承德地區農村電商的發展及未來趨勢
——以“大槐樹”農村電商為例

張添洋（河北民族師范學院，河北 承德 067000）

承德地區，主要以發展旅游業作為支柱產業。但是隨著“互聯網+”的不斷發展，農村電商的概念逐步深入人心[1]。近年來，承德市政府大力重視農村電商的發展，把通過電商發展作為農民脫貧致富的重要手段來抓。例如，2015年承德市委市政府出臺了承德市電子商務發展三年行動計劃，目前有兩個縣寬城縣和灤平縣被列為國家電子商務示范縣。短短幾年時間，承德市共建立了七個電商平臺，1500個村實現了全覆蓋并且建立了完善的電商點。這其中，發展最快的就是寬城縣的“大槐樹”農村電商。因此，分析“大槐樹”農村電商對于承德地區農村電商的發展有著深遠意義。

1. “大槐樹”電商介紹

2015 年，廣盛居集團響應國家號召，推廣“農村電子商務”和“建設美麗鄉村”， 投資于“大槐樹”農村電子商務項目。該項目以大槐樹農村電商平臺為載體、在所有的鄉鎮和行政村建立連鎖服務網點。在2015年8月1日大槐樹電商平臺正式上線，其主要是代買代賣、代繳水電費、通訊費、農村金融、電子政務、電子農務等等功能。截至2017年8月，大槐樹電商平臺累計銷售額已突破13億元，日均訂單2.7萬單[2]。目前，大槐樹合作縣域已突破70個，村店總數達到1萬家。可以說，“大槐樹”真正做到了農村電商中的“佼佼者”[3]。

2. “大槐樹”電商的運營體系分析

2.1 供應鏈體系

大槐樹旨在打造城鄉貿易閉環，大槐樹城市版將致力于滿足市民的農特產需求。大槐樹在用戶定位方面以“悅農之路，真心服務”為宗旨，長期生活在村里的農民是大槐樹的核心用戶，占領并服務于農村消費層城市大槐樹戰略目標之一[4]。非城市核心區的大專院校學生大多來自于縣域，是大槐樹未來的消費主體和創新消費帶動者。

村民是大槐樹的核心用戶，其消費能力相對較弱，更注重實惠，因此在選品上大槐樹高度關注商品選擇的強針對性。既不要“高大上”，“大而全”，而是選擇最適合用戶的高性價比商品，有效控制商品結構，從庫存效率上節省成本，還利于民。通過成本和渠道的嚴格把控，在定價方面主銷品要在品質相同的前提下定價低于當地的競爭對手。

“把產品帶進村”是一種責任，“把產品賣出去”是一種擔當，后者更加重要，也更為需要。正是基于這樣的認識，大槐樹農村電商在供需之間有效對接，采取直通去中間化的雙向商貿物流一體化經營模式，建設一套行之有效的農產品上行體系，逐步摸索出以“四化”為核心的上行模式，大大提高了農產品上行效率，實現了互惠多贏。

2.2 物流體系

高效的流通效率是業務模式的根本，物流體系是農村電商可持續發展的命脈。大槐樹與招商局物流集團以物流為起點[5]，建立戰略合作伙伴關系。招商局物流成立專門物流管理其配送團隊服務大槐樹，為構建連通城鄉、服務三農的高效智慧型物流體系奠定堅實的基礎，大槐樹倉儲網點遍布京津冀，配送網絡深入村級，為城鄉間、縣域間的資源整合，區域互補提供了強有力的保障[6]。

大槐樹以北京為中心，圍繞京津冀進行倉儲物流布局，統一標準，統一管理。目前有一個中心倉（招商局物流北京公司——大槐樹中心倉），六大分倉，包括保康分倉（自建，覆蓋河北北部及內蒙、山西部分地區）、建平分倉（2.5萬平方米，自建，覆蓋河北北部及遼寧部分地區）、寬城分倉（2萬平方米，自建，覆蓋承德地區）、遵化分倉（2萬平方米，自建，覆蓋唐山地區）、鹽山分倉（自建，覆蓋河北中部及山東部分地區）、柏鄉分倉（自建，覆蓋河北南部及山西部分地區）。將物流配送中心設置在符合標準化的鄉村和城鎮，逐步打造集產品配送、售后服務等功能于一體，高效快捷的“農產品進城，工業品下鄉”雙向商貿流通體系[7]。

3. 承德地區農村電商的未來發展

由以上“大槐樹”農村電商的發展體系，對于承德地區的農村電商發展可以得到以下建議。

3.1 農村電信基礎設施還需要進一步完善

全面覆蓋互聯網是電商發展的首要前提。如果要充分提高互聯網在農村的覆蓋面，需要整合有關部門各方面的資源。要解決好這個問題，政府有關部門必須有所作為，勇于擔當。特別是針對當地農民，支持推進網絡應用普及的教育培訓，制定農村網絡基礎設施服務計劃，建立定點培訓，教會農民使用方法。

3.2 完善農村電商物流配送體系，扶持偏遠地區物流業發展

承德市的農業生產在全省范圍內居于領先位置，其農產品種類繁多，銷量在全省甚至是全國都比較領先。但由于農產品本身存在的一些要求，比如說易損害、包裝困難，運輸條件高，物流成本高，而且浪費現象比較嚴重，在這樣的情況下，建立現代農產品配送體系非常必要而且迫切。發展農村電商，政府還應該著眼于支持現有電子商務平臺向農村發展，扶持偏遠地區的物流發展，實現最后一公里，將電子商務應用的成功經驗推廣出來。

3.3 創新電商人才培養，加強農村電商知識培訓

承德市農村電商發展水平落后的一個重要因素，是農產品電商人才培養模式不健全，還缺少電商知識和具有農業管理經驗的復合型人才。政府可以引導大學生“三下鄉志愿服務”、推廣農村電商實踐公益活動中進入引導。還應該加強對大學生村官、致富能人等這部分帶頭人的電商培訓，給他們先開展電子商務培訓，讓一部分人先學起來進而帶動整個農民群體積極學習起來，農村電商的原生動力也就會隨之持續不斷的被釋放出來。

[1]吳宏偉，萬江濤.關于我國發展農產品電子商務的思考[J].中國市場，2008(8):72-73.

[2]張傳秀.“互聯網+”背景下農村電商發展的機遇與挑戰[J]. 知行銅仁.2016(4):66-69.

[3]滕喜華,賀盛瑜,馬會杰,陳光衛.我國農村電子商務發展研究[J].物流工程與管理.2016.38(4).118-119.

[4] 孫百鳴.我國農村電子商務發展初探 [J].北方經濟,2013,10:226-227.

[5]李京文.中國電子商務的發展現狀與未來趨勢[J].河北學刊.2016.36(1):107-109.

[6]白靈.農村電商發展中存在的問題及對策研究[D].山西大學.2016.

[7]王倩.我國“互聯網+農村”的實現形式與發展思路研究——以山東曹縣丁樓淘寶村為例[D].煙臺大學.2016.