中農集團控股股份有限公司總經理助理王秦燕：中農智能方案引領柑橘產業發展

□《中國農資》記者 崔海濤

世界柑橘看中國，中國柑橘看廣西。

近年來，廣西柑橘產業迅猛發展。據相關數據顯示，目前廣西柑橘種植面積居全國第三，產量居全國第一。預計未來幾年內，廣西柑橘產業仍將保持快速發展態勢。毫無疑問，柑橘產業已經成為廣西水果產業中的支柱性產業，也是王牌產業。

面對廣西柑橘產業蓬勃發展的局面，在本次由中農集團控股股份有限公司協辦的“中國柑橘產業大會暨中國農資現代農業服務中心建設論壇”上，中農集團控股股份有限公司總經理助理王秦燕詳盡分析了廣西柑橘行業發展迅猛的內在動因及市場需求動向，并針對柑橘產業發展中存在的具體問題，提供了一系列柑橘種植解決方案。她表示，多年來，中農控股在基層為農服務方面做了大量的工作，建立和完善了基層智能服務體系，正在積極地從貿易商向綜合服務商轉變。在本次論壇期間，中農控股帶來了成熟的柑橘種植智能服務方案，幫助果農種出品質更好的柑橘，讓果農具備長期的、可持續的盈利能力。

柑橘種植需著眼消費需求

論壇期間，王秦燕詳細分析了廣西柑橘快速增長的原因。她表示經濟效益驅動是主要的原因。她說：“當前，沙糖橘等柑橘品種的市場認可度高，消費者對高品質柑橘的需求量與日俱增，使得柑橘種植效益相對較好，推動了產業快速增長。從近10年桂林沙糖橘種植面積數據可以發現，在2012年后，當地沙糖橘每年新增10-20萬畝。廣西柑橘產業與沙糖橘這一品種的發展趨勢基本一致。”

在市場需求的推動下，外部資本大量涌入廣西，參與到柑橘產業的行列。她說：“種植收益吸引了大量省外的、跨行業的外部資本加入柑橘種植產業，這種推動作用也很大。”

由此可見，市場需求促使了廣西柑橘產業的大繁榮，但在這繁榮的背后卻是“同行不同利”的殘酷事實。有的果農因種植柑橘發財致富，但是也有的卻利潤微薄，甚至有的面臨“賣難”困境。導致這一現象的核心因素就是柑橘的品質問題。

王秦燕表示，綠色、安全、口感好的柑橘更能獲得消費者的認可，但是高品質的柑橘也要在一定程度上適應消費者對價格的心理預期。這對柑橘種植戶提出了很高的要求，首先需要在種植的各個環節采取更為科學的手段保證產品的綠色、安全和口感；其次要控制種植環節的成本，以獲得市場的認可，從而獲得較好的收益。這是一對矛盾，更是種植戶的痛點所在，中農控股在本次論壇中帶來的智能解決方案正是為解決柑橘種植戶的痛點而來。

全面構建基層智能服務體系

中農控股是一家集肥料生產研發、貿易分銷、基層零售、農化服務為一體的國際農資供應商和國內農業生產綜合服務商，是國內農資流通行業的國家隊和龍頭企業。近年來，除做大做強傳統貿易業務外，中農控股也在積極探索向農業綜合服務商轉型，著力開發了“中國農資智能服務體系”，并取得了穩健的發展。這一體系直面基層農民，服務的手段和方式更加多樣化，為農戶提供了完備的種植解決方案，降低了農業生產成本，保障了農產品的安全，提高了農民收益。

據王秦燕介紹，中國農資智能服務體系涵蓋了智能配肥站、液體配肥中心、液體加肥站、現代農業服務中心、有機肥微工廠、水肥一體化、無人機飛防等多個方面，該體系的立體構架模式旨在全方位服務現代農業，幫助農民在從種到收的各個環節節約成本，降低無效投入，提高生產效率，讓農民實現可持續盈利。

目前，針對經濟作物，中農控股的智能服務體系網點建設已經有序開展，在山東的壽光、濰坊、煙威地區，陜西洛川，云南賓川，廣西賀州都已展開服務。

在本次論壇中，王秦燕詳細闡述了中農控股為柑橘種植戶量身定制的智能服務方案，這一方案受到了柑橘種植戶的歡迎。同時她表示：“我們也非常希望在廣西來賓能建設我們的智能服務中心，運用測土配方施肥技術、水肥一體化施用及農藥減施等節本增效的技術，助力農場主以及農資流通合作伙伴，共同促進本地農業的發展。”

為此，中農控股在本次論壇中還與來賓市科學技術和知識產權局、廣西柑橘行業協會簽訂了戰略合作協議，旨在將“中國農資智能服務體系”在廣西進一步推廣，推動該地區柑橘產業的大發展。

柑橘智能服務方案受推崇

在環境保護、資源約束的當下，用更少的資源生產出更優質的農產品是目前農業追求的目標之一。原農業部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，方案強調：“到2020年，氮、磷、鉀和中微量元素等養分結構趨于合理，有機肥資源得到合理利用。測土配方施肥技術覆蓋率達到90%以上。”而日前印發的《江西省推進長江經濟帶“共抓大保護”攻堅行動農業重點任務工作方案》更是提出，要深入推進測土配方施肥，改進優化各類作物施肥配方，完善農企合作機制，引導肥料企業利用測土配方施肥成果，采取多種方式推廣應用配方肥，擴大“互聯網測土配方施肥”服務系統建設。由此可見，測土配肥技術是化肥使用零增長的主要技術措施，符合全國以及廣西的政策導向。

中農控股一直以來緊緊圍繞國家政策導向致力于“三農”服務，推廣智能測土配肥方案是其服務的一項重要內容。中農控股的柑橘智能服務方案就是要幫助基層經銷商和種植大戶建立智能配肥站，實現柑橘種植戶降低化肥投入、提高化肥使用率、節約生產成本、保護環境的目的。

王秦燕說：“目前，中農控股在全國建設了86家智能配肥站以及24個土壤分析實驗室，會員達2萬余人。”智能配肥模式的優勢之一是精準施肥，通過測土配肥實現化肥“私人訂制”，真正做到土壤缺啥補啥的精準施肥，避免了不必要的化肥浪費。據了解，中農控股的智能配肥站已經為農民提供測土配肥1萬余次。智能配肥的另一優勢則是減少流通環節降低投入成本。王秦燕認為，發展智能配肥站實際上是把化肥工廠搬到了田間地頭，極大地減少了流通環節，從而降低了成本。她鼓勵柑橘種植大戶參與到智能配肥站的建設中來，不僅可以給自己的柑橘園進行測土配肥，還能為周邊農戶提供測土配肥服務，在降低自身投入的同時增加了一項服務收入。

在智能配肥站的基礎上，中農控股還發展了液體配肥站及液體加肥站。相較于傳統肥料，液體肥更便于水肥一體化使用，可廣泛用于經濟作物。水肥一體化是中國農業發展史上的一次革命性技術，該技術通過對作物根部土壤環境的調理，以及根部滴灌、葉面噴灌等方式，實現對作物不同部位的精準營養供給，從而達到節水、節肥、節省勞動力的目的和農業節本增效的要求。王秦燕說：“在我們水肥一體化體系建設中，我們與知名企業合作，針對我們柑橘種植區，實施山地標準示范園建設方案。在該方案中，管道鋪設依山而行，通過科學設計，極大地節省了人力，提高了水肥的利用效率。”

在整個智能服務方案中，中農控股推出的無人機植保飛防服務更是吸引了柑橘種植戶的眼球。當前80%橘園建立在丘陵山地，果農打藥費時費力，增加了人工成本。王秦燕說：“對建在山地上的柑橘園，無人機可依據地勢自動調節飛行高度并避讓障礙物，飛防效果和效率都有保證。”據了解，無人機飛防作業每人每天可以作業600畝，比人工+小型機械作業的效率高出十幾倍。

中農控股的柑橘智能服務方案引起了柑橘種植戶的強烈共鳴，本次論壇起到了促進企業與種植戶交流合作的橋梁作用。

在中農公司60多年的經營歷史中，其一直以來都是一個有使命、有擔當、有責任的領軍企業，致力于推動我國農業的不斷發展。在的新的形勢下，中農控股順應時代發展潮流，不斷根據特定的作物品類，提供完善的、立體的智能服務，領跑農業大時代。正如王秦燕所說：“未來，我們將致力于成為鄉村振興戰略積極的踐行者和有力的推動者，發揮肥料領軍企業的作用，成為中國廣大農民增收致富最貼心的服務者，也成為中國農業新型人才最溫暖的搖籃。”