蘇寧入股恒大推動蘇寧智慧零售全業態

付帥

蘇寧與地產商的合作越發頻繁并逐漸進入深水區。6月22日晚間，蘇寧易購發布公告稱，旗下全資子公司南京蘇寧商業管理有限公司出資98億元，與恒大地產共同設立恒寧商業。

今年以來，蘇寧先后多家地產商進行“聯盟”：1月，蘇寧95億入股萬達商業，全面推進在商業物業開發及運營、金融服務、會員數據等業務領域的合作；4月，蘇寧與碧桂園約定，將在全國范圍內開展商業地產的合作；5月，蘇寧和金科集團簽署戰略合作協議，雙方不僅將在零售板塊攜手，還將在投資、金融、采購等板塊進行深度合作。

蘇寧與恒大的再度聯手帶有明確的導向性。恒寧商業的主營業務僅為以蘇寧易購線上線下融合運營所需之蘇寧易購廣場的開發和運營，以滿足用戶一站式購物、休閑體驗。這是自去年11月蘇寧電器集團200億投資恒大地產以來，蘇寧與恒大進一步強化戰略合作伙伴關系。

對此，國內知名電商智庫電子商務研究中心發布電商快評予以評論解讀：

觀點一：蘇寧聯手恒大布局智慧零售全業態

據了解，恒寧商業不從事其他任何地產業務，所有項目的投資以開設蘇寧易購廣場為目的，均以“蘇寧易購廣場”命名。這就意味著，雙方憑借融合綜合業態的蘇寧易購廣場各取所需。

蘇寧表示，雙方出資成立恒寧商業，一方面能夠低成本加快蘇寧易購廣場的建設，另一方面能保障蘇寧易購廣場的運營和回報。

蘇寧易購廣場定位于一二級市場的新城、新區及三級市場的核心商圈，是蘇寧智慧零售“一大、兩小、多專”的多業態產品中的一部分。蘇寧易購廣場以蘇寧垂直類目專業業態店，引入其他合作商戶入駐。圍繞品質生活、場景創新、技術顛覆，全力打造全渠道、智慧零售生態圈，是零售業未來發展的方向。據去年12月智慧零售大開發戰略發布會獲悉，蘇寧計劃到2020年將蘇寧易購廣場的數量拓展到300家。

在電子商務研究中心主任曹磊看來，蘇寧通過和地產商建立合作項目，得到足夠的場地資源，借此大建新賣場，全部囊括、全方位覆蓋，將它的智慧零售體系的帶給廣大消費者。加上蘇寧成熟的線上零售體系，其體量或將超越其他競爭對手。

觀點二：蘇寧、恒大“1+1”合作實現雙贏

蘇寧與恒大攜手設立的恒寧商業推進了蘇寧易購廣場的落地。蘇寧易購廣場可以滿足用戶一站式購物、休閑體驗，是蘇寧智慧零售綜合業態布局中不可或缺的重要版圖。

蘇寧方面表示，未來隨著蘇寧易購廣場運營成熟，恒寧商業可通過推進優質物業的資產證券化業務盤活資產資金，最終實現商業運營的輕資產化，從而形成蘇寧易購廣場從物業獲取-商業運營-資金回籠的良性資產運作方式。

在零售業的線下攻堅戰中，蘇寧引入第三方資源實現商業運營的輕資產化，一改此前重資產模式。蘇寧易購“零售云”門店是蘇寧將開店的權限向第三方開放的開始。蘇寧與恒大的合作讓融合綜合業態的蘇寧易購廣場以輕資產化的方式搶奪市場，借此快速增加門店數量落地自身的垂直業態，此前，蘇寧易購生活廣場的物業均為蘇寧自身。

對此，曹磊認為，蘇寧打造的“零售云”平臺，開放輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面的核心能力，賦能全國各大房地產商和中小零售商，以直營與加盟的方式，快速覆蓋縣鎮市場，強化了公司品牌影響力及市場份額。

由于大部分電商由于缺乏實體經驗，在擴張線下的同時會面臨許多阻礙，而蘇寧擁有深厚的實體因素，加之與地產商聯手，借助地產商資源，或將超越其他對手，曹磊補充道。

觀點三：蘇寧零售生態圈為行業帶來新機遇

蘇寧的地產朋友圈名單不斷擴大，全面推進其在商業物業開發及運營、金融服務、智慧零售業等領域的開發進程。

對此，曹磊表示，國內互聯網流量紅利普遍下滑，線下線上深度融合的智慧零售已經成為行業大勢所趨。零售行業競爭主戰場從線上到線下，蘇寧與眾多地產商“結盟”，進一步鎖定了優質物業資源，推進線下加速擴張。

曹磊認為，未來零售的演進過程中間，更有發展潛力的是智慧零售。在多樣化的場景之中，以智能科技為手段，來滿足個體用戶多方面、多層次的個性化需求，這就是智慧零售。本次戰略項目落地，推動了蘇寧對“智慧零售”的實踐。

蘇寧聯手地產商，是做智慧零售、賦能商業的主要路徑，其背后是蘇寧大開發、大零售的生態圈的打造，這種“生態效應”，將驅動蘇寧以及一眾地產商實現在新商業時代的資源整合和幾何效應，通過生態拓寬版圖的同時，也為行業帶來新的機遇，曹磊補充道。

觀點四：蘇寧：從互聯網+轉型到+互聯網賦能輸出

曹磊認為，蘇寧的互聯網化轉型，經歷了五個階段。第一階段，設立蘇寧易購，大力發展電商；第二階段推進線上線下融合的O2O模式；第三階段是全公司互聯網化，加快生態布局，收購PPTV、紅孩子等。第四階段是公司生態化，向智慧零售轉型模式；第五階段則是“萬店互聯”，開放輸出的新商業模式。

此次蘇寧和恒大深度合作，除了蘇寧，恒大也受益不小。蘇寧運用互聯網技術打破渠道在空間和場景的限制，在實現自身互聯網化轉型的同時，通過共享線上的供應鏈、物流和數據等資源助力傳統地產互聯網化，實現智慧+賦能。

曹磊指出，對于恒大這類全國性房地產企業來說，傳統的線下模式發展存在瓶頸，要想有新的突破，必須進行深度變革。通過與蘇寧易購這樣的電商平臺深度合作，不僅能起到良好的品牌營銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺巨大的流量入口。此外，商業地產大數據的挖掘，正在成為商業地產企業轉型的關鍵。通過與類似蘇寧這樣的零售商進行深度合作，可以更加方便收集用戶消費數據和行為數據，準確地對接消費者的偏好從而進行針對性的項目規劃和招商。不難看出，多種實體商業業態+互聯網模式或將成為傳統地產發展方向。

觀點五：互聯網零售進入下半場零售變革大戰加速

蘇寧大搞線下零售資源一個很重要的背景，是阿里和京東這類互聯網巨頭，他們正在對線下零售虎視眈眈，大搞“新零售”、“無界零售”等零售模式。

曹磊進而指出，從近期蘇寧、阿里、京東以及騰訊布局線下的動作，預示著互聯網零售已經進入下半場，各家都在與不同的線下業態結盟、合作。在這場線下實體商業的數字化改造中，阿里、京東是線上零售的代表，這兩家代表著從線上零售到線下零售的過渡。而蘇寧既有線下的實體運營經驗和資源，也有線上零售的技術和數據，線下成為蘇寧的競爭優勢。

曹磊總結道，在互聯網零售“下半場”賽道的比拼中，競賽的核心在于對線下實體商業實施數字化改造的過程中，誰能更多、更快、更好地完成“跑馬圈地”與深度改造。通過恒大等房地產大佬的合作，可預見蘇寧智慧零售大開發戰略將隨著與數百地產商的“合縱連橫”，搶先打造“智慧零售”范本。這也意味著，蘇寧與京東在線下零售業態的資源爭奪戰已經悄然打響。