冀魯豫地區：惡劣天氣影響用肥 市場短期穩定為主

□《中國農資》記者 童玲 煉晨 徐娜

調查

地區:河北省邯鄲市

對象:永年縣天祥農資有限公司張靜

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植玉米、小麥等大田作物，以及瓜果蔬菜類經濟作物。當前秋季小麥肥基層市場已經啟動，但是據張靜反映，今年基層備肥較往年有所推遲，主要因為農產品價低，農民種地積極性不高，而且現在農民就業機會多，種地不再是農民的主要經濟來源，所以農民種地投入有所減少。在肥料選擇上，近兩年，農民也以價低作為主要參考因素，不再注重品牌和肥效。

后市預測：

今年4月份的凍雨造成葡萄、桃、梨及等經濟作物坐果率低，前段時間天氣炎熱也造成玉米授粉情況不好，所以今年無論是大田作物，還是經濟作物，收成都受到了影響。預計后期肥價不會下降，但是上漲的可能性也不大，原因是在當前國家大形勢下，環保壓力大，而且化肥的生產成本比較高。小麥肥結束后，將進行習慣性冬儲，因為部分經濟作物冬季有用肥需求。

地區:山東省濰坊市

對象:好軒肥業有限公司劉洋

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植小麥，山東好軒肥業有限公司肥料的銷售情況比較樂觀，對比去年來說較為良好。目前公司致力于新型肥料的生產、研發和銷售，專門的技術研發團隊研究開發出一系列高科技產品投放市場。同時在不斷實踐探索中，公司在實行全面營養技術配方用肥上做著不斷努力，因地制宜，把握作物生長需求分段，定量全面技術用肥。

后市預測：

近日，山東壽光遭受特大洪災，對當地農資市場產生較大影響。部分作物被毀，導致后期用肥量直線下降，這對針對壽光的農資企業產生了不小沖擊。而對于銷售市場覆蓋范圍廣的經銷商而言，受到的影響則不大。此次洪災，導致部分大田作物基本被毀，不僅玉米面臨著大面積減產甚至絕收，對下一季的小麥種植也產生了影響。

地區:河南省商丘市

對象:天河農資有限公司齊少杰

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

8月初，河南尿素市場低迷，經銷商多對價格已逐步認可、接受，隨著局部下游市場啟動，農民入市備肥積極性增加。齊少杰說，肥價上漲不可避免帶來糧食生產成本增加。水稻、小麥、玉米3種糧食平均每畝化肥投入約130元，化肥花費約占生產成本的15%，當地復合肥在化肥中占比較大，約為70%。因化肥價格上漲，保守測算，今年3種糧食生產成本將增加2%以上。

后市預測：

預測短期內肥價仍將以穩為主，特別是秋季農業生產啟動前，化肥需求穩定，價格不會出現大幅波動。但在秋播開始后，隨著農業用肥需求增加，價格還將小幅上漲。齊少杰稱，就尿素而言，玉米、水稻、小麥的需求有所放緩，部分地區進入農忙季節，對尿素需求有所減少，再加上工業需求整體疲軟，國內尿素價格高于國外，出口量小，預計短期內國內尿素價格以穩為主。

地區:河北省承德市

對象:王金峰農資銷售部王金峰

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植玉米、土豆，用肥已經結束。去年土豆種植戶虧損嚴重，直接影響今年農戶用肥積極性，今年化肥銷量較往年減少40%。7月份我國北部普降暴雨，當時正值土豆收獲季節，影響土豆產量。雖然目前土豆收購價尚可，在0.5元/斤。但土豆減產，導致土豆種植戶收益不高，這對于明年化肥市場來講是不利的。此外，7月份暴雨也影響玉米長勢，預計玉米會減產。

后市預測：

后期當地基本沒有用肥需求，主要關注冬儲。往年冬儲季節化肥價格最低，但近兩年，冬儲價格反而高于春季價格，所以近兩年經銷商都不敢儲備化肥。今年肥市后期走勢不好預測，預計經銷商主要以觀望為主，如果后期肥價降到經銷商心理預期，或將做適量儲備。但當前國家環保檢查嚴格，化肥成本上漲，預計后期肥價下降可能性不大，因此經銷商冬儲的意愿不強。

地區:山東省濟南市

對象:金谷農業發展有限公司滕先華

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植小麥、玉米、大蒜等。今年化肥銷售情況同去年相比基本持平。雖然化肥賒銷情況較為普遍，但回款情況良好。公司自2013年開始就有意識開展新型肥料方面業務，在日常觀摩會和示范田中不斷為農民講解新型肥料的優勢，經過幾年發展和培養，農民對于新型肥料接受程度越來越高，新型肥料市場占有率也在不斷提升。

后市預測：

新型肥料具有高效益、高環保、低碳節能等優點，在傳統大田肥料銷售日漸困難的前提下，新型肥料具有較大市場發展空間。山東金谷農業發展有限公司精準把握市場走向，開展新型肥料推廣銷售工作，在化肥銷售日漸困難時仍保持不錯的成績。接下來一段時間，當地肥市基本保持穩定，價格及銷量變化不大，市場處于一個穩定的狀態。

地區:河南省淮陽縣

對象:淮陽于學平農資公司于學平

?

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

河南地區很多化肥企業反映，因原材料價格提升，化肥價格越來越貴。再加上環保督查壓力大，企業開工時間大幅縮短，多次停車后重新開車大幅增加了燃料和人工費用。于學平告訴記者，河南當地電價和運費優惠陸續減弱甚至取消，導致化肥生產成本剛性上漲，當地很多企業通過化肥漲價，來向下游轉嫁成本壓力，當前化肥銷售的生意并不好做。

后市預測：

在原材料、能源等上漲的推動下，于學平告訴記者，我國化肥、農藥、地膜等農資成本將呈上升趨勢，再加上環境生態成本逐步顯現、人工成本繼續上漲，未來一段時期，當地農業生產成本將繼續快速增長。于學平表示，河南是農業大省，用肥是剛性需求，后期市場走貨量將繼續增加。復肥市場受原料價格堅挺等因素的影響，價格將繼續保持平穩態勢。

記者點評

本周，記者對冀魯豫地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。

河北承德地區土豆種植發展良好，很多農場主承包土地種植。但去年農場主把肥料、農藥等投入后，到收獲季節，土豆價格卻很低，賣給淀粉廠價格是300元/噸，這樣的價格還不夠人工成本和交通費用，這對農場主和當地肥市的打擊很大。因為農場主把所有人力、物力和資金都投入到種地上，土豆的低價讓農場主血本無歸。此外，去年土豆價低也造成經銷商回款阻力加大，至今仍有很多欠款沒有收回。今年春季，很多農場主因貸不到款，無力購買農資用品，有的則減少投入，減少用肥量。

山東壽光作為我國北方最大蔬菜基地，每年有大量蔬菜運往全國各地。受臺風“溫比亞”影響，8月18日-8月19日，壽光連降暴雨。彌河流域上游冶源水庫、淌水崖水庫、黑虎山水庫入庫流量遠超出庫流量。20日上午，隨著泄洪洪流增加，彌河沿岸村莊被河水倒灌，多村被淹，壽光多處大棚受災，作物損毀嚴重，甚至絕收。此次洪災中，部分市場覆蓋面廣，銷售品類豐富的經銷商受影響較小。而銷售范圍和業務面單一的企業，市場稍有風吹草動都會影響銷量。

河南是農業大省，用肥是剛性需求。因河南省夏播作物生長期短，用肥與秋播作物備肥用肥相連，未來3個月，河南肥市將一直處于旺季，會進一步刺激化肥價格上漲。當前尿素價格突破2000元/噸，農民承受極限將面臨崩潰，即使糧食直補、糧價上漲，也會直接打擊農民購肥積極性。預計后期，市場走貨量將繼續增加，再加上環境生態成本逐步顯現、人工成本繼續上漲，未來一段時期，我國農業生產成本將繼續保持較快增長。

在國家供給側結構性改革不斷推進下，我國農資市場面臨越來越嚴峻的考驗。農資經銷商要想發展就不能把自身業務范圍局限在化肥銷售上，而要拓寬業務領域，依據國家發展宏觀政策，積極探索綠色發展之路。新型肥料是在肥料產業產能過剩、國家對環保重視程度日漸升級情況下有效破局的途徑之一。經銷商大力推廣新型肥料，既符合國家宏觀政策，又有利于自身發展。此外，積極拓展為農服務模式也是新時期化肥經銷商應深刻思考的。以此次壽光受災為例，經銷商如何幫助農民完成災后施救，盡可能減少損失，既是經銷商為農服務義不容辭的責任與使命，也是經銷商愛農助農初心的寫照。在行業不景氣的情況下，有部分經銷商反映，在大田作物方面，銷量很難有突破，而經濟作物方面，若提前做足準備，銷量還是有保障的，如下鄉為農民講解施肥技術，讓農民施肥能夠減肥增效。