一湘兩廣：傳統(tǒng)肥料面臨挑戰(zhàn) 新型肥料市場(chǎng)可期

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 煉晨 徐娜

調(diào)查地區(qū):湖南省株洲市

調(diào)查對(duì)象:倍豐農(nóng)資有限公司胡穎超

尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻。總體來(lái)講，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥積極性變化不大。湖南倍豐農(nóng)資有限公司主要經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)肥料，銷(xiāo)售情況對(duì)比去年同期來(lái)講有小幅度上漲。之所以在今年化肥行情不景氣的情況下，公司銷(xiāo)量不降反增，是因?yàn)殡S著公司不斷發(fā)展壯大，經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)水平和人員素質(zhì)都較之前有了較大提升，綜合實(shí)力的上漲可以讓公司更好服務(wù)于民。

后市預(yù)測(cè)：

今年湖南省肥市行情整體不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)激烈、化肥銷(xiāo)售難度較大。企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商想擺脫困境、突出重圍，就要開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要根據(jù)市場(chǎng)需求制定對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)增強(qiáng)員工技術(shù)培訓(xùn)，讓其掌握更多農(nóng)技服務(wù)知識(shí)，更好服務(wù)農(nóng)民，還要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，積極創(chuàng)新打造具有自身特色的化肥銷(xiāo)售模式。

調(diào)查地區(qū):湖南省長(zhǎng)沙市

調(diào)查對(duì)象:隆科農(nóng)資連鎖有限公司尹劍飛

價(jià)格行情:單位:元/噸尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植的作物包括大田作物和經(jīng)濟(jì)作物。據(jù)尹劍飛介紹，湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司今年的化肥銷(xiāo)售量與去年同期相比基本持平，利潤(rùn)有所上升，主要原因是今年國(guó)家對(duì)于環(huán)保的控制力度越來(lái)越嚴(yán)格，化肥生產(chǎn)成本上升，導(dǎo)致肥料整體價(jià)格呈上漲趨勢(shì)。所以對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)在銷(xiāo)售量基本持平的情況下，今年的利潤(rùn)空間更大。

后市預(yù)測(cè)：

接下來(lái)一段時(shí)間，當(dāng)?shù)胤适谢颈３制椒€(wěn)，價(jià)格以及銷(xiāo)量變化不大。農(nóng)民對(duì)于新型肥料的接受程度每年都有所上升，但上升幅度不大。湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司以銷(xiāo)售傳統(tǒng)肥料為主，但目前隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向和市場(chǎng)環(huán)境的變化，逐漸在向新型肥料領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并成立新型肥料研發(fā)中心，任命專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員從事新型肥料的推廣工作。

調(diào)查地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

調(diào)查對(duì)象:輝隆農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司韋小強(qiáng)

價(jià)格行情:無(wú)100尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥1950-2000 2400 2300 2200-2300 2600-2700 0 0

市場(chǎng)分析：

整體來(lái)看，今年化肥市場(chǎng)不溫不火。當(dāng)前廣西地區(qū)只有果樹(shù)、柑橘及二季稻追肥有部分用肥需求。當(dāng)前市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，農(nóng)民不擔(dān)心買(mǎi)不到肥料，所以備肥都不太積極，基本是隨用隨買(mǎi)。在當(dāng)前大環(huán)境下，當(dāng)?shù)睾芏嗄蛩貜S家受環(huán)保壓力及自身經(jīng)營(yíng)不善影響，資不抵債，基本關(guān)停，所以當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的尿素本地貨源很少，多是河南、山西、內(nèi)蒙古等地的貨源。

后市預(yù)測(cè)：

水稻用肥將持續(xù)至9月中旬。今年香蕉收購(gòu)價(jià)較為可觀，在4-5元/公斤，這是近幾年來(lái)當(dāng)?shù)叵憬懂a(chǎn)業(yè)的第一次回暖，這在很大程度上提升了蕉農(nóng)用肥的積極性。香蕉、水稻等作物用肥結(jié)束后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)需市場(chǎng)將進(jìn)入淡季，屆時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商將主要關(guān)注淡儲(chǔ)行情。對(duì)于后期化肥價(jià)格的走勢(shì)，韋小強(qiáng)表示尚不明確，后期會(huì)隨著廠家出廠價(jià)格的漲跌而調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

調(diào)查地區(qū):廣東省江門(mén)市

調(diào)查對(duì)象:中僑化肥有限公司蔣杰榮

價(jià)格行情:單位:元/噸100尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥無(wú)無(wú)無(wú)2120-2180 2250-2300 2550 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前市場(chǎng)較為蕭條，除了部分作物補(bǔ)肥、追肥之外，市場(chǎng)基本處于停滯狀態(tài)。工廠采購(gòu)方面，目前處于觀望狀態(tài)。尿素在化肥領(lǐng)域?qū)儆诳煜罚腔适袌?chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，在工業(yè)方面，膠合板廠基本是定時(shí)、定量使用，不會(huì)間斷，季節(jié)性不強(qiáng)。而復(fù)合肥廠的季節(jié)性則很強(qiáng)，目前多停產(chǎn)或者減產(chǎn)，處于采購(gòu)淡季。只有葉面肥、水溶肥等功能性化肥廠家會(huì)有部分采購(gòu)。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前，二銨市場(chǎng)方面，因環(huán)保嚴(yán)查，磷肥企業(yè)開(kāi)工率不高，供貨緊張，再加上出口拉動(dòng)，價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，64%磷酸二銨出廠價(jià)在2700元/噸。目前香蕉、火龍果、葡萄陸續(xù)上市，下一步水果采摘結(jié)束后，需要追施少量的肥料作為基肥。當(dāng)前廣西地區(qū)的全年用肥基本進(jìn)入末期，進(jìn)入9月份之后，當(dāng)?shù)貙⑦M(jìn)入淡儲(chǔ)階段。屆時(shí)，中間商、渠道方面會(huì)依據(jù)市場(chǎng)變化，做適量?jī)?chǔ)備。

價(jià)格行情:單位:元/噸1900尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥2050 2000無(wú)0 0 0無(wú)無(wú)

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植荔枝、柑桔、木瓜、番石榴、火龍果等經(jīng)濟(jì)作物。近兩年，當(dāng)?shù)卮罅ν菩兴室惑w化種植，這是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)施肥方式的一項(xiàng)先進(jìn)農(nóng)作物科學(xué)施肥技術(shù)。目前當(dāng)?shù)刂魍扑室惑w化配套水溶肥、液體肥，很多農(nóng)民都參加了培訓(xùn)。從今年開(kāi)始，農(nóng)藥價(jià)格較去年同期上漲3.6%，化肥價(jià)格同比上漲7%，經(jīng)銷(xiāo)商積極性雖然提高，但仍不囤貨。

后市預(yù)測(cè)：

2018年是“農(nóng)業(yè)質(zhì)量年”，農(nóng)業(yè)從增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向提質(zhì)導(dǎo)向，所以預(yù)計(jì)未來(lái)化肥產(chǎn)業(yè)將有比較好的發(fā)展前景。蔣杰榮向記者反映，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年小麥價(jià)格同比上漲0.8%，玉米價(jià)格同比上漲7.8%，所以這也大幅度提高了農(nóng)民種田的積極性，在化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的投入上也比去年同期多一些。據(jù)此預(yù)測(cè)，當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)后市可期。

調(diào)查地區(qū):廣東省汕頭市

調(diào)查對(duì)象:天盟農(nóng)資配送有限公司徐志明

價(jià)格行情:單位:元/噸尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥1900無(wú)無(wú)1950 2050 2100 0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、甜玉米、蔬菜等作物。今年以來(lái)，當(dāng)?shù)卣膭?lì)農(nóng)民減少化肥用量、減少噴藥次數(shù)，此舉對(duì)當(dāng)?shù)氐幕输N(xiāo)量產(chǎn)生了較大的影響。以水稻為例，據(jù)徐志明介紹，當(dāng)?shù)厮久慨€施肥量較往年減少了5-10公斤，噴灑農(nóng)藥減少了1次。徐志明還告訴記者，當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷(xiāo)商反映化肥不好賣(mài)，但是新型肥料的銷(xiāo)量卻有上升的趨勢(shì)。

后市預(yù)測(cè)：

近期，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場(chǎng)較為穩(wěn)定，預(yù)計(jì)后期化肥價(jià)格會(huì)基本保持穩(wěn)定，市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌的現(xiàn)象。7月中下旬，部分生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始制定最新報(bào)價(jià)，漲幅達(dá)到50-100元/噸。面對(duì)這個(gè)漲幅，經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了排斥心理，于是抓緊鋪貨。預(yù)計(jì)到9月份，秋播開(kāi)始后，化肥需求量將有所增加，屆時(shí)，化肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)小幅上漲。

調(diào)查地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

調(diào)查對(duì)象:兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司丁衛(wèi)平

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)兩廣、湖南地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。

記者了解到，近期國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)，部分裝置處于檢修階段，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)尿素開(kāi)工率仍將處于偏低水平，上游無(wú)煙煤市場(chǎng)供應(yīng)仍然偏緊，煤炭?jī)r(jià)格再次上漲，尿素原料天然氣供應(yīng)緊張局面有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，尿素成本支撐偏強(qiáng)。受買(mǎi)漲不買(mǎi)跌心態(tài)影響，工農(nóng)業(yè)近日有追漲現(xiàn)象。

近些年，隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進(jìn)，以及外部宏觀形勢(shì)的改變，國(guó)內(nèi)化肥領(lǐng)域遇到了巨大的困難和挑戰(zhàn)。化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的資料，對(duì)于作物的生長(zhǎng)具有著重要的意義。傳統(tǒng)肥料產(chǎn)業(yè)方面，因傳統(tǒng)肥料肥效期短，且養(yǎng)分容易流失，已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要原因，如今面臨著政策和市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急。而新型肥料具有高效、綠色、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的強(qiáng)有力助推，新型肥料也將迎來(lái)一個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

有經(jīng)銷(xiāo)商反映，作為化肥經(jīng)銷(xiāo)商，一定要把握國(guó)家宏觀政策的走向，適應(yīng)市場(chǎng)變化。想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，經(jīng)銷(xiāo)商一定要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，摒棄傳統(tǒng)、單一的銷(xiāo)售和服務(wù)模式。把目光從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和功能上分出一部分，放到產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)上，通過(guò)套餐化施肥、作物完全營(yíng)養(yǎng)解決方案、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)等新型服務(wù)方式為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)套餐化產(chǎn)品的組合創(chuàng)新。同時(shí)要立足于本地實(shí)際情況，打造科學(xué)、先進(jìn)的為農(nóng)服務(wù)模式，走新型化肥銷(xiāo)售之路。

廣東地區(qū)，目前化肥市場(chǎng)正常平穩(wěn)運(yùn)行，雖整體成交量不大，但有望在短期內(nèi)出現(xiàn)小幅上漲趨勢(shì)。廣東主要種植水果、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物以及水稻等大田作物，施肥方式仍比較傳統(tǒng)。當(dāng)前，廣東地區(qū)的肥料市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)旺季階段，預(yù)計(jì)9月份價(jià)格會(huì)有起浮，經(jīng)銷(xiāo)商表示比較期待。但是，在化肥原料和成品價(jià)格不斷抬升的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)承受更大壓力，并且受環(huán)保壓力影響，尿素、復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工率很低，預(yù)計(jì)后期用肥旺季開(kāi)始時(shí)這一現(xiàn)象會(huì)更加明顯。

對(duì)于高塔肥，有經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，其在國(guó)內(nèi)的定位屬于高端肥，屬于化學(xué)合成，生產(chǎn)成本較高，所以價(jià)格也較高。尤其水溶性較好，所以在經(jīng)濟(jì)作物方面占有一席之地，但是因其價(jià)格偏高，所以在大田作物方面不會(huì)有太大的增長(zhǎng)量。此外，其品種上的差異化定位，是其營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段，而且高塔在市場(chǎng)上的飽和度也很大。以廣西地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前落地的高塔就有4座，再加上其他地區(qū)企業(yè)的進(jìn)駐，高塔肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極為激烈的。