爛漫童裝：微縮生態花樣呈現

劉嘉

作為中國服裝行業細分領域的“最后一塊蛋糕”，童裝產業越來越成為服裝企業爭相競逐的目標，而這塊蛋糕是否甜美，不僅取決于“全面二孩”政策紅利的持續釋放，更在于創新思變是永恒的硬道理。當科技、綠色、時尚、品牌、共融等成為中國紡織產業發展的新趨勢，童裝產業同樣需要以行動力響應新時代的召喚。

模式創新、跨界延伸、審美升級、專注定位……這是呈現在2018年3月14～16日于上海盛大舉辦的中國國際服裝服飾博覽會2018（春季）的“爛漫童裝”展區的鮮明特點。多家整合“服裝+玩樂”的兒童生活方式新品牌、集體亮相的國內外動漫IP、精彩紛呈的授權品牌、專注美學灌輸與文化傳承的校園產品以及時裝秀等多元活動，在這個亞洲最具規模及影響力的專業服裝服飾展會平臺上，猶如一扇窗口，透視出中國童裝品牌花樣發展的做縮生態。在這里，既有海外品牌的強勢出擊，也有國產品牌的不甘示弱，憑借原創力彰顯、爭奪話語權的自信。將關注兒童上升至生活概念甚至人文領域，可以說暗合了本屆CHIC2018（春季）“年輕態”的主題精髓，折射出了新時代背景之下中國童裝行業的新思考。

模式創新 啟迪產業營銷新思路

本次參展的季季樂童裝品牌于2008年在新加坡創立，是緊貼全球最新童裝潮流風尚、主打質優價廉兒童產品的快時尚品牌。據廈門季季樂兒童用品有限公司項目經理彭俊介紹，品牌名稱來源于“JUSTJOYFUL LIFE&有夢想更快樂”的品牌精神，季季樂集童裝研發、銷售于一體，擁有一支強大的設計團隊，同步更新全球流行趨勢。同時，嚴格的質量把關，保證產品品質，從而以高質量、親民價贏得大眾的青睞，以大品牌的設計滿足所有中國孩童對童趣且富有品味的時尚需求。

“自2013年實施零庫存品牌推廣戰略逐鹿童裝行業以來，截至目前，季季樂在全國各個省份已覆蓋1500多家實體店鋪，線上實現全網絡覆蓋。”彭俊表示，季季樂在中國經歷數年的市場營銷，早已形成了極具獨創性、時尚吸引力的快時尚品牌形象。

談到品牌最大的亮點，彭俊表示在于獨特的模式。2013年3月，季季樂在中國首創運營新模式“零庫存，快周轉”，使代理商及加盟商無庫存壓力，賣不完的商品可全部回收，打破行業傳統運營模式的創新做法也構建了品牌發展的核心競爭力。而這一模式得以實現并持續，則源于品牌完備的產業鏈基礎，“我們在新疆和福建分別有自己的原料產地和加工廠。”他說。

此外，彭俊指出，大數據、“互聯網+”對于品牌的發展也很有助益。“品牌的運營模式倚賴數據的收集和分析，而時代的發展恰恰提供了這種便利。”他表示，目前季季樂也與時俱進，在推廣上增加了微信公眾平臺的方式，此外，還在微信建立了FRIVEN平臺，加盟商可以在平臺自主下單進貨，使得終端客戶在貨品補充上更加便捷靈活。根據市場需求的變化，對產品品類進一步延伸，品牌對終端店鋪的形象也進行了整體升級。

專注定位 市場競爭中從容行走

本次參加CHIC2018（春季）的既有創立不久的新品牌，也有水孩兒這樣國內較早一批的專業化童裝品牌，其新一季秋冬產品分為海軍系列、菲麗西的夢想、海蒂花園、蘇菲的猜想四個系列，滿足了不同風格的孩子不同場合舒適、美觀的服裝需求。

據品牌所屬北京嘉曼服飾股份有限公司加盟拓展部經理口鈞介紹，公司于1995年創立自有品牌水孩兒，法文品牌名為SOUHAIT，自創立之初便以獨到的設計、環保的面料、精致的做工、適中的價位贏得了良好的市場口碑。品牌主要服務于2～15歲的少年兒童，開發以簡約時尚為特色，結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品，全面呵護孩子的健康，致力于為都市新生代提供舒適的童裝，款式具備大眾消費特點，色彩時尚且個性突出。品牌憑借20多年的市場經驗，研究中國兒童的地域性差異需求，力求讓孩子穿著更舒適、更漂亮、更時尚。水孩兒認為童裝不僅要帶給孩子時尚，而且要通過時尚帶給孩子快樂及快樂的生活。

隨著童裝產業競爭的加劇，市場成長迅速，水孩兒如何得以保持強勁的競爭力？口鈞表示，當童裝品牌紛紛通過差異化策略確定品牌的市場定位，水孩兒始終專注于專業童裝品牌的定位，從容行走，以不變應萬變。“公司的設計中心有專門的水孩兒設計組，設計團隊通過不斷調研國內外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握水孩兒品牌的風格定位，使產品具有較強的市場競爭力，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度，不斷維護和擴大了客戶群體。”他表示，品牌設立20多年以來，一直專注于童裝行業，品牌的設計研發、運營等團隊經過長期的探索創新，已經積累了豐富的行業經驗，上述專業經驗讓品牌在市場上具備了較強的競爭優勢。

跨界延伸引領兒童生活方式

具有北歐風情的中性灰搭配歡快的明黃色，營造出低調、溫馨又不失精致的空間，融合了可愛的寶貝、甜蜜的爸媽、歡樂的汪星人等家庭元素的品牌LOGO，都讓原創童裝品牌Papimami在眾多品牌中顯得獨樹一幟。“Papimami創立于2016年，是已有20年歷史的女裝品牌WANDIAN婉甸旗下的童裝設計師品牌。”品牌創始人蔣苗苗介紹，原創圖案設計是品牌的核心價值，設計團隊運用北歐的設計理念，從自然中汲取靈感，讓馥郁芬芳的花草和豐富可愛的動物賦予更多童趣，用印花、刺繡等工藝和清新雅致的色調融合更多藝術和想象力，引導孩子從藝術人文、四季自然中感受世界，表達自信與美麗。

“這是Papimami第一次參加CHIC，效果非常好，意向客戶已有50多位，將在企業即將舉辦的內部訂貨會上作進一步溝通。”蔣苗苗表示，產品定位主要面向新一代都市年輕媽媽，“這部分人群注重生活品質，關注孩子的教育和審美。”

此次參展，除了對服飾本身進行展示，Papimami還在展位里專門開辟區域搭建了舞臺，舉辦“模”力寶貝大賽，在展會現場掀起消費者互動的熱潮。“這是品牌第一次嘗試兒童走秀活動，踴躍前來參與的已不局限于品牌的粉絲，反響熱烈，超出了我的預想。”蔣苗苗表示，“我想做的正是不那么單純的童裝店。Papimami希望為每個孩子打造的童年，并不僅僅是一件衣服。”她坦言自己的初心，即通過產品外的品牌延伸，呈現并引領兒童健康美好的生活方式，那才是品牌的核心競爭力。

品位之選 消費升級時代的順勢而為

作為CHIC的老朋友，全球精品帽飾集合店HATTERS。HUB（帽仕匯）此次攜手旗下CHICMAX與KEYONE兩大品牌亮相，讓現場的帽子控們大呼過癮。除成人帽之外，還專門增設了兒童帽飾展位，展示由波蘭引進的兒童帽飾品牌tutu。據了解，tutu主要面向6個月到7歲的中高端兒童群體，包含帽子、圍巾、手套、發飾以及其他兒童裝備，針對兒童活力的個性，展現自我的特點，強調舒適、自然的設計感。

與成人帽的品位獨特一致，該品牌也經過了帽仕匯創始人孫建華的精心嚴選。在原有業務基礎上，增加兒童帽飾品類，對于深耕帽飾行業的孫建華來說，不僅僅是因為對未來中國孕嬰童市場的看好，更是讓中國的孩子擁有品質、品位完美結合的帽飾選擇的責任感使然。

孫建華與世界頂級帽飾設計大師、英國皇室御用帽飾設計師Stephen Jones曾因帽結緣，Stephen Jones說過：“帽子是蛋糕上的櫻桃。”這也道出了孫建華對帽飾的情感與理念。“你可以擁有一百件LV包，但頭上如果沒有一頂獨特的帽子，氣質也是不完整的。”以“帽子哥”自居的他表示，時尚是一種審美觀，是一種生活態度。孫建華與帽子的故事如果于業界是一段商業佳話，那么于消費者而言則更意味著福利——原來帽子也可以這么美，成為點亮心情與生活的一種享受。升華至精神層面的意義與消費升級這一市場發展趨勢可謂深度契合。

孫建華對國際帽飾設計大賽、打造帽飾博物館等一系列富有實驗精神的嘗試，拓寬了人們對于帽飾的認知與想象力。接受采訪的過程中，他也向記者透露了未來向更深遠消費升級之路踐行的品牌發展計劃，讓人對中國帽飾行業以及童帽產業的未來都充滿無限憧憬與期待。

CHIC2018（春季）圓滿落幕，而將在9月27～29日舉行的CHIC2018（秋季），則讓人期待更多童裝品牌的爛漫生活。