強勢批發模式正在改變市場

姜敬洙

諸如ANDERSSON BELL和oioi此類以批發模式在實體買手集合店中聲名鵲起，并獲得了眾多零售商入駐邀請的品牌，每季度銷售額可達數億韓元，證明了品牌力量的強大，以及消費者明確的需求導向——強勢的批發品牌將引領零售市場未來趨勢。

批發模式品牌的崛起

以供應商為中心的制造業時代已經過去，現在進入了以消費者為中心的零售時代，ANDERSSON BELL、Covernat、oioi、this is never that等明星品牌的誕生，使時尚業更加多元化。

在制造業時代，時尚品牌負責包括企劃、制造、宣傳和銷售等在內的所有環節，他們通過開設直營店進入流通環節，這就是以供應商為中心的市場。由于供應商直接負責流通，門店一般都是只銷售本品牌商品。

現在時代變了，Beaker、Bind等大型時尚公司在拓展零售業的同時，也給批發品牌帶來了成長機會。Musinsa和W Concept等線上集合店擁有大量忠實客戶，為零售市場演變做出了巨大貢獻。批發品牌用獨具特色的單品和設計來武裝自己，Covernat的羽絨大衣、ANDERSSON BELL的外套、oioi的連帽衛衣等單品依靠區別于其他品牌的設計，使品牌一躍成為明星品牌。

與此同時，線上線下零售企業也迅速成長。Musinsa、W Concept等線上渠道已經擁有5000億韓元規模的市場，A-land開設的線下渠道wonder place、三星的beaker、LF的around the corner、inthef的Bind等，大型時尚企業也想分一杯羹，只在韓國的門店數就將近200個，規模相當可觀。

特別是之前傾向委托制的零售商們為了和品牌共同成長，積極引進進貨制。三星的beaker、inthef的Bind具有典型性，廣受批發品牌好評。他們從設計師品牌到電商品牌全部納入麾下，從而全面進軍實體市場。這與初期零售商的委托制形成鮮明對比。

引領新零售時代的明星品牌

隨著流通向線上轉移，零售時代的核心也變成了線上市場。批發品牌的主要分銷渠道也是電商Musinsa等線上集合店。Musinsa里主要是街頭休閑品牌。典型品牌包括Anderson Bell、Covernat、LMC、this is never that、oioi等。

Anderson Bell的設計將街頭和當代元素結合，人氣頗高，即使和昂貴的高端品牌搭配也毫不違和。另外，品牌與海外名模的合作拍攝也總成為熱門話題。

Covernat、LMC、this is never that和oioi主打有自己LOGO的商品，每年推出的LOGO襯衫都結合了潮流元素以保證商品新鮮度。

今年是Covernat十周年，品牌新推出了10多個新LOGO設計；LMC和this is never that開發了融合街頭和青年文化的獨特圖案，LMC推出了有名的惡搞LOGO，this is never that則是將長長的品牌名稱做成涂鴉書寫體；oioi受到美國大學標志的啟發，重磅推出LOGO連帽衛衣。

除此之外，這些品牌也有各自的人氣單品。Anderson Bell在外套、女式夾克等正裝外衣上出類拔萃。Anderson Bell公司常務崔正熙說，Anderson Bell的客戶平均購買價超過了10萬韓元。

Covernat的羽絨大衣也取得了大成功。從2016年熱賣3萬件的鵝絨大衣開始，去年長款羽絨服也賣出了數千件。Covernat公司室長盧智允說：“我們將活用韓國最好的羽絨服生產地，成長為專業的羽絨大衣品牌?！?/p>

LMC、this is never that和stereo vinyls等在街頭潮流方面有獨到見解，去年冬天的長款羽絨熱潮就是證明，加入LOGO、添加細節來改變現有產品，緊抓年輕消費者的心，讓長款羽絨重生為街頭時尚單品。

職業裝和復古風潮的美國休閑品牌優勢在于下裝。Uniform Bridge、prism works等充分發掘了鑲邊牛仔和職業裝的特征，開發出了斜紋棉布褲和膩子褲，一直維持著穩定的銷量。

Musinsa品牌相關人士說：“消費者向我們展示了品牌混搭的購買方式?！睂⒏饔袃瀯莸钠放凭奂揭惶帲屜M者根據喜好來選購的集合零售方式現在大熱。

以女性消費者為主的W concept渠道中，當代風格很強勢，recto、low classic等女性設計師品牌表現突出，此外，SALONDEJU女鞋品牌，hoze、MUTEMUSE女包品牌也很引人矚目。

在街頭休閑風格中，Anderson Bell和stereo vinyls位居上位圈。Anderson Bell采用無性別設計提升銷售。

stereo vinyls、Jean Jullien、thibaud herem等藝術家聯名商品也吸引著女性消費者。stereo vinyls公司代表金基煥說：“W Concept的渠道理念和品牌理念相符，藝術家聯名款與現代設計一脈相承。”

線下市場的流行品牌也大體相同，但實體集合店會因品牌組合而產生差別。Beaker里有nohant、Tell the truth、recto、stereo vinyls、Adererror、this is never that等人氣品牌。這些品牌大部分銷售率高達80%～90%。Adererror作為專注于品牌形象的品牌而廣受歡迎，最近推出的Maison Kitsune聯名款也給品牌形象加分不少。

走向世界的批發品牌

眾所周知，在海外市場批發模式是一種基本策略，韓國品牌在跨國交易時也經常采用批發方式。

香港i.t是最知名的海外買家。Style nanda、ROCKET X LUNCH、Anderson Bell、LAP等通過與i.t合作奠定了跨國貿易的基礎，也獲得了向中國市場推廣韓國風格的機會。

設計師品牌Salad bowls一直在中國、印尼和新加坡等國銷售，海外銷售額達6億韓元。尤其是今年，開始與中國買家合作，目標銷售額為10億韓元。

Salad bowls設計師韓宰煥說：“如今海外批發量越來越大，公司的企劃、生產等結構也要為海外市場進行調整，我們正在策劃針對海外的風格，同時為了更具吸引力的批發價格，我們也將開始海外生產?！?/p>

Salad bowls在兩年前就與ebina簽署了海外拓展協議，正式進軍海外。公司的設計師表示：“與專業商貿公司聯手，可以更快打開國際銷路，相對負擔較輕又能把控市場?！?/p>

零售時代的核心是批發模式

批發市場的核心街頭品牌、設計師品牌大部分以線上渠道為基礎，這些品牌不會把所有的業務都放在批發商身上，但其比重在慢慢增加。

目前市場上，批發價格一般是銷售價格的45%，盈利率較低，有品牌表示，線上銷售一件商品的盈利率是批發盈利率的1.5倍。盡管如此，品牌還堅持走批發模式的原因就是庫存，批發是減輕庫存壓力的有效手段。

但批發模式與庫存之間也有矛盾，一般是因為庫存責任不明確。品牌將庫存壓力轉移給了渠道商，但雙方存在對接不暢，Aland就曾因為對入駐品牌的庫存管理疏忽，導致庫存返廠時商品遺漏，為此受到很多品牌的批評。

一位品牌代表說：“將商品委托給Aland這樣的渠道商雖然銷售業績一直在上升，但商品陳列和庫存問題層出不窮。最近，公司不得不雇傭專業人員進行賣場巡查管理?！?/p>

但不論怎樣，批發模式助推了品牌的發展。Bind市場負責人趙一楠說：“我們會選擇有個性的品牌以吸引消費者，這對于線下門店而言非常重要，因此對品牌的研究和調整是關鍵?！?/p>

持續加大對品牌投資的同時，Bind將人氣品牌齊聚一處的品牌化戰略也成功了，主要的品牌接二連三地入駐賣場，其中Fila成為排名前三的活躍品牌，最近入駐的kappa也備受期待。今年Bind的目標是設立33個賣場、銷售額達400億韓元。

Beaker是韓國批發品牌最想入駐的集合店之一，有評論稱，Beaker是最具代表性的韓國零售商之一，它將韓國品牌和海外知名品牌聚于一處，提高了韓國品牌的品質感。

Beaker的創意總監姜敏洙說：“我們一直以中長期發展的角度來評估品牌。時尚其實是一場庫存戰，進貨對零售商而言很有負擔這是事實，但是如果我們能吸引來好的品牌，通過培養市場提高銷售率，承擔風險也是可行的。”

批發模式就是植根于品牌和零售商之間的穩固橋梁，零售時代已經成熟，批發模式滿足了品牌與零售商可持續發展的訴求。

推出女裝品牌激發企業新活力

擁有30年歷史的原材料公司Youngwoo T&F; lead推出了女裝品牌Ouahsommet開始了對時尚領域的探索。

Youngwoo以“直屬研發+國內生產”為原則，向國內外時尚企業供給混紡面料。去年下半年，公司收購了設計工作室PISCEANS，啟動了女裝品牌Ouahsommet，并聘請了曾經運營PISCEANS旗下女裝leshop的品牌企劃、生產管理負責人崔健浩，以及creative品牌經理金恩慧。

Ouahsommet抓住了旅行主題，這是現代生活方式中必不可少的一項。“把旅行穿在身”是品牌的理念，向消費者展示了在旅程中服裝必備的功能性和精良設計。Ouahsommet產品的特點之一就是套裝，這樣可以最大程度地發揮品牌的專業性。

Youngwoo公司專務崔健浩說：“我們正在計劃推出一個符合生活方式潮流的品牌聯盟，明年春天就會推出新品牌，有合作或收購其他品牌的可能性。”這其中，Youngwoo的材料開發經驗發揮了重要作用。

以今年春季推出的防水外套為例，Ouahsommet在進行各類細節設計的同時毫不拖沓，廓形很流暢，里襯和外部的圖案也不相同，由于使用的是記憶材料，就算服裝堆放在一處穿著時也不會有褶皺，還能變身為書包。

品牌的銷售渠道國內主要集中在線上，海外以訂貨會為主，現在品牌已經入駐了W CONCEPT、SSG、GSshow、CJ 1st look等電商平臺，線下入駐了kolon等集合店。

Youngwoo在擴大與消費者的接觸面、積累品牌影響力方面，重視對旗艦店的建設，旗艦店充當了品牌的showroom功能，還成為了當地的熱門景點。

Youngwoo的企業文化是Ouahsommet品牌不可忽視的財富，品牌的旅行主題就是從Youngwoo每年為全體員工提供的三次休假，以及每年200萬韓元的旅行費用福利政策中派生出來的。

Youngwoo總經理李敏英表示，打造完美的時尚生態圈是公司的經營哲學，Ouahsommet是一家沒有任何溝通障礙的公司，重視企業的可持續性。（李彩妍/供稿）