禾碩農業以精準服務“加碼”東北市場

《中國農資》記者 汪洋

8月16日，由哈爾濱禾碩農業科技有限公司舉辦的2018中國東北特種肥料大會暨禾碩農業合作企業峰會在黑龍江省哈爾濱市召開。本次論壇以用心逐夢、共榮共贏為主題，來自政府部門、農資領域的專家學者以及黑龍江、遼寧、吉林和內蒙古的500多名經銷商、種植大戶代表應邀參會。會上，相關專家、學者圍繞主題，先后就“當前我國農業發展面臨的新形式”“肥料行業發展的新動向”“特肥發展面臨的新機遇、新挑戰”等多個議題與參會者進行了分享和討論。

據了解，哈爾濱禾碩農業科技有限公司成立于2004年，該公司銷售的一系列產品憑借技術含量高、品質過硬、效果明顯等特點迅速占領市場，通過技術指導幫助農民解決田間實際問題，成為農民心中可信賴的技術指導團隊。此外，各類產品實實在在的效果以及踏踏實實的服務贏得了越來越多合作伙伴的認可。真正踐行了以打造“東北領先的農業綜合服務商”為使命，“讓更多合作伙伴輕松一點賺錢，讓更多農民輕松一點種田”的追求目標。

“隨著農業、農村經濟的不斷發展，我國農業規模化、自動化程度不斷提高，農產品產量和品質不斷增長，土地承載力不斷加重。肥料與科學施肥技術需要追趕快速發展的新時代。”全國農業技術推廣與服務中心首席專家高祥照認為，隨著化肥減量增效，果菜茶有機肥替代，節水農業、旱作農業，水肥一體化等重大項目的推廣與實施，以及緩釋、控釋、長效、水溶、生物、納米、功能、智能、信號、改土、調酸、抗逆等新型肥料的不斷涌現，肥料行業的發展必須正確把握方向。結合當前行業面臨的新形勢，禾碩農業如何制定合理的發展規劃，高祥照建議，一是要充分抓住農業發展和農資轉型機遇；二是要擁有立足本地、放眼全國的魄力，最終實現企業跨越式發展的最終目的。

“禾碩農業精挑細選出的產品組合與作物解決方案，讓更多種植者和合作伙伴收獲了希望。”華中農業大學資源與環境學院吳禮樹表示，作物種植過程中，禾碩農業在推廣各類農資產品之前，通過制定合理的施肥、施藥技術方案，不僅讓更多農戶培養了科學的種植習慣，實現種田更輕松，同時憑借優質的產品優勢，結合全程技術服務與指導，讓更多合作伙伴實現輕松賺錢，這種“接地氣”的推廣方式值得在農資行業里大力推薦。

“總結上半年的收獲，公司成功地頂住了經濟低迷與行業競爭加劇的雙重壓力，提前并超額完成了年度各項經營目標?！惫枮I禾碩農業科技發展有限公司董事長張平介紹說，“在行業大勢低迷的行情下，禾碩農業以供應鏈品牌推廣模式為指導，完成了團隊化、標準化、流程化、模塊化、技術化的終端推廣模式。同時，一切圍繞市場轉的思路也為禾碩農業提高供應鏈品牌價值、為客戶提供一流的推廣服務奠定了堅實基礎。此外，打通全產業鏈，延展價值鏈的輸出，讓優秀的產品由田間到餐桌，讓健康食品走進尋常百姓家?！彼瑫r透露，2019年禾碩發展的關鍵詞依舊是聚焦、整合和突破，這也是禾碩農業今后一段時間發展的方向與目標。將重點通過能力建設、效率提升、打造精品三個方面實現精準“落地”。

“特種肥料能夠引爆行業的深層原因有三個詞：土壤、品質與健康。”會上，禾碩農業區域經理高紅巖結合產品特點與推廣案例向與會代表介紹了禾碩農業在推廣特肥上的經驗與感受。據介紹，推廣特肥，禾碩農業堅持以農業技術服務為主線，以作物解決方案為依托，以精細化管理把控市場，取得了不錯的效果與業績。

“與經銷商共同做大做強、攜手經銷商讓更多農民增收致富?！惫枮I禾碩農業科技發展有限公司總經理唐春雨表示，2018年后，禾碩農業把“專業的農化服務+移動互聯網+精細化運作+禾碩商學院”的價值營銷框架呈現在經銷商面前。通過熟悉當地市場、增加客戶粘度、提供專業化管理方法和依靠團隊作戰等方式，禾碩農業不僅營造了禾碩農業一家人的企業氛圍，同時也讓合作伙伴認可了禾碩的一家人文化。未來，禾碩農業還將不斷強化內功，做大做強，進一步用專業創造價值、用服務去改變農業。

澳合作者參觀天脊

歷史就是最好見證。作為國內第一家以煤為原料、工藝技術全部從國外引進的高效復合肥生產企業天脊集團，與改革開放同行的奮斗歷史，贏得了國際合作者的稱贊。圖為澳大利亞合作者參觀“天脊引進、吸收、再創新”的發展進程。

王愛軍攝

司爾特秋季生態肥訂貨會啟動

本報訊近日，司爾特測土配方生態肥全國秋季訂貨會正式啟動，根據市場需求，今年的司爾特秋肥訂貨會推出了多項優惠政策，吸引眾多經銷商、農戶訂貨打款。

隨著北方大部及南方局部將在9月份迎來小麥種植季節，目前全國各地的秋季肥市場正在陸續推進，企業報價和相關優惠政策也已出臺。受原料行情及供需方面等因素影響，今年市場上的秋季肥報價略微偏高，但也沒有影響司爾特訂貨會上經銷商、農戶的訂貨熱情。

司爾特相關負責人表示，經銷商如此信任司爾特品牌，一方面是司爾特與很多著名高校和科研院進行合作，為經銷商專門成立專門農化服務隊伍；另一方面是建立各鄉級、縣級二級銷售渠道，積極幫助經銷商做大做強。目前，司爾特的經銷商版圖已遍布全國29個省、2000多個縣區市，公司緊緊圍繞終端用戶需求，創新服務模式，努力使縣、鄉鎮、村網絡連片，實現產品市場無縫隙覆蓋。

近期在司爾特公司舉行的一場訂貨會上，多位司爾特忠實用戶現身說法，分享了他們與司爾特測土配方生態肥的故事。其中，一位來自山東省陽山縣的70多歲的種植大戶分享了這兩年使用司爾特測土配方生態肥料的真切感受，他激動地說道，“我種小麥和玉米已經有十多年，在前年才通過經銷商了解到了司爾特測土配方生態肥，在我決定開始使用這個品牌的肥料時，司爾特技術人員就實地幫我進行測土、配方作物所需肥料，這兩年我是真真切切地看到和感受到司爾特產品的效果，我的小麥和玉米比前幾年都增產了，田地里的土壤也得到很大的改良?！?/p>

司爾特負責人表示，公司為此次訂貨會做足了充分準備，精準把脈市場需求，推出多項針對性的優惠舉措，可以有效激發經銷商、農戶的預訂積極性，同時，司爾特的產品質量及精細化的農化服務也獲得眾多客戶的信任。

（吳倩）

新洋豐榮獲“中國2017年度氮肥、甲醇行業節能減排先進單位”稱號

本報訊近日，中國氮肥工業協會組織召開“2018年中國氮肥、甲醇技術大會”。會上對2017年氮肥、甲醇行業取得的技術進步創新成果和節能減排先進單位進行了隆重表彰。新洋豐被授予中國“2017年度氮肥、甲醇行業節能減排先進單位”稱號，這是對公司一年來在綠色循環發展方面所取得成績的充分肯定。

多年來，新洋豐一直高度重視節能減排工作。一方面，設置了專門的節能減排管理組織機構，建立健全了能源管理體系、環境管理體系，積極開展能效對標，全面推進能源物耗精細化管理，不斷提高能源管控水平，促進企業經營質量上檔升級。另一方面，通過大量實施節能環保改造項目，持續挖掘節能降耗潛力，不斷提升能源利用效率，實現能源消耗的持續降低。

（廖凱華）

國池上線在即 e農雙輪驅動

本報訊經過多年的積累與沉淀，帶著全新的運營思路與理念，由e農獨家推出的“國池天然蘇打水”即將在天貓、京東、拼多多、國池在線（公眾號、小程序）全面上線，正式啟動了e農發展的雙輪驅動戰略，在e農的發展歷程上又是一個里程碑性質的事件。

創業不忘初心，e農以打造“農業一體化服務平臺”為己任，致力于打造以農業投入品下行服務的“農資供應鏈管理與服務SAAS平臺”以及以農產品上行服務的“農產品電商平臺”。經過兩年多的研發，e農SAAS平臺已經順利上線，通過一年多的推廣運營，e農已經服務了上百家核心供應廠商以及數千家分銷商，并為廣大的供應鏈用戶提供了保理及信用卡分期的靈活便捷的供應鏈金融服務。

隨著土地流轉的加速，廣大的種植用戶對農產品的銷售提出了更多的要求。為此，打造農產品的上行通道又進一步提到了e農的議事日程，而源產于世界三大冷泉之一的中國五大連池的天然蘇打水無疑是一個打造銷售平臺的絕好載體。國池天然蘇打水所具有的珍稀水源、天然弱堿性、小分子團、引進法德的高規格生產工藝等獨特優勢，對于調節人體酸堿平衡，對于我們廣大的商務人士特別是尿酸偏高人群來說是一款天賜的養生飲品，而“國池”品牌更是為這款產品架起了騰飛的翅膀。下一步e農將進一步推出華農果香、黑土凝香等中高端農產品品牌，打造真正的農產品上行通道。