何正偉：永遠把農戶的利益放在首位

□《中國農資》記者 韓瑋

成都的初秋，天氣依然悶熱，但對于常年在酷暑嚴冬中摸爬滾打的農資人來說，這卻是收獲的金秋。

2016年，何正偉離開了工作多年的電器行業，進入成都市梓桐農資有限公司，跑起了農資業務。這一次，對于畢業六年后的他來說，是一次重要的抉擇。也正是這一年，撒可富走進了他的生活。

人們常說，做農資是需要情懷的，這不僅僅是因為農資人常年要忍受風吹日曬、舟車勞頓之苦，更是因為他們深入田間地頭，最了解農民的辛苦，他們想要更好的產品推廣開來，讓農民增產增收。

入職第一天，何正偉就拿著新買的地圖，開始挨家挨戶的拜訪，作為農資圈初出茅廬的年輕人，他不放過每一次學習的機會，一個縣里幾十家農資店，全部跑完要兩個月。說起當時的故事，何正偉深有感觸：“每進一家店，都抱著學習和交朋友的態度，了解客戶需求，了解當地種植情況，不急于賣貨，要首先贏得客戶的信任，一次不行就跑兩次。”

隨著對行業的逐漸了解，何正偉開始在田間做起了示范田。雖然撒可富在四川已經有了一定的渠道基礎，但由于近年來農作物價格很不理想，農戶們對于肥料價格十分敏感，對于走高端路線的撒可富來說，并不占優勢。在何正偉看來，撒可富過硬的質量是打開局面的突破口。利用撒可富肥效長、同等用量肥效更強的特點，何正偉與中阿公司商議在柑橘種植區推出40公斤小包裝產品，經過試驗，不僅能保證肥效，甚至優于同類50公斤產品。真正幫助農戶減肥增效，增產增收。

通過一個種植季的推廣，農戶們開始真正意識到撒可富的品質，在肥料成本投入相同的情況下，每畝增產20%，每畝平均增收萬元以上。如今，在四川重要的經作種植區，撒可富已經建立了多個示范種植村，在大規模示范田的帶動下，越來越多的農戶開始使用并信任撒可富。

多年的農資推廣中，何正偉不僅因地制宜，推廣適宜當地作物的撒可富產品，同時還與中阿公司一道，開展技術服務，幫助農民科學種植、科學施肥，讓撒可富產品的效果最大化，同時，也使農民的收益最大化。一次，一位柑橘種植戶反映，用撒可富做底肥后柑橘樹長勢不好。面對入行以來從未遇到的情況，何正偉也甚是好奇，他同中阿公司技術員一道去查明原因。經過調查，農戶是按照習慣的施肥量施肥，但由于撒可富相比其他產品，用量本身就小，這就導致了施肥量過大，同時該農戶施肥技術欠佳，沒有澆水，加上天干物燥，肥效完全沒有發揮出來。后期，通過多方的合力補救，以及中阿公司的施肥技術指導，該農戶的柑橘樹勢不僅得到了恢復，收成比往年還要好很多。這讓何正偉充分意識到，農戶們在種植水平上參差不齊，產品的技術服務若不能及時跟上，不僅農戶受損失，對撒可富的品牌也會產生不好的影響。

中國的農民是最辛苦的，作為農資人，將優秀的產品和技術帶入田間地頭，才是對他們最好的幫助。

“何大爺”是公司同事們給何正偉的昵稱，從業務員做到公司總經理，他的踏實謙遜、平易近人，得到了從客戶到同事們的一致認可，同時，他對客戶和同事，以及農戶們的關心與幫助也是有目共睹。在四川蒲江，他們與當地政府合作，開展產業扶貧，將撒可富肥料免費送到精準扶貧戶手中，同時還對扶貧戶開展施肥技術指導，為他們帶來豐收的同時也幫助他們盡快脫貧致富。他時常會提醒新入行的年輕人，做農資事業，要善于總結，要把農戶的利益放在首位。也正是這樣的態度與行動，讓梓桐公司在撒可富的銷量上一直保持著每年20%的增速，這不僅體現了他們在撒可富銷售推廣工作中的努力，也體現出廣大四川農戶對撒可富品牌的信任。

富饒的巴蜀之地，作物種植歷史悠久，天性樂觀的四川人民不斷在這片土地上創造著奇跡。如今，中阿撒可富也希望伴隨著陽光、雨露，在廣袤的四川大地續寫豐收的傳奇。