在校大學生跨境電商創業運營及操作策略分析

段莎力

摘 要 電子信息技術的深入發展，全球化的趨勢越來越明顯，跨境電商成為中國企業開拓國外市場的重要方式。本文從組建團隊、產品、進貨模式、選品定位、店鋪運營等幾個方面分析了在校大學生跨境電商創業運營及操作策略。

關鍵詞 大學生 跨境電商 操作

隨著我國外貿行業的迅速發展，跨境電子商務也呈現出快速增長的勢頭。結合中國電子商務研究中心給出的數據我們可以看出，截止到2015年底，我國范圍內的跨境電商的交易規模達已經達到了將近5.4萬億，而且每年以百分之三十左右的速度在增長。跨境電商是我國未來驅動貿易發展的重要動力之一。在跨境電商創業大軍中，在校大學生是其中重要的一個群體。這個群體積極融入跨境電商航工業的環境中，把跨境電商平臺企業、工廠以及運營企業、學生師生等，創設校企合作創業模式，組建專業的“跨境電商創業團隊”，通過團隊化運作跟真實的工廠以及專業的運營企業進行對接，讓大學生進行“實戰”演練，從而提升大學生的創業能力。

1組建跨境電商合作團隊

在校大學生進行跨境電商創業運營，首要條件就是組建相應的跨境合作小組。事實上，團隊人員要能夠志趣相投，為了一個共同的目標進行，減少意見上的分歧，人數大致在5個人左右，過多或者過少都不太適合，成員都要發揚艱苦奮斗、膽大心細的精神。

2產品、進貨模式、選品定位

第一，產品定位。首先，選擇跨境電商的類型。我國作為一個出口大國，出口商品的類型很多，新產品也是層出不窮。通過對市場進行勘察可以得知，每一種類型的商品其出口狀況都處在飽和的狀態。有的創業人員為了減少產品的市場競爭，就會選擇一個相對冷門的產品，仔細分析這種定位未必能夠取得成效。因為冷門產品或者競爭力不強，也可能是別人未涉及的潛力領域，但是這種概率相對比較小。很多都是前輩之前嘗試操作但是不理想的領域，因此，站在這個角度上來說，盡可能的選擇一個熱門的跨境電商類型。

第二，進貨方式定位。當選擇恰當的跨境電商產品類型之后，就是開始做代理的階段，要選擇合適的供貨來源，可以去阿里巴巴上批發，也可以去批發市場進購商品，這些都是切實可行的方案。但是這些也同樣存在弊端，比如，人力、財力損耗，對于創業初期的大學生來說必然存在一定的壓力。鑒于這種狀況的存在，大學生要積極向前輩們請教，認真觀察市場，最好能夠直接跟生產企業對接。

第三，選品定位。在跟企業進行合作的時候，要本著精挑細選的原則，因為并不是所有產品都能進行電商交易，選擇商品類型至關重要。我們以服裝行業為例，“大眾化”的服裝更容易被多數人接受，我們所指的“大眾化”不是盲目跟風，主要是大眾都能夠接受的類型。因此，衣服的款式可以以簡單大方為主，因為越是復雜的產品越能夠區分出審美的不容，受眾群體越小，選擇那些不太容易過時的元素，盡可能擴大消費群體范圍。

3店鋪運營

首先，準備文案。在標題去，要能夠突出物品的特點，標題要形成視覺沖擊力從而吸引顧客，因為標題是吸引客戶點擊率的重要點。其次，在主圖去，要能夠考慮整體效果，多利用攝影軟件等對物品進行全方位、立體化展示。在細節方面，要能夠有吸引客戶眼球的細節拍攝，讓客戶能夠看到，從而對產品放心，吸引客戶繼續瀏覽。功能圖方面最好是實景拍攝，像防雨物品在雨中拍攝，保暖服在雪天拍攝等。在寶貝詳情方面，描述除了真實性要求，還要求能夠別出心裁，找出跟別人的差距，選擇適合自己的產品描述。由于是跨境作業，圖片區要能夠有區分產品的特點展示，最好能夠添加一些簡短視頻介紹。

其次，選擇合適的跨境電商平臺入駐。我們以速賣通、亞馬遜為例。速賣通更加側重于零售，主要是走訂單量，但是這樣會導致一個現象就是為了提高成交率降低產品質量。由于價格戰比較激烈，還會導致為了店鋪的銷售量而不盈利的現象。事實上，早在2011年，速賣通就已經不再跟paypal合作。而終止合作之前，有一半的交易額是通過此支付方式實現。而亞馬遜網，具備產品質量優勢，而且有品牌優勢，門檻相對比較高，要求的條件也比較細致。

再次，產品定價。由于價格上的變動，在定價策略上可以遵循以下原則：其一，要把郵費考慮在內，還有稅務損耗，盡可能的避免虧本；其二，合理定價，給消費者保留價格談判的余地；其三，要能夠把人的潛意識牢牢抓住。當價格高但是又相對合理的情況下，賣家就會注意這個產品的附加值所值，愿意用比較高的價格成交訂單。而在保證產品質量的情況下，價格低的時候會讓消費者覺得物超所值。總之，定價具備很強的伸縮性，在課接受范圍內，價格的增減可以因人而異，能夠在客人消費舒適的狀態下能夠贏利是最佳的狀態。

最后，店鋪推廣。要把店鋪裝修的合理到位，賞心悅目，讓瀏覽者原因停留。可以用良好的信譽贏得靠前的店鋪排名，能夠選擇合適的廣告策略來宣傳自己的店鋪和產品，盡可能的提升店鋪的曝光率。此外，還要進行站外推廣，像YouTube以及FaceBook等，這些活躍度靠前的網站都是不錯的選擇。

4結論

綜上所述，對于在校大學生來說，跨境電子商務創業是鍛煉其創業能力的重要手段，也是學校開展創業就業實踐的方式，讓學生具備商業實戰的能力，減輕就業壓力。學校要鼓勵在校大學生進行跨境電子商務創業，跟行業、企業、教師指導等結合在一起，激發大學生的參與積極性，提升高校的人才培養質量。

參考文獻

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