肖條軍：越走就離終點(diǎn)越近

劉榮 鄭聲宇

6年前，肖條軍參加了一次重走“挑糧小道”的體驗(yàn)活動(dòng)。那是一條陡峭崎嶇的小道，1928年紅軍從寧崗挑糧上山時(shí)走過(guò)，全長(zhǎng)3.1公里。同行的隊(duì)友紛紛說(shuō)著“算了”打了退堂鼓，而他一心想著“一共就3公里，越走就離終點(diǎn)越近”堅(jiān)持到了最后。

更早前，已是初中教師的肖條軍計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)深造時(shí)，也有人勸他“算了”。但他堅(jiān)持一路考學(xué)，最終獲得東南大學(xué)博士學(xué)位，從一名初中教師，晉級(jí)為教授、博士生導(dǎo)師。

這些經(jīng)歷會(huì)被人形容成“勵(lì)志”，但45歲的南京大學(xué)教授肖條軍更愿意說(shuō)“這是與自己博弈的結(jié)果”。

“博弈”，應(yīng)該是描述肖條軍最貼切的標(biāo)簽。不僅因?yàn)樗谌松暮芏嚯A段與自己博弈、與環(huán)境博弈，更在于這是他鉆研了近20年的研究方向。

肖條軍研究博弈論，一種起源于研究人們玩撲克、象棋等室內(nèi)游戲時(shí)的多人決策理論，后來(lái)作為研究人類經(jīng)濟(jì)行為的數(shù)學(xué)工具得到充分發(fā)展，因1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)而“名聲大噪”。

一如經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特·金迪斯所說(shuō)，博弈論是研究世界的工具，但又不僅僅是一種工具。它涉及從打網(wǎng)球到指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的任何牽扯多人決策的情景，為在各種競(jìng)賽性場(chǎng)合做出最佳決定建立了一套具體的數(shù)學(xué)方法。除了可以用來(lái)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)，它還可以研究人們?nèi)绾魏献鳌⑷绾胃?jìng)爭(zhēng)，甚至研究行為方式的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)變、散播和穩(wěn)定。如今，越來(lái)越多的學(xué)者引入它來(lái)分析國(guó)家關(guān)系、計(jì)算機(jī)科學(xué)、政治學(xué)、軍事戰(zhàn)略等。

在肖條軍看來(lái)，生活就是一個(gè)“博弈”的環(huán)境，每天都上演著各種博弈現(xiàn)象。對(duì)管理人員而言，博弈行為的好壞直接影響企業(yè)組織的績(jī)效或成功與否。從讀博士伊始，肖條軍一直將博弈論當(dāng)作主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式演化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理以及物流與供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，尤其在供應(yīng)鏈管理博弈分析領(lǐng)域，見(jiàn)解獨(dú)到。

在國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”中，肖條軍對(duì)雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競(jìng)爭(zhēng)性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包以及基于消費(fèi)者退貨、免費(fèi)搭車行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了研究和分析。考慮到消費(fèi)者、企業(yè)行為和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，除了以博弈論為主要工具，他還結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)、行為科學(xué)等方法，深入研究供應(yīng)鏈渠道管理中的前沿科學(xué)問(wèn)題，為供應(yīng)鏈渠道管理實(shí)踐提供了幫助。

肖條軍承擔(dān)的南京大學(xué)文科“雙重”（科技百計(jì)劃）項(xiàng)目“運(yùn)作管理中的行為決策理論、方法與應(yīng)用”研究，同樣是以博弈論為主要工具，結(jié)合實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、計(jì)算實(shí)驗(yàn)等理論與方法，深入分析企業(yè)運(yùn)作管理、交通、金融等領(lǐng)域中的前沿行為決策問(wèn)題，揭示行為規(guī)律，為企業(yè)有效決策提供理論支持。

肖條軍將研究所得總結(jié)成文，先后完成兩部博弈論著作，在SCl、SSCI國(guó)際期刊發(fā)表論文50余篇，他引達(dá)到900余篇次，連續(xù)四年入選愛(ài)思唯爾發(fā)布的決策科學(xué)領(lǐng)域中國(guó)高被引學(xué)者榜單。他主持完成的3項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，后期評(píng)價(jià)中2項(xiàng)為“特優(yōu)”，1項(xiàng)為“優(yōu)”；2013年獲教育部高等學(xué)校科學(xué)研究?jī)?yōu)秀成果“人文社會(huì)科學(xué)”二等獎(jiǎng)，2016年獲教育部自然科學(xué)二等獎(jiǎng)。

作為深諳博弈論精髓的專家，肖條軍也將博弈的“秘訣”用于自我管理，在許多場(chǎng)合做出了“最佳決定”。某種程度上，博弈論讓他在到達(dá)“終點(diǎn)”的路上，少走了許多“彎路”，在研究中更容易抓住創(chuàng)新點(diǎn)。

創(chuàng)新點(diǎn)，這是肖條軍近年來(lái)屢屢成功的“訣竅”。他從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)敏感、互補(bǔ)品、服務(wù)外包、產(chǎn)品多樣性、市場(chǎng)力結(jié)構(gòu)等重要經(jīng)濟(jì)特征，探討制造商的策略性外包、采購(gòu)選擇、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性地發(fā)展了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的博弈理論與方法。

他結(jié)合突變、消費(fèi)者退貨、外部競(jìng)爭(zhēng)等新經(jīng)濟(jì)特征，創(chuàng)造性地發(fā)展了供應(yīng)鏈機(jī)制設(shè)計(jì)理論；嵌入?yún)⑴c人的風(fēng)險(xiǎn)（或損失）敏感行為，發(fā)展了供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理理論與方法。在需求、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度不確定情況下，提出一類受外部參與人影響的信息披露機(jī)制理論與方法。這些高水平的創(chuàng)新成果，為企業(yè)管理者優(yōu)化決策提供了重要的理論支持，也讓肖條軍收獲了國(guó)內(nèi)外同行的大力褒獎(jiǎng)。

博弈論其實(shí)是非常復(fù)雜的方法論，但肖條軍卻用日常生活的內(nèi)涵解釋它，讓人們更容易理解。對(duì)博弈論的靈活運(yùn)用，不僅讓他在我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域做出了重要貢獻(xiàn)，還讓他在人才培養(yǎng)領(lǐng)域形成了鮮明特色。

肖條軍教學(xué)，擅于將社會(huì)上、經(jīng)濟(jì)管理中發(fā)生的博弈故事結(jié)合博弈理論與方法進(jìn)行講解，讓學(xué)生直觀地感受和體驗(yàn)博弈論，并將用博弈論思維分析現(xiàn)實(shí)博弈問(wèn)題作為考核內(nèi)容之一，以培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用博弈論分析、解決管理問(wèn)題的能力。

同時(shí)，肖條軍還注重培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際視野。在他看來(lái)，這是一個(gè)國(guó)際化、開(kāi)放時(shí)代，博士生要想站在科技前沿必須具備的技能。他不愿意學(xué)生閉門造車，因此不定期派博士生出國(guó)聯(lián)合培養(yǎng)，了解國(guó)際前沿，學(xué)習(xí)先進(jìn)研究方法，掌握標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)知識(shí)，提高學(xué)術(shù)水平。

另一方面，肖條軍還會(huì)結(jié)合興趣特長(zhǎng)，引導(dǎo)學(xué)生選擇具有前瞻性的研究方向，并幫助學(xué)生找到研究的創(chuàng)新點(diǎn)和突破口。當(dāng)然，“引上道”之后，他又會(huì)適時(shí)放手，讓學(xué)生自己完成研究，以培養(yǎng)他們獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力。

在這種張弛有度的培養(yǎng)模式下，肖條軍培養(yǎng)的4名碩士研究生自2008年起，先后獲得江蘇省年度優(yōu)秀碩士學(xué)位論文，2名博士研究生分別獲得2016、2017年度南京大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文。

目前，肖條軍既負(fù)責(zé)南京大學(xué)“行為決策一控制”實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的建設(shè)，又擔(dān)任南京財(cái)經(jīng)大學(xué)博弈行為與運(yùn)作管理研究所所長(zhǎng)。他計(jì)劃將兩股力量整合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，以推動(dòng)行為決策理論的發(fā)展。

肖條軍希望未來(lái)博弈論可以得到更廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。而他將繼續(xù)以博弈論為主要工具，結(jié)合行為科學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織理論、管理學(xué)、計(jì)算實(shí)驗(yàn)、仿真技術(shù)等理論方法，更系統(tǒng)地探討經(jīng)濟(jì)學(xué)、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的前沿問(wèn)題。

他深知這將是一項(xiàng)高難度的挑戰(zhàn)，但他相信，只要不停下探索的腳步，越往前就能離終點(diǎn)越近。