大連泛瑞客：一路坎坷，一路堅持，一路綻放

陶紅 董笑妍

9月17～20日，第二十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展將在巴黎布爾蓋歇展覽中心啟幕。今年是商務(wù)部“自主品牌出口增長行動計劃”實施的第二年，眾多優(yōu)秀品牌企業(yè)將再次在巴黎展上綻放光彩。

創(chuàng)立一個品牌，推廣一個品牌，可講的故事太多，是機(jī)緣巧合，是最初夢想，是一腔熱愛抑或是執(zhí)著的信念。從本期開始， 讓我們一起走進(jìn)系列報道“致敬品牌”，去回顧這些品牌走過的路……

“唯有創(chuàng)立自己的品牌，才能在瞬息萬變的行情中堅定自己的定位和方向。”談及品牌創(chuàng)立初衷，大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理初雪梅如是說。一個叫得響的品牌，不知是多少服裝人的夢想與歸宿，更何況一個最初就瞄準(zhǔn)海外市場的高級定制品牌。

從一家以貼牌為主的代工企業(yè)，到國際市場上的男裝高級定制，泛瑞客以頂尖面料、手工工藝、前沿設(shè)計規(guī)避了國內(nèi)男裝競爭的紅海，開拓了獨屬自己的疆域。

另辟蹊徑，開拓歐美市場

“我們公司原本是一家出口加工型企業(yè)。出口加工一直處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的底端，多年前，隨著人工成本上升、加工業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，公司的訂單越來越少，這讓我們意識到轉(zhuǎn)變已經(jīng)迫在眉睫。”初雪梅說。

雖然生存空間被擠壓，但泛瑞客的基礎(chǔ)優(yōu)勢仍然存在。泛瑞客不僅擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，多年與國際品牌的對接也讓公司培養(yǎng)了很多頂尖手工匠人，這成為了泛瑞客建立品牌的底氣。AruGaw諾尜——一個全品類男裝高級定制品牌由此起步，并最終得到美國、日本等國際市場的認(rèn)可。

品牌建設(shè)不會一帆風(fēng)順，AruGaw諾尜亦是如此。

品牌起步于國內(nèi)，由于知名度不大、推廣手段單一等多重因素，產(chǎn)品進(jìn)入市場困難重重。做貼牌時，企業(yè)的品質(zhì)、設(shè)計獲得消費者的極大認(rèn)可，銷量相當(dāng)不錯，做品牌時卻舉步維艱，這讓初雪梅陷入了深思。

不久，初雪梅做出了一個讓人驚訝的決定：重點進(jìn)軍國際市場。眾所周知，開拓歐美市場比較難，因為它各方面都已成熟。此外，文化、歷史、生活方式的差異也給品牌推廣帶來了一些阻礙。這種情況之下，初雪梅仍然決定將歐美市場作為AruGaw諾尜的發(fā)展重點。雖然歐美國家設(shè)計水準(zhǔn)高，市場成熟，但缺少自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)銷脫節(jié)。這恰恰為品牌推進(jìn)提供了有利契機(jī)。

“歐美生產(chǎn)成本高，而生產(chǎn)成本卻正是我們的優(yōu)勢所在。如果我們能以設(shè)計與品質(zhì)打動市場，那我們的性價比將是最大殺手锏，現(xiàn)在看來卓有成效。”初雪梅欣慰地說。

然而，占據(jù)著高端領(lǐng)域的歐美市場有自己的準(zhǔn)入法則，不是隨便就能殺進(jìn)去的。酒香也怕巷子深，如何打開歐美市場，成為了首先擺在初雪梅面前的問題。

此時，參加展會成為了初雪梅的首選。“早在2002年，泛瑞客就與紡織貿(mào)促會有了聯(lián)系。在紡織貿(mào)促會舉辦的每屆海外展會上，幾乎都有泛瑞客的身影，最初以代加工為主，后來發(fā)展成為推廣品牌。在公司推進(jìn)品牌建設(shè)的過程中，紡織貿(mào)促會舉辦的歷屆展會無不發(fā)揮了巨大的作用。”初雪梅說，單打獨斗闖歐洲幾乎無法想象，行業(yè)組織的力量在這時顯得尤為寶貴與可靠。

堅定不移，樹立品牌自信

銷路由此打開，內(nèi)功卻不可忽視。初雪梅很清楚，打動國際買家的必須是過硬的產(chǎn)品。AruGaw諾尜品牌主要深耕高端男裝定制這一細(xì)分領(lǐng)域，服裝原材料均選自供應(yīng)阿瑪尼、杰尼亞、普拉達(dá)等國際一線品牌的面料商，加上公司多年來的工藝積累和源自意大利的設(shè)計理念，AruGaw諾尜的品牌推廣之路顯現(xiàn)光明。

2012年起，以高級定制為定位，泛瑞客進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，與歐洲頂級版師、設(shè)計師建立合作，并成功研發(fā)了自己的定制系統(tǒng)。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，AruGaw諾尜摒棄了傳統(tǒng)的機(jī)械生產(chǎn)，投入到全手工領(lǐng)域，并因此獲得了客戶的極大認(rèn)可。“這也是我們?yōu)橹院赖牡胤健！?/p>

AruGaw諾尜的高品質(zhì)產(chǎn)品在隨后數(shù)年的展會上，也得到了眾多專業(yè)采購商的青睞。大連泛瑞客制衣有限公司一路走來，憑借著自身豐富的工藝積累、獨到的眼光、前瞻性的戰(zhàn)略部署，最終成功進(jìn)入了歐美市場并占有一席之地。

“在隨紡織貿(mào)促會出征歐美各國的過程中，我們收獲了極大的反響。非常感謝高質(zhì)量的展會為品牌做背書。”初雪梅表示，紡織貿(mào)促會舉辦的專業(yè)展會都以高門檻、強宣傳著稱，這也為國內(nèi)品牌與國際買家洽談對接創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件，從而贏得更好的議價權(quán)與銷路。

今年9月17～20日，AruGaw諾尜將繼續(xù)亮相第二十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展。屆時，品牌將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的經(jīng)驗應(yīng)對國際市場。

“只要公司堅持‘將品質(zhì)作為產(chǎn)品生命，終將會贏得市場的青睞。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場便會馬上得到反饋。”初雪梅知道，無論國內(nèi)還是歐美國家，消費者真正需要的都是一個擁有理性化價格和高品質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。