步鑫生 中國企業改革先行者

徐忠友

提到中國的改革開放，步鑫生是繞不過去的一個名字。1983年，《人民日報》、新華社、《浙江日報》等媒體突出報道了海鹽襯衫總廠廠長步鑫生勇于改革、不循、情，加強勞動紀律，實行按勞分配、端掉“大鍋飯”，樹立信譽至上、質量第一的辦廠宗旨，把一家在同行業競爭中瀕臨倒閉的小廠，辦成全省最大襯衫企業的事跡。

幾十年間，步鑫生飽受爭議，紅極一時，突被免職，多地創業東山再起……從來，他都無懼并享受于身在浪尖。直至81歲、重病纏身，生前最后一次接受采訪時，步鑫生仍對記者說，“我還要闖關！”

大刀闊斧實行多項改革舉措

1934年1月23日，步鑫生出生在東海之濱的浙江省海鹽縣澉浦鎮附近一個小村子里。步家是裁縫世家，步鑫生原本準備讀幾年書后就跟父親學裁縫，可在他9歲那年，父親不幸因病去世了。當時他大哥16歲、二哥15歲，一個到上海南京路學男式裁縫，一個在上海霞飛路學女式的裁縫。1950年，16歲的步鑫生也在自家兄弟開的店鋪里，跟哥哥學習裁縫手藝，兄弟齊心創辦好步家榮昌裁縫鋪。

1956年，步鑫生兄弟響應國家關于城市企業實行公私合營、農村手工業開展合作化的號召，便將步家榮昌裁縫鋪與其他的公私裁縫鋪聯合在一起，實現了合作化，步鑫生擔任了武原縫紉合作社主任。后來經過幾十年的演變，武原縫紉合作社逐漸演變成了“海鹽縣紅星服裝廠”。

1980年，步鑫生出任由“海鹽縣紅星服裝廠”改名的海鹽襯衫總廠廠長兼黨支部副書記，當時這是個只有300多職工的小廠。因實行改革后國家已不搞計劃經濟，商業部門已不包銷企業的產品了，廠里最初也沒組織人員外出推銷產品，所以年產四五十萬件襯衣有一半積壓在倉庫里，連老工人的退休金也無處可支，企業頻臨破產。

面對企業所處的困境，步鑫生想到了黨的十一屆三中全會后，以農村為先導的改革已搞得轟轟烈烈，城市和企業的改革勢在必行，因此他便想成為企業改革的“第一個吃螃蟹者”，為企業生存找到一條新路，于1981年6月在海鹽襯衫總廠進行改革。他提出“生產上要緊、管理上要嚴”管理思路，以打破阻礙企業發展的“大鍋飯”，率先亮出幾大改革“硬招”：

第一招是認真學習安徽省風陽縣小崗村農民的“聯產承包責任制”辦法，提高職工工作效益，治理職工中出勤不出力的“磨洋工”不良現象。他具體在車間實行了“聯產計酬制”：按勞分配，日算月結，實超實獎，實欠實賠，獎優罰劣。職工每月做多少件襯衫，就拿多少工資，上不封頂，下不包底，并把年終獎和勞保福利捆在一起考核。對工作懶惰的職工，將毫不手軟地予以辭退。

第二是招狠抓產品質量管理，做到質量第一，干好干壞不一樣。“你砸我的牌子，我砸你的飯碗”，此話由步鑫生說出后曾風靡一時。廠里對產品質量做得好的職工，根據考核發給“質量獎”；對裁剪或縫紉衣服時不認真者，做壞一件襯衫要賠兩件，做到獎罰分明。

第三招是堅持信譽至上，積極開拓市場。國家實行商品經濟（現為市場經濟）改革后，擴大了企業自主權。為此海鹽襯衫總廠每年要舉行訂貨會，邀請全國各地百貨商店的負責人到海鹽來，吃住行由他們全包，這筆每年用于經營的費用達到8000元左右；而且廠里還以每月3000元的租金，到上海租來一輛“皇冠牌”小轎車，用于接送客戶；客戶到廠里后，一般都以“三菜一湯”招待。由于廠里為客戶提供了方便，并且“重合同、守信用”最終把那些倉庫里積壓的服裝全推銷出去了。

第四招是改革不合理的勞保福利制度，提出請病假不發工資只發生活補貼。因當時“泡病假”的現象在企業中很流行，有些職工沒生病卻有辦法到醫院開出一張病假條，不來上班工資照發，導致即使在企業生產最繁忙的季節，職工出勤率也只有80%，而真正生病的不到“泡病假”的三分之一。為了治一治這種“流行病”，步鑫生提出對裝病者不發工資。在每天職工上班前，他就站在門口迎接職工，也以此來檢查勞動紀律，看誰來得早就給予表揚，對來得遲或沒有來上班者，酌情扣發工資，若真生病的職工便發給每天4角錢的生活費補貼（因當時物價較低，一斤大米只要1.35元錢）。

第五招是樹立品牌意識，做到“人無我有、人有我創、人趕我轉”，努力打響襯衫的牌子。工作經驗豐富的步鑫生常說：“靠牌子吃飯可以傳代，靠關系吃飯要倒臺！”因此他親自為廠里開發出的三個高級襯衫取名：“唐人牌”男式襯衣、“雙燕牌”女式襯衣、“三毛牌”兒童襯衣。而且還出資在上海的人民廣場樹立了一塊霓虹廣告：那時在上海的南京路附近，只有三家企業的廣告牌：一家是日本“三洋電器”，另一家是上海“中華牙膏”，還有一家就是海鹽襯衫總廠的“雙燕牌”高級襯衫。這在全國的服裝企業里還是第一家，所以上海、北京、杭州、廣州等國內等24個省、市、自治區的許多商場，包括日本有好幾家公司當時都到海鹽縣襯衫總廠訂購了一大批的襯衫。

此外，讓人感覺新鮮的是，這一小廠還制定廠歌、廠旗、廠服、廠徽，并成立時裝表演隊。“當時很多人就說，光聽說有國歌國旗，海鹽一個小小的襯衫廠，搞什么廠歌廠旗，想造反了？”步鑫生哈哈大笑，“造什么反？我這是為創品牌，他們不懂！”

“從嚴治廠”的效果很明顯，海鹽襯衫總廠從1980年的300多人，到1983年就增加到600多人，年產高級襯衫130多萬件，出勤率保持在98%以上，遠超當時國企普遍的80%出勤率，襯衫產量也大幅度上升。工業總產值達到1028.58多萬元，實現利潤 58.8萬元，上繳國家稅款49.5萬元，分別比改革前的1978年增長4.3倍、4.2倍和2.6倍。這家廠也成為海鹽縣首家產值超千萬元的企業，浙江省最大的專業襯衫廠。

成為有爭議的“新聞人物”

正當步鑫生在海鹽襯衫總廠的改革取得初步成功后，很快引起了《浙江日報》的關注，報社派出了資深記者江坪、周榮鑫、陳冠柏前往海鹽襯衫總廠，對步鑫生進行了詳細采訪。

1983年4月26日，《浙江日報》二版刊登了三位記者采寫的報告文學《企業家的歌》，用整版篇幅介紹了步鑫生大膽創新、堅持改革的事跡。1983年11月16日，《人民日報》在頭版公開刊登了新華社記者童寶根采寫的《一個具有獨創精神的廠長——步鑫生》內參，并以編者按的形式披露當時中央領導的批示：“對于那些工作松松垮垮、長期安于當外行，做一天和尚撞一天鐘的企業領導干部來說，步鑫生的經驗當是一劑良藥，使他們從中受益。”

也曾有質疑，于是，1984年春節前浙江省委與新華社聯合調查組人員冒著紛飛大雪，來到廠里作了認真調查，最后得出一個結論：步鑫生雖然有缺點，但是改革沒有錯。

隨后，中央指示向全國推廣其改革創新精神。而由中央下命令全國推廣一個人，之前只有雷鋒和焦裕祿。

步鑫生的改革事跡引起社會各界的強烈反響，全國掀起了一股“學習步鑫生熱”。各地行政機關、企事業單位、科研部門、大專院校、文藝團體和各級黨政領導紛紛到海鹽襯衫總廠參觀或者邀請步鑫生前去演講、介紹經驗。在短短兩個月內，全國各地到海鹽襯衫總廠參觀取經的人數高達2萬多人。其中有國務委員兼國家經委主任張勁夫親自到廠里視察，對他端掉“大鍋飯”、打破“鐵工資”的做法給予支持；時任浙江省委第一書記鐵瑛給他發來信件，對他的成績表示肯定。甚至連美、蘇、英、法、德等各國駐華外交官員、外國記者也聞訊趕來，與步鑫生探討“如何端掉大鍋飯？”“怎樣治理企業中的懶漢？”等方面的改革話題，步鑫生經常在廠里接待室舉行招待會，侃侃而談。由于前去海鹽參觀取經的人讓步鑫生應接不暇，最后有關部門專門下了文件，師級以上的干部由步鑫生專門接待，其余的人則由省里和縣里專門設立接待所，大家集體聽錄音。步鑫生因此被評為1984年全國十大新聞人物。

1984年10月20日，黨的十二屆三中全會通過了《關于經濟體制改革的決定》，這是1978年以來第一個以經濟體制改革為主題的文件，也是第一次對中國改革進行的“頂層設計”。此前，自鳳陽小崗村發端并全面推行的農村聯產承包責任制已取得成功，改革重點逐漸向城市轉移。從中央到地方，都迫切需要一位“暴風驟雨式”的破冰者。

西裝生產線壓垮了步鑫生

從1983年開始，中國就刮起一股“西裝熱”。1984年7月21日，海鹽襯衫總廠會議室里，省、市、縣有關部門負責人及工程技術人員45人會聚一堂，圍繞著西裝熱，熱烈討論著一個問題：襯衫總廠要不要引進西裝生產線？西裝生產線的規模要多大？一位領導建議步鑫生要抓住機會，將襯衫、西服、領帶形成系列，襯衫要增加花色，還必須新建印染車間。

經過有關領導的再三說服，步鑫生答應上一條投資18萬美元、年產6萬套西裝生產線。然而，報告送到浙江省二輕工業總公司，公司領導指示：“你們廠是全國改革的先進典型，小打小鬧沒多大影響，要搞就搞大一點，就搞30萬套吧！”后來又層層加碼。8月16日，浙江省二輕工業總公司《關于海鹽襯衫總廠引進西裝生產線擴初設計會審紀要的批復》中明確寫道：西裝線生產規模為年產西裝30萬套（每套3件），總投資389萬元，其中用于引進設備268萬元。

年產30萬套西裝項目上馬的同時，海鹽襯衫總廠6000平方米的西裝大樓也開建，這對1983年底流動資金只有50萬元的襯衫廠來說，根本無力承受。后來由于建筑原材料漲價等各種原因，加上國家宏觀經濟過熱而不得不采取緊縮政策并控制基建規模，刮過“西裝熱”風之后，市場出現西裝滯銷現象。還有匆匆上馬的印染車間，由于技術不過關而停留在停工狀態。此時步鑫生和他的襯衫廠已經內憂外患。不久，財務便發出虧空的預警信號：建西裝大樓每年的貸款利息就要40多萬元，債務越來越重。

1986年8月，當廠里西裝生產線廠房投產后，浙江省二輕工業總公司的負責人來到海鹽襯衫總廠，他認為“西裝熱”已過去，省內杭州、蕭山兩條西裝生產線已下馬，要求步鑫生也停下。但步鑫生卻不認可，他堅持熬上兩年，待“西裝熱”再來時，便能搶先占領市場，否則前功盡棄，死路一條。性子火暴的他甚至急得和省二輕工業總公司領導頂起牛來說：“當時是你們叫我上大套的生產線，現在西裝生產線剛好不容易建起來，你們又讓我停下來了。這是開玩笑還是瞎指揮？我辦企業辦了一輩子了，只認理不認權，只要我當一天廠長，就一天都不下馬！”這席話氣得那位負責人飯也不吃就走了。9月4日，“不講政治”的步鑫生被送到浙大一個培訓班“深造”，由海鹽縣二輕工業公司負責人代理廠長。

1987年3月，步鑫生又被要求回廠收拾爛攤子。此時，西裝流水線已停產，廠房、設備也被賣掉，下水道、廁所堵塞，人心渙散走掉了近一半職工，企業負債600多萬元。同年底，上級派調查組突然來廠調查，稱群眾反映步鑫生受賄外商金戒指和電視機，并以鎖住倉庫內產品不準送海關為威脅，要步鑫生交代。步鑫生拍案而起：“我‘步鑫生三個字，哪怕你用10根金條也收買不了。不按期交貨外商要索賠，你能負這個責任嗎？”調查組沒查到什么，幾天后走了。

1988年1月5日上午，上級領導來到海鹽襯衫總廠，宣布免去步鑫生的廠長等職務，并通知其去縣二輕公司報到，另行分配工作。

如同1984年圍繞步鑫生改革創新引發的波及全國的議論.被免職的步鑫生再次成為輿論的一個“熱點”。人們從各自不同的觀察點和理解度，去評說這一風云人物的沉浮，

作為這場議論的中心人物，步鑫生在想什么？當時，在海鹽襯衫總廠的一個小房間里，步鑫生爽快地接受記者的突然造訪。步鑫生說：“廠里出現的困境，我有不可推辭的責任。很多深刻教訓值得反思……”他還像以前那樣坦率，但說到沉痛、動情處，不免聲音嘶啞，淚盈眼眶。

步鑫生給記者們總的印象是，他并沒有消沉。他說：“我還沒有躺倒不干的念頭。縣里調動我去二輕公司上班，但我不想坐機關。待我考慮成熟后，我還要去辦企業。”

雖敗猶榮改革精神被社會肯定

由于步鑫生的名字是個品牌，此后不斷有企業、個人來請他出山。他先在上海申佳公司擔任了近一年的經理后，1989年春，步鑫生應邀在北京組建皇家襯衫廠并任廠長，步鑫生又開始了雷厲風行的操作：注冊“金寶路”商標，更新設備，員工技術培訓，開拓市場。1990年，“金寶路”襯衣在北京市場銷量居第一。隨后，他又接手虧損狀態中的遼寧盤錦服裝廠，推出“阿波羅”襯衣。1993年已60歲的他二次創業，在秦皇島創立“步鑫生制衣有限公司”，并自任總裁。他依然愛打“步先生”品牌，使“步先生”襯衫打到那里都要進當地最好商場。在一年多時間，公司資產翻了兩倍。

1998年，為紀念改革開放20周年，浙江電視臺拍攝紀實性電視片《潮起浙江》時，特意邀請步鑫生“出鏡”，此前多年不接受媒體采訪的他爽快地答應了。同年11月，步鑫生作為中國企業家的代表之一，赴馬來西亞的首都吉隆坡，出席第六次亞太經合組織工商峰會論壇，這是他參加一次規格最高的國際性大會。

家鄉的人們并沒有忘記步鑫生這位改革的先行者。2001年，步鑫生被醫院查出患腎癌，脾臟和一個腎臟被摘除。隨后，步鑫生定居在上海休養。時任海鹽縣縣長章劍等領導也經常到上海來看望這位當年叱咤風云的改革者。2008年在紀念中國改革開放30周年之際，在他的家鄉海鹽南北湖風景區內建立了“步鑫生改革精神陳列館”。也就在這年8月，他榮獲“中國企業改革紀念章”，上面刻有“步鑫生”的名字。2013年12月，步鑫生到杭州參觀了浙商博物館。在館內名為“英雄背影”的展區，看著自己當年做廠長時的老照片和說明，步鑫生思緒涌動，細細端詳，發現對自己的評價是公正的。

2014年，步鑫生離開上海，回到闊別26年的家鄉海鹽定居。6月12日，他將自己多年收藏的字畫、印石和全部證書、信件等500多件珍貴物品捐獻給了海鹽縣政府。

2015年6月6日晚7時許，步鑫生在老家因病去世，享年81歲。浮沉30年終于葉落歸根，他也成為新中國改革史上先行者的重要符號。在他身后，國內十多家主流媒體對“步鑫生改革”現象作出客觀評價：改革是一條新路，改革者在探索中會取得成功，但難免因各種主客觀情況導致犯錯誤甚至失敗。值得肯定的是步鑫生當年改革創新的精神，有力推動了全國城市經濟體制改革特別是企業內部改革的進程。他對企業改革的實踐經驗，有些至今仍被許多企業所借鑒，在中國的改革開放歷史中留下了一行先驅者的足跡。