強勢批發(fā)模式正在改變市場

姜敬洙

諸如ANDERSSON BELL和oioi此類以批發(fā)模式在實體買手集合店中聲名鵲起，并獲得了眾多零售商入駐邀請的品牌，每季度銷售額可達(dá)數(shù)億韓元，證明了品牌力量的強大，以及消費者明確的需求導(dǎo)向——強勢的批發(fā)品牌將引領(lǐng)零售市場未來趨勢。

批發(fā)模式品牌的崛起

以供應(yīng)商為中心的制造業(yè)時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在進入了以消費者為中心的零售時代，ANDERSSON BELL、Covernat、oioi、this is never that等明星品牌的誕生，使時尚業(yè)更加多元化。

在制造業(yè)時代，時尚品牌負(fù)責(zé)包括企劃、制造、宣傳和銷售等在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)，他們通過開設(shè)直營店進入流通環(huán)節(jié)，這就是以供應(yīng)商為中心的市場。由于供應(yīng)商直接負(fù)責(zé)流通，門店一般都是只銷售本品牌商品。

現(xiàn)在時代變了，Beaker、Bind等大型時尚公司在拓展零售業(yè)的同時，也給批發(fā)品牌帶來了成長機會。Musinsa和W Concept等線上集合店擁有大量忠實客戶，為零售市場演變做出了巨大貢獻。批發(fā)品牌用獨具特色的單品和設(shè)計來武裝自己，Covernat的羽絨大衣、ANDERSSON BELL的外套、oioi的連帽衛(wèi)衣等單品依靠區(qū)別于其他品牌的設(shè)計，使品牌一躍成為明星品牌。

與此同時，線上線下零售企業(yè)也迅速成長。Musinsa、W Concept等線上渠道已經(jīng)擁有5000億韓元規(guī)模的市場，A-land開設(shè)的線下渠道wonder place、三星的beaker、LF的around the corner、inthef的Bind等，大型時尚企業(yè)也想分一杯羹，只在韓國的門店數(shù)就將近200個，規(guī)模相當(dāng)可觀。

特別是之前傾向委托制的零售商們?yōu)榱撕推放乒餐砷L，積極引進進貨制。三星的beaker、inthef的Bind具有典型性，廣受批發(fā)品牌好評。他們從設(shè)計師品牌到電商品牌全部納入麾下，從而全面進軍實體市場。這與初期零售商的委托制形成鮮明對比。

引領(lǐng)新零售時代的明星品牌

隨著流通向線上轉(zhuǎn)移，零售時代的核心也變成了線上市場。批發(fā)品牌的主要分銷渠道也是電商Musinsa等線上集合店。Musinsa里主要是街頭休閑品牌。典型品牌包括Anderson Bell、Covernat、LMC、this is never that、oioi等。

Anderson Bell的設(shè)計將街頭和當(dāng)代元素結(jié)合，人氣頗高，即使和昂貴的高端品牌搭配也毫不違和。另外，品牌與海外名模的合作拍攝也總成為熱門話題。

Covernat、LMC、this is never that和oioi主打有自己LOGO的商品，每年推出的LOGO襯衫都結(jié)合了潮流元素以保證商品新鮮度。

今年是Covernat十周年，品牌新推出了10多個新LOGO設(shè)計；LMC和this is never that開發(fā)了融合街頭和青年文化的獨特圖案，LMC推出了有名的惡搞LOGO，this is never that則是將長長的品牌名稱做成涂鴉書寫體；oioi受到美國大學(xué)標(biāo)志的啟發(fā)，重磅推出LOGO連帽衛(wèi)衣。

除此之外，這些品牌也有各自的人氣單品。Anderson Bell在外套、女式夾克等正裝外衣上出類拔萃。Anderson Bell公司常務(wù)崔正熙說，Anderson Bell的客戶平均購買價超過了10萬韓元。

Covernat的羽絨大衣也取得了大成功。從2016年熱賣3萬件的鵝絨大衣開始，去年長款羽絨服也賣出了數(shù)千件。Covernat公司室長盧智允說：“我們將活用韓國最好的羽絨服生產(chǎn)地，成長為專業(yè)的羽絨大衣品牌。”

LMC、this is never that和stereo vinyls等在街頭潮流方面有獨到見解，去年冬天的長款羽絨熱潮就是證明，加入LOGO、添加細(xì)節(jié)來改變現(xiàn)有產(chǎn)品，緊抓年輕消費者的心，讓長款羽絨重生為街頭時尚單品。

職業(yè)裝和復(fù)古風(fēng)潮的美國休閑品牌優(yōu)勢在于下裝。Uniform Bridge、prism works等充分發(fā)掘了鑲邊牛仔和職業(yè)裝的特征，開發(fā)出了斜紋棉布褲和膩子褲，一直維持著穩(wěn)定的銷量。

Musinsa品牌相關(guān)人士說：“消費者向我們展示了品牌混搭的購買方式。”將各有優(yōu)勢的品牌聚集到一處，讓消費者根據(jù)喜好來選購的集合零售方式現(xiàn)在大熱。

以女性消費者為主的W concept渠道中，當(dāng)代風(fēng)格很強勢，recto、low classic等女性設(shè)計師品牌表現(xiàn)突出，此外，SALONDEJU女鞋品牌，hoze、MUTEMUSE女包品牌也很引人矚目。

在街頭休閑風(fēng)格中，Anderson Bell和stereo vinyls位居上位圈。Anderson Bell采用無性別設(shè)計提升銷售。

stereo vinyls、Jean Jullien、thibaud herem等藝術(shù)家聯(lián)名商品也吸引著女性消費者。stereo vinyls公司代表金基煥說：“W Concept的渠道理念和品牌理念相符，藝術(shù)家聯(lián)名款與現(xiàn)代設(shè)計一脈相承。”

線下市場的流行品牌也大體相同，但實體集合店會因品牌組合而產(chǎn)生差別。Beaker里有nohant、Tell the truth、recto、stereo vinyls、Adererror、this is never that等人氣品牌。這些品牌大部分銷售率高達(dá)80%～90%。Adererror作為專注于品牌形象的品牌而廣受歡迎，最近推出的Maison Kitsune聯(lián)名款也給品牌形象加分不少。

走向世界的批發(fā)品牌

眾所周知，在海外市場批發(fā)模式是一種基本策略，韓國品牌在跨國交易時也經(jīng)常采用批發(fā)方式。

香港i.t是最知名的海外買家。Style nanda、ROCKET X LUNCH、Anderson Bell、LAP等通過與i.t合作奠定了跨國貿(mào)易的基礎(chǔ)，也獲得了向中國市場推廣韓國風(fēng)格的機會。

設(shè)計師品牌Salad bowls一直在中國、印尼和新加坡等國銷售，海外銷售額達(dá)6億韓元。尤其是今年，開始與中國買家合作，目標(biāo)銷售額為10億韓元。

Salad bowls設(shè)計師韓宰煥說：“如今海外批發(fā)量越來越大，公司的企劃、生產(chǎn)等結(jié)構(gòu)也要為海外市場進行調(diào)整，我們正在策劃針對海外的風(fēng)格，同時為了更具吸引力的批發(fā)價格，我們也將開始海外生產(chǎn)。”

Salad bowls在兩年前就與ebina簽署了海外拓展協(xié)議，正式進軍海外。公司的設(shè)計師表示：“與專業(yè)商貿(mào)公司聯(lián)手，可以更快打開國際銷路，相對負(fù)擔(dān)較輕又能把控市場。”

零售時代的核心是批發(fā)模式

批發(fā)市場的核心街頭品牌、設(shè)計師品牌大部分以線上渠道為基礎(chǔ)，這些品牌不會把所有的業(yè)務(wù)都放在批發(fā)商身上，但其比重在慢慢增加。

目前市場上，批發(fā)價格一般是銷售價格的45%，盈利率較低，有品牌表示，線上銷售一件商品的盈利率是批發(fā)盈利率的1.5倍。盡管如此，品牌還堅持走批發(fā)模式的原因就是庫存，批發(fā)是減輕庫存壓力的有效手段。

但批發(fā)模式與庫存之間也有矛盾，一般是因為庫存責(zé)任不明確。品牌將庫存壓力轉(zhuǎn)移給了渠道商，但雙方存在對接不暢，Aland就曾因為對入駐品牌的庫存管理疏忽，導(dǎo)致庫存返廠時商品遺漏，為此受到很多品牌的批評。

一位品牌代表說：“將商品委托給Aland這樣的渠道商雖然銷售業(yè)績一直在上升，但商品陳列和庫存問題層出不窮。最近，公司不得不雇傭?qū)I(yè)人員進行賣場巡查管理。”

但不論怎樣，批發(fā)模式助推了品牌的發(fā)展。Bind市場負(fù)責(zé)人趙一楠說：“我們會選擇有個性的品牌以吸引消費者，這對于線下門店而言非常重要，因此對品牌的研究和調(diào)整是關(guān)鍵。”

持續(xù)加大對品牌投資的同時，Bind將人氣品牌齊聚一處的品牌化戰(zhàn)略也成功了，主要的品牌接二連三地入駐賣場，其中Fila成為排名前三的活躍品牌，最近入駐的kappa也備受期待。今年Bind的目標(biāo)是設(shè)立33個賣場、銷售額達(dá)400億韓元。

Beaker是韓國批發(fā)品牌最想入駐的集合店之一，有評論稱，Beaker是最具代表性的韓國零售商之一，它將韓國品牌和海外知名品牌聚于一處，提高了韓國品牌的品質(zhì)感。

Beaker的創(chuàng)意總監(jiān)姜敏洙說：“我們一直以中長期發(fā)展的角度來評估品牌。時尚其實是一場庫存戰(zhàn)，進貨對零售商而言很有負(fù)擔(dān)這是事實，但是如果我們能吸引來好的品牌，通過培養(yǎng)市場提高銷售率，承擔(dān)風(fēng)險也是可行的。”

批發(fā)模式就是植根于品牌和零售商之間的穩(wěn)固橋梁，零售時代已經(jīng)成熟，批發(fā)模式滿足了品牌與零售商可持續(xù)發(fā)展的訴求。

推出女裝品牌激發(fā)企業(yè)新活力

擁有30年歷史的原材料公司Youngwoo T&F; lead推出了女裝品牌Ouahsommet開始了對時尚領(lǐng)域的探索。

Youngwoo以“直屬研發(fā)+國內(nèi)生產(chǎn)”為原則，向國內(nèi)外時尚企業(yè)供給混紡面料。去年下半年，公司收購了設(shè)計工作室PISCEANS，啟動了女裝品牌Ouahsommet，并聘請了曾經(jīng)運營PISCEANS旗下女裝leshop的品牌企劃、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人崔健浩，以及creative品牌經(jīng)理金恩慧。

Ouahsommet抓住了旅行主題，這是現(xiàn)代生活方式中必不可少的一項。“把旅行穿在身”是品牌的理念，向消費者展示了在旅程中服裝必備的功能性和精良設(shè)計。Ouahsommet產(chǎn)品的特點之一就是套裝，這樣可以最大程度地發(fā)揮品牌的專業(yè)性。

Youngwoo公司專務(wù)崔健浩說：“我們正在計劃推出一個符合生活方式潮流的品牌聯(lián)盟，明年春天就會推出新品牌，有合作或收購其他品牌的可能性。”這其中，Youngwoo的材料開發(fā)經(jīng)驗發(fā)揮了重要作用。

以今年春季推出的防水外套為例，Ouahsommet在進行各類細(xì)節(jié)設(shè)計的同時毫不拖沓，廓形很流暢，里襯和外部的圖案也不相同，由于使用的是記憶材料，就算服裝堆放在一處穿著時也不會有褶皺，還能變身為書包。

品牌的銷售渠道國內(nèi)主要集中在線上，海外以訂貨會為主，現(xiàn)在品牌已經(jīng)入駐了W CONCEPT、SSG、GSshow、CJ 1st look等電商平臺，線下入駐了kolon等集合店。

Youngwoo在擴大與消費者的接觸面、積累品牌影響力方面，重視對旗艦店的建設(shè)，旗艦店充當(dāng)了品牌的showroom功能，還成為了當(dāng)?shù)氐臒衢T景點。

Youngwoo的企業(yè)文化是Ouahsommet品牌不可忽視的財富，品牌的旅行主題就是從Youngwoo每年為全體員工提供的三次休假，以及每年200萬韓元的旅行費用福利政策中派生出來的。

Youngwoo總經(jīng)理李敏英表示，打造完美的時尚生態(tài)圈是公司的經(jīng)營哲學(xué)，Ouahsommet是一家沒有任何溝通障礙的公司，重視企業(yè)的可持續(xù)性。（李彩妍/供稿）