看90后掌門人如何當家做主

張穎

初見吳煜昊是在柯橋中歐時尚夢工廠舉行的一場品牌對接會上。炎炎夏日，他卻身著正裝，與意大利品牌商交流自如，舉手投足間盡顯紳士優雅。他說他是特意根據活動場合搭配的服裝，表示對國外品牌商的尊重和對活動的重視。細節決定成敗，吳煜昊所代表的紹興柯橋金昊布業有限公司在活動現場“圈粉”無數，不知不覺中完成了一次成功的企業營銷。帶著驚奇與佩服，本刊記者走進金昊布業，聽聽這位90后掌門人的紡織故事。

初生牛犢不怕虎，求學期間談成首單

吳煜昊是典型的柯橋人，父母90年代初便在中國輕紡城開辦門市，經營西裝、職業裝、制服等梭織面料。20多年來，金昊布業歷經了市場沉浮，仍然屹立不倒，而吳煜昊也已長大成人。

從小對紡織產業的耳濡目染，讓吳煜昊對一同成長起來的金昊布業有著一份特殊的情感。大學期間，他攻讀了國際經濟與貿易和電子信息技術兩個學位，為公司未來發展積攢新動能。

“在大連讀書的經歷，讓我有機會接觸到許多國際化的服裝企業，特別是日企對待產品的嚴苛以及嚴謹的工作態度，深深影響了我。”吳煜昊回憶，當時憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，在大學期間就開啟了紡織之路。他常常利用課余時間上門拜訪大連服裝企業，推銷紡城面料。“被拒之門外很多次，但功夫不負有心人，終于有一家企業的采購經理愿意見面談一談。”吳煜昊談到人生中的第一筆訂單，仍激動不已。他從柯橋紡織行業的源頭優勢講到自己公司的產品特性、價格優勢，獲得了對方的認可，簽下了大連海事大學校服的訂單。這無疑給他繼承父輩的紡織事業帶來了極大的信心。

凡事預則立，不預則廢，學生時代的吳煜昊早已為將來的發展做著準備，目標明確，一往無前。

成竹在胸，勇挑父業重創新

大學畢業后的吳煜昊回到柯橋，回到中國輕紡城，面對父輩苦心經營20多年的紡織事業，這條路接下來該怎么走，如何走得更精彩順暢？他深感自己肩上的責任重大。縱然有了大學期間的成功訂單，繼承父業時胸有成竹，然而現實的嚴峻讓這位90后男孩進行了重新思考。面對“互聯網+”、智能化、大數據時代，公司該如何轉型升級？綠色環保可持續發展的大趨勢下，產品如何加大競爭優勢？在越來越國際化、時尚化的柯橋，如何將傳統面料與時尚融合、與國際接軌？……“唯有不斷創新開拓，變革進取，才能讓公司立于長遠穩定之勢。”有著新思維、新理念的吳煜昊說道。

創新從何開始？創新從產品的每一個環節抓起。上得了廳堂、下得了工廠的吳煜昊，經常深入生產一線，對原料、坯布、染廠、后整理等一系列程序親自把關，尋找創新突破口。他會選購最新的或是有特殊性質的原料紗，尋找實力雄厚并且愿意嘗試新品開發的工廠研發新面料；他會積極了解客戶需求，敏銳地捕捉行業趨勢；他會天南海北飛，尋找一切可以激發創新靈感的新鮮事物。

在不斷迭代更新的輕紡城市場，吳煜昊認為不僅是產品創新，公司全方位的創新也勢在必行。他布局電子商務，入駐阿里巴巴、網上輕紡城、全球紡織網、廣交會電子商務平臺。“父輩會認為網絡營銷比較虛無，看不到摸不著，但線上線下相結合的模式是未來發展的必然。”吳煜昊坦言，塑造公司形象，提升網絡搜索排名，形成一定的品牌影響力也是其看重這些平臺的原因。他認為，營銷模式的創新對于企業的長遠發展至關重要。

此外，吳煜昊還積極帶領公司走出去，開拓新市場，開發新客戶。在今年舉辦的“絲路柯橋·布滿全球”緬甸對接會上，公司取得了良好成效。“我們在產品掛樣上進行了微創新，一般的掛樣都是不足1米，而我們做成了1.1米，恰好可以做一條褲子，吸引了大量零售商的同時也帶動了大批采購商的關注，當場下訂單的客戶就有好幾個。”這讓吳煜昊更加堅信，任何成功都不是偶然，而是歷經很多努力之后的必然。金昊布業因這位90后新生代接班人的到來，正展現出全新的活力。

固守本心，堅持品牌戰略贏未來

作為一名“布二代”，吳煜昊不想過多依賴父母，他更想通過自身努力，不斷創新、超越，實現自我價值。看過外面精彩世界的他有著比父輩更開放包容的格局、更強烈的品牌意識。對于未來，他顯得并不急躁，“一步一步按照自己的步調走，逐步豐盈公司的品牌。”他說，“經過父母多年來的產業積淀，是時候創建自己的品牌了。這些年中國輕紡城強大的品牌影響力為柯橋帶來了巨大產值，企業也需要以品牌來贏得愈發激烈的市場競爭。”

的確，品牌是對公司產品、服務及企業文化等綜合素質的集中體現。吳煜昊的公司宗旨是把飯喂到客戶嘴邊。話雖粗糙，理卻充分。他正在構建一套周全的服務體系，從售前到售后，包括物流、交貨尺寸等容易忽視的細節，力求做到想客戶所想，急客戶所急，贏得客戶信任，實現品牌效應。

吳煜昊是一位理想主義者，自幼習練書畫的愛好，讓他能在浮躁功利的社會有一方心靈的凈土。采訪最后，他引用了一段著名哲學家尼采的話，令人印象深刻——“與惡龍纏斗過久，自身亦為惡龍；凝視深淵過久，深淵將回以凝視。”他說牢記這話是時刻提醒自己在紡織路上保持初心，不被利益驅使，不為欲望所動。相信這位自律、創新、求變的新一代紡城人，能在自己的小天地里厚積薄發，創造出令人仰望的成績，為“國際紡織之都”柯橋增添新的風采。