柯尼卡美能達：為用戶打造數字包裝盈利新空間

薛金萍

前些年，當數字印刷在按需出版、商務快印、廣告噴繪、紡織印花等領域應用得如火如荼的時候，很多人對其在包裝市場的發展并不那么看好。因此，大多印刷企業也一直持觀望態度，對于是否嘗試數字包裝印刷十分困惑。但到drupa 2016的時候，隨著數字印刷技術的迅速發展，數字包裝儼然成為當時展會上最引人矚目的焦點之一，甚至有人認為，2016年是“數字包裝的轉折年”。

那么，數字包裝印刷的發展現狀及前景究竟如何？數字印刷在包裝領域的應用是否一帆風順？數字包裝印刷是否能給用戶帶來盈利新空間？帶著種種問題，近日本刊記者專程采訪了柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司（以下簡稱“柯尼卡美能達”）工業數字印刷銷售總監范子平先生，下面讓我們一起聽聽他對數字包裝印刷的獨特見解。

把脈趨勢：數字包裝印刷前景光明

在傳統印刷領域干了近30年的范子平先生，自一年前開始轉戰數字印刷領域，成為柯尼卡美能達的一員，主要負責工業數字印刷及相關產品的市場銷售工作。談及對數字包裝印刷的看法，他表示非常看好這塊市場：“我一直觀察現在90后、00后的思維習慣，他們幾乎沒有所謂的‘品牌忠誠度，相對來說思維開放、標榜個性，不像以前的消費者那樣認定某個品牌，過多的‘戀舊。所以我們會看到，現在很多商品都已經個性化了，但是與之配套的包裝還沒有跟上，因此這塊市場非常大。”

范總監舉例說：“比如，現在我們使用的支付二維碼，這就是個性化的典型代表，由此派生出各種各樣的個性化消費群體和習慣。未來消費群體的基礎換了，那么整體的消費習慣也就變了，與之匹配的個性化包裝也會非常普遍。”他繼續說道：“2003年我購買第一臺數碼相機的時候，只有260萬像素，價格卻高達4600元，再看看現在，1000元左右的手機都配備1000萬乃至2000萬像素的攝像頭了。十幾年前，你根本想不到，最后數碼相機竟然會被手機打敗。其實我想說的是，數字印刷技術的進步也是相當快的，我們應該時刻緊跟其發展步伐，而不是等到一切都成熟了再去關注。”

“總之，我對數字包裝印刷的看法就是：雖然道路比較曲折，但是前景一片光明。”范總監解釋道，“說道路曲折，是因為在技術、價格、政策等方面還有一些限制。說前景光明，可以做一個橫向比較，數字印刷在美國的市場占比已經超過20%，而在中國還不到2%，一旦在中國形成‘跟風的習慣，順利打開這個缺口之后就像洪水一樣傾瀉。特別是當未來數字印刷遍地開花以后，耗材成本也會降下來，那么其發展前景不言而明。”

轉變觀念：包裝的外延在不斷擴大

既然數字包裝印刷有如此良好的發展前景，首先你是否對包裝有真正的了解？或許對于很多人而言，并不那么清楚。

范總監強調：“如今包裝的內涵已經擴大了很多，跟傳統意義上所講的包裝完全不是一個概念。最終我們拿到手上的包裝，不再是單純地為了儲運商品，還有很多種外延，比如在包裝上應用RFID、AR等新技術。”

對此，范總監還介紹了裕同包裝為東阿阿膠打造的一款包裝。這款“真顏”阿膠糕采用了內置NFC功能的包裝，消費者可以通過自己的智能手機與之連接，利用NFC功能手機靠近產品就能訪問線上的“產品信息”“防偽認證”“祝福語言”及“美麗分享”等內容。不僅如此，這款產品還采用了蘋果公司的ARKit增強現實技術，通過智能手機掃描包裝，就會出現虛擬的阿膠仙子唱歌、跳舞等動作，把盒子擺出不同造型，阿膠仙子的動作和歌聲也隨之變化。范總監表示：“這種應用不僅介紹了產品信息，還吸引更多消費者增加了與產品互動的樂趣，遠遠超過了包裝以前那種冰冷的概念。我認為，一旦將包裝加入這種人文情懷，就很有市場。”

“就像剛才我們所講的，數字印刷在國內的市場占比還不到2%，我相信只要觀念轉變了，另外再突破材料價格方面的限制，憑借中國人的創新能力，今后達到30%以上的占比并非不可想象。”范總監在與客戶接觸的同時愈發覺得，“將來有前途的客戶不僅僅是單純地做到質量第一，而是既要有質量又能以創新引導消費者，大家一定要注意人文關懷這個因素。恰好，數字印刷在這方面是強項，相反傳統印刷設備由于會受到各種各樣的限制則比較困難。”

此外，范總監強調，數字包裝印刷目前在技術上完全沒有問題，單從技術角度足以支撐我們在個性化、創新等方面的需求，目前真正短缺的是我們的思維，從決策到設計再到運營。思維慣性的存在要求我們在從傳統轉向數字的變革中，一定要有破釜沉舟的勇氣和決心，尤其在經營模式上，萬萬不可刻舟求劍。

戰略調整：開拓工業數字印刷業務

一直以來，柯尼卡美能達都具備前瞻性的發展戰略。早在2003年的時候，柯尼卡和美能達兩家公司合并，隨后不久就作出了一個重大決定，把美能達的相機業務出售給了索尼，如今看來可謂明智之舉。范總監說：“近幾年柯尼卡美能達也作出了重要的戰略調整，即在穩固原有快印市場份額的基礎上，另外著重開拓工業數字印刷業務。我相信，未來大家一定會對這一決策豎起大拇指。”

“工業化數字印刷能帶來無限的想象空間，其面對的市場體量和需求也是非常吸引人的。”范總監非常自信地說，“柯尼卡美能達正以自己的技術優勢和實力開拓這一領域。特別是針對當下最熱門的包裝市場，我們潛心研發并推出了一系列相關產品。”

據范總監介紹，AccurioJet KM-1 UV噴墨數碼印刷機是柯尼卡美能達工業化數字印刷的標志性產品，憑借出色的品質、功能、穩定性、可靠性等，獲得了全球印刷業的關注。那么，KM-1究竟有何過人之處？

范總監對此進行了全面介紹：

第一，采用了目前為止獨一無二的UV噴墨數字印刷技術。對承印物幾乎沒有限制，可在廣泛的承印物上呈現高品質的輸出效果，并且無須對印刷介質進行特殊處理，比如涂布，可以讓用戶充分發揮設計靈感，打開無窮的想象力，從而拓展業務和贏取商機。你能想到百安居也是KM-1的目標客戶嗎？

第二，該機拿到了北京、上海、廣州三地零VOCs排放的第三方認證，柯尼卡美能達在環保方面的社會責任感早已領先幾個身位，綠水青山也是金山銀山。

第三，該機是目前市場面上最大幅面的設備，憑借B2+幅面（最大紙張尺寸585mm×750mm）為客戶增加了一半的產能，節約了很大的成本，極具吸引力。

第四，結構簡單，穩定性高，特別是在色彩穩定性上具有卓越的色彩還原能力，在頁與頁、多批次及同一頁面內均可實現穩定的色彩表現以及目前大家經常擔心的套印精準度。根本原因可以用4個字概括：大道至簡。

最后，柯尼卡美能達非常注重整體化解決方案，以該機為主導，為用戶能供一整套的數字化整合解決方案。

也正因該設備的優勢備受用戶青睞，KM-1在進入中國市場短短一年時間，已經有兩位數的可觀銷量，在包裝、書刊、快印、相冊等領域都有出色的應用，特別是還將不斷推出各種新材料的應用。

此外，更令人期待的是，最新機型KM-C的研發定型也在有條不紊地進行當中。范總監表示，這款B1幅面的新品一定會給大家帶來驚喜。

獨特優勢：提供數字化整合解決方案

伴隨著數字印刷技術的蓬勃發展，柯尼卡美能達堅持以創新引領業務發展，將先進的數字化技術融合客戶需求，不斷推出高品質的產品及滿足用戶個性化需求的數字化整合解決方案。

正如范總監所言：“2017年，柯尼卡美能達大膽啟動向‘數字化整合增值服務商轉型的企業發展戰略，以滿足在互聯網、大數據、云計算等新興技術迅速發展的背景下，用戶日益提升的商務需求。”

既然如此，針對包裝及標簽領域，柯尼卡美能達能為用戶提供怎樣的數字化整合解決方案？

首先，在軟件系統方面，柯尼卡美能達擁有能夠幫助用戶實現多臺印設備集中管理、自動控制的AccurioPro Conductor智匯數碼印刷控制系統，以及基于云技術實現對于多個站點進行統一有效色彩管理的AccurioPro Cloud Eye云端色彩管理系統。

其次，在數字印刷設備方面，有AccurioJet KM-1 UV噴墨數碼印刷機，而且還擁有生產型標簽數字印刷AccurioLabel 190等產品。

再次，在數字印后加工整飾方面，MGI的系列產品更是該領域當之無愧的領導者，不僅有全幅面的，更有全行業覆蓋的產品系列。而其中最為大家所關注和期待的是融合各種黑科技的RFID生產線。在商務和包裝領域，MGI的產品線中，已有多條生產線落戶中國，一體化的數字UV和燙金技術正逐漸被大家熟知和認可，值得一提的是七年磨一劍推出的AIS套準定位系統，榮獲2017年InterTech大獎，是市面上唯一純正圖像掃描定位系統，在一張印品上隨機選擇400個點進行掃描，無須添加任何信號條之類的定位信息，可以與后道工序輕松結合。

范總監一再重申：“一切以客戶為中心，為用戶提供最適宜的數字化整合增值服務，是柯尼卡美能達的‘初心。”共同增長，實現雙贏，是數字印刷中“一帶一路”思維的具體體現。

不忘初心，方得始終。在轉型“數字化整合增值服務商”的過程中，柯尼卡美能達的初心從未改變。同樣，在進軍數字包裝及標簽印刷市場的道路上，柯尼卡美能達始終堅持不斷創新、不斷自我提升，努力為廣大用戶開啟數字包裝印刷市場的盈利新空間。