江小白品牌營銷策略的成功之處分析

邱艷

摘 要：作為白酒行業的后起之秀，江小白僅用了短短的幾年時間便成為行業的領先者，與傳統酒業相比，其獨特的營銷模式無疑是十分成功的。據此，主要分析了其成功的品牌營銷之路的主要特點。

關鍵詞：江小白；品牌營銷；策略

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.031

0 前言

白酒作為我國特有的酒種，是以高粱等糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀、勾兌而制成的，酒精度（體積分數）在18%-68%的蒸餾酒。白酒一直以來給人的感覺都是一種高大上的品牌形象，是長輩們交際應酬的酒品，與年輕人不符。白酒行業是個傳統行業，產品設定也是高端傳統，產品包裝也都是比較高端典雅，通常帶有精致的禮盒。其消費群體大多數都是中老年人，年輕人喝白酒的較少。在這樣一個行業傳統下，江小白則另辟蹊徑，將80、90這一代的年輕人作為消費群體，進行需求挖掘，并推行社會化營銷，其成功離不開準確的營銷策略，在傳統的營銷策略上結合了時代特點進行了創新。其成功可以從以下幾個方面來分析。

1 明確的市場定位

江小白將目標群體定位為80、90年代年輕人，隨著消費的快速升級， 80、90這類年輕人的社會地位快速崛起，消費能力迅速提高。這類消費群體，具有樂觀消費主義的特點，追求快樂，享受生活，講究時尚與個性，他們大多數是情感消費，比起商品的價值，可能更吸引他們的是商品的情懷與寓意。

原來白酒的主要消費群體60、70父輩群體隨著年齡的增大，其消費觀念和消費方式也發生了變化，父輩群體的身體機能下降，社交活動減少，對健康問題也越來越關注，對白酒的需求縮小，飲酒方式更趨向于自飲。……