復肥秋季翻盤晚 冬儲蓄勢正待發

□《中國農資》記者 范林紅

本期嘉賓:福建省綠威農資有限公司總經理 張漢銘

嘉賓觀點:

今年復合肥受環保政策、原料價格、百姓購肥積極性等多方因素影響，與去年同期相比價格偏高，但是銷量不是很樂觀。而且目前秋肥出現了旺季不旺的尷尬現象，復合肥能否打個漂亮的翻身仗，就看冬儲市場了。

今年復合肥首先受環保因素影響，在價格方面已然喪失優勢，雪上加霜的是，復合肥原料價格漲幅較快，復合肥形成價格普遍上漲的格局。據了解，秋季小麥配比45%CL主流出廠在2080-2200元/噸，而去年同期的價格在1800-1950元/噸，相較高出300元/噸。其次，加上農產品價格未能提起百姓施肥積極性，所以，原本萬眾矚目的秋季復肥市場現已唏噓一片。那么，復合肥能否翻盤，我們只能靜觀冬儲市場了。

環保壓力不減企業將迎難而上

2018年可以說是環保政策的落實年。目前，我國環保體系在法律、法規、政策、標準等方面正在“下猛藥”，全方位的政策執行、落實使得不少企業開始舉步維艱。2018年已過去大半，2019年環保力度會有所松弛嗎？答案當然是不會。2019年各企業圍繞各項環保指標的實現又將是一場硬仗。說到底，政府未來在環保力度方面只能有增無減。所以，企業一定要響應國家環保計劃。

其實，環保的壓力又何嘗不是一種動力，這也在倒逼企業走綠色發展路線。福建省綠威農資有限公司總經理張漢銘說：“今年1月份，國家開始征收環境保護稅，這無疑增加了企業的生產成本，甚至有不少小規模生產商不堪重負停產了。對大企業來講，也得注重提升裝置水平。面對巨大的環保壓力，無論大企業還是小企業都有難度，但是為了國家發展大計，環保的路子還必須要走。”

的確，我們換個思路想，環保力度的加大其實也是在倒逼企業優勝劣汰，變相地實現化肥行業的去產能。誰能在巨大的壓力下成為真正的“王者”？這就要看企業的能力和發展戰略。

原料上漲復肥水漲船高

秋季追肥季節終于來了，原本復肥市場可以迎來一個小旺季，但遺憾的是，復肥市場再一次出現了旺季不旺的現象。究其原因，是因為最近復肥市場原料價格都處于上漲階段，水漲船高，自然下游經銷商不肯放過這一提價的好機會，所以復合肥也難免出現普漲現象。

以尿素為例，從8月下旬開始，在觸底之后出現強勢反彈的現象，甚至有重回2000元/噸之勢。最近一周尿素漲勢有放緩趨勢，但是各大工廠依然探漲，小工廠當然選擇跟漲。

磷肥雖然目前沒有上漲，但是一直都是價處高位。張漢銘說：“就目前來看，大概在9月中上旬，各大企業的訂單基本也就穩定了。即便目前二銨價格不低，但大家看漲心態較濃，估計最近兩個星期價格仍會有所上漲。”

國內鉀肥市場雖然整體成交顯乏力。但商家挺價意識強烈，局部地區市場出現供應緊張和價格探漲的情況。據了解，60%晶體氯化鉀官方到站報價維持在2300元/噸，青海格爾木藏格出廠報價調高50元，60%晶體氯化鉀達2350元/噸。全國各地經銷商前期儲備庫存正常，報價穩定，主流到站價2200元/噸。

張漢銘表示，復合肥原料價處高位，想不漲價也難。雖然價格高，但利潤基本與去年持平，歸根結底，是農產品價格不高，百姓沒有積極性在農作物上有太多的投入，自然下游經銷商也就不敢多拿貨。

就此情況，各大廠家不約而同地推出了“提貨返還”等變相的優惠政策。最近更是掀起了一波“先玩后買”的熱潮，企業先是將各大經銷商召集到一些景色優美的地方，然后組織“考察學習”。實則就是以玩為主，通過一起玩耍從而拉近與經銷商的感情，最后再談銷售。但這一波新的營銷模式并沒有從根本上解決肥料市場不景氣的問題。

但秋季肥市場已經基本定型，復合肥想要在秋季翻盤，恐怕晚矣。但是也不能一棒子將其打死，9月一過，復合肥市場馬上就要進入冬儲階段。那么，冬儲肥市又將如何呢？

復肥行情不明朗冬儲蓄勢待發

就目前情況來看，談及冬儲恐怕為之尚早，但是的確會有一些行動較快的經銷商看準了市場。所以，我們不能避而不談。

如果原料價格仍然維持高位，復合肥冬儲價格或會較往年有所上漲，但經銷商買不買賬就不清楚了。那么，后期原料價格一旦再次大幅上漲，反而會造成企業不賺反賠的情況，因此，復合肥企業對于冬儲價格的出臺應該會陷入兩難的境地。但隨著時間的推移，尤其是進入10月中旬秋季小麥肥掃尾之后，具體價格也必定會逐漸浮出水面。

冬儲復合肥市場到底將如何運行？張漢銘說：“影響肥市的因素很多，冬儲情況復合肥市場將如何運行很難判斷，雖然復合肥盤穩了大半年，但肥市往往是牽一發而動全身，未來肥市的運行還需我們靜觀其變。”