內部變革+外部開拓“兩手抓”助力紡城新發展

鄔瑩穎

今年是浙江中國輕紡城網絡有限公司成立的第18年，一直以來，公司旗下網上輕紡城、全球紡織網兩個各有側重的平臺，從“線上搭平臺”到“引入線上交易”再到“線上線下聯動”，為我國紡織電商行業發展做出非凡的貢獻。站在新的發展節點，公司未來將在哪些方面加大創新變革？下一步的發展側重點又落在何處？近日，《紡織服裝周刊》記者對話全球紡織網、網上輕紡城CEO韓沖，了解掌舵人對公司發展的創新思路。

電商平臺解決行業信息不對稱問題

TAweekly：網上輕紡城作為紡織行業的電子商務平臺，是柯橋甚至是國內最大的紡織電商服務平臺，您覺得平臺本身有怎樣的使命和社會責任感？

韓沖：解決紡織服裝行業信息不對稱問題，用互聯網力量改變紡織行業，一直是我們平臺向前發展的使命。從商業角度出發，我們存在的意義就是幫助采供雙方搭建平臺，不僅僅是線上平臺，也有展會、采供對接會、O2O面料展廳、海外貿易綜合服務平臺等多種形式，通過這些橋梁，促成更多訂單達成；從社會責任感角度出發，網上輕紡城需要著眼于整個行業的健康發展，比如構建安全交易的擔保交易制度，聯合政府監管部門整合數據，完善信用交易體系以及加強電商產品的花型花樣版權保護等，這些都是我們在長期發展中持續推進的。

TAweekly：從服務平臺角度出發，結合柯橋紡織產業轉型升級的趨勢，您認為網上輕紡城是從哪幾方面來帶動柯橋紡織產業發展的？哪幾個版塊是最有成效的？

韓沖：目前中國輕紡城正在經歷智慧化、國際化、時尚化的轉變，網上輕紡城要重點做好智慧化這一板塊。作為中國輕紡城的網上市場，不僅僅是幫助紡城企業開拓線上營銷渠道，同時也要把信息化帶進輕紡城實體市場，我們把市場導購機融入市場，以拍照找布、企業搜索等功能為市場采購商帶來便捷。我們建立中國輕紡城轉讓轉租平臺，高效呈現營業房流轉信息。未來，我們也將加入中國輕紡城集團的大數據研發項目，不斷推動中國輕紡城信息化轉型升級。

在國際化和時尚化板塊，我們也有諸多延伸，比如帶領紡城企業參加海外展，甚至在海外舉辦展會提升中國輕紡城形象，聯合國內知名設計大賽、展會平臺舉辦設計師對接、面料企業樣衣走秀等活動。

TAweekly：2016年以來，網上輕紡城和全球紡織網這兩個平臺的功能被重新進行了劃分，它們各自有什么定位和特色？發展至今成效如何？

韓沖：兩個平臺共用一個數據后臺，但在功能方向上都有明顯的區分。網上輕紡城主要是作為中國輕紡城的網上市場來發展，它的功能建設都是圍繞如何推進中國輕紡城信息化升級開展的，服務的對象也集中在柯橋區的紡織企業。全球紡織網則面向國內及海外市場，所合作的資源、機構及業務開拓的地域非常廣泛。

兩個平臺的發展是相輔相成的，從2016年的調整發展至今，兩個平臺都取得了具有各自特色的成績。比如網上輕紡城，在改版后首頁布局做了很大的調整，重點突出了中國輕紡城各實體市場的主營面料特色與市場導航，并通過市場導購機深度融入實體市場。全球紡織網則不斷打響行業知名度，在賽事、會展、對接會、實體展廳等方面擴大了合作面。

此外兩個平臺也利用各自優勢，在緬甸、柯橋舉辦了展示中國輕紡城形象的自辦展，帶領紡城企業組團赴美國、巴基斯坦等地參展。柯橋企業獲得了實打實的貿易對接服務，可以說除了網上商鋪經營外，每年可參與的貿易對接活動多達十余場。

TAweekly：在發展020展廳及配套倉儲上，以虎門展廳為案例的O2O展廳，還將有哪些新的舉措來帶動柯橋及虎門兩個產業帶進行資源整合？

韓沖：虎門O2O展廳二期正在籌備中，完成后展出面積將達到6000平方米。我們鼓勵紡城企業將優質面料入駐到展廳中來，與虎門快時尚服裝企業進行對接。為促進更高效的對接，我們也將配合舉辦虎門對接會，讓柯橋企業直面虎門服裝品牌商，了解其需要的面料特征。此外，O2O展廳的采購商路徑跟蹤系統，在今后將為高效對接提供強有力的支撐——通過二維碼掃描跟蹤采購商在展廳內瀏覽路徑、查詢的面料信息，經數據分析整理后，幫助柯橋企業更直觀了解當地對面料的真實需求。

對外拓展有效提升紡城品牌形象

TAweekly：網上輕紡城每年都在積極主動到上海、杭州、深圳等地參加相關展會和對接會，今年目前為止舉辦過幾場，吸納了多少客商？以網上輕紡城的名義組團參與各大展會有怎樣的亮點？

韓沖：今年已經舉辦過上海intertextile春夏組團展、柯橋坯布自辦展、2018深圳國際面輔料展組團展、巴基斯坦組團展、孟加拉組團展五場重點展會活動，組團展是我們運營多年的活動形式，網上輕紡城特裝展廳每年會走過十余場國內外重點展會，企業跟隨展廳參展，產品關注度、詢盤剪樣量都有較大幅度的提升，這也是越來越多企業報名組團展活動的原因。今年上半年我們傾力打造的坯布自辦展，可以說取得了較高的關注度，把國內坯布、紗線、原料等上游大型企業和優質的產品聚集到柯橋，促進了柯橋面料企業與上游企業的對接交流。下半年，已經確定的展會項目已有3個：中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會、越南展和緬甸自辦展。

TAweekly：自中國輕紡城首次舉辦海外自辦展以來，網上輕紡城還參與了中國輕紡城越中采供對接會，逐步加快了走出國門的步伐。組織企業抱團出國參展或自辦展，加入“一帶一路”建設的隊伍，您認為對于柯橋紡織而言是怎樣的發展機遇？網上輕紡城在其中扮演怎樣的角色？

韓沖：沿著“一帶一路”方向進行海外市場開拓，對于企業來說，一是拓客源，特別是很多內銷想轉外貿的企業，他們需要類似組團展、自辦展、對接會等活動來幫助他們迅速了解對方市場，并收獲首批意向客戶。二是享受政策紅利，我們組織的大部分“一帶一路”海外對接項目，都在盡力聯絡政府部門，爭取各項政策補貼，減輕企業海外開拓市場的成本壓力。

TAweekly：2018年去了哪幾個國家參展？在海外參展或自辦展的過程中，網上輕紡城將如何推動建立有利于紡城發展的海外貿易服務體系？如何為中國輕紡城中小企業加大出口服務？

韓沖：目前已舉辦過巴基斯坦、孟加拉、美國拉斯維加斯三個地區的展會項目，下半年我們將向越南、緬甸進發。

我們感受到很多紡織企業在海外拓展中，對于出口的疑問和服務需求是非常明顯的。因此，全球紡織網、網上輕紡城開展了基于“一帶一路”沿線國家的對外貿易綜合服務體系建設，通過線上線下融合的運作，在“一帶一路”沿線國家舉辦采購對接會、展會等活動，下一步通過中國輕紡城面料展廳、配套物流倉儲基地、金融服務等，將中國輕紡城紡織企業及紡城品牌形象進行有效提升，推動中國輕紡城對“一帶一路”國家的出口貿易額增長。