個專業的學費收得也比其它專業的多很多。前兩年天津電視臺還專題報道了南開大學本科畢業的一位女生就在學校的正門路對面租了間門臉房開了個攤煎餅的鋪子，南開大學的學弟學妹們都到她這個攤上買煎餅果子吃，這也是大學生創業的典范之一。

話說那位南開大學國際經濟與貿易專業本科畢業的同學，四年間也沒從學校學到什么實用的本領，畢業后投了無數份簡歷才被一家民營企業給錄用了，工作辛苦工資不高，還被要求加班并不給加班費。干了兩年也就辭職了，此時他想到了自己的愛好——攝影，他利用一切人脈關系打聽哪些開網店的需要拍商品照片，也幫一些小婚慶公司去現場拍攝，幾年干下來老客戶的活就快把他忙死了，他現在有自己的工作室，還聘用了個后期處理圖片的員工，干的是很辛苦，但收入還是滿不錯的?？赐赀@位愛好攝影的大學畢業生的謀生經歷，你們也得利用一切資源去給自己找需要拍照的客戶了。