Comper杜涵 做到母嬰類目領先 只為這條智能醫(yī)療的第二曲線

潘亦純

近日，康鉑醫(yī)療（以下簡稱“Comper”）宣布獲得南方醫(yī)大戰(zhàn)略投資，雙方將在協(xié)同創(chuàng)新、科技研發(fā)和人才培養(yǎng)等領域開展深入合作，這一重大舉措使公司再次被投資者關注。

成立于2014年的Comper，是一家提供精準智能的家庭健康醫(yī)療服務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前，Comper已推出6款產(chǎn)品，包括明星產(chǎn)品備孕儀和胎心儀。

其實，很難想象，這家公司的創(chuàng)始人杜涵是一名已有兩個孩子的年輕“80后”寶媽，《投資者報》記者帶著當初為何要創(chuàng)業(yè)、對公司未來發(fā)展有何期許等問題，走進Comper，走進杜涵的辦公室，與這位時尚美女創(chuàng)業(yè)者進行了采訪。

另辟蹊徑的醫(yī)學生

杜涵的辦公室就在北京望京SOHO寫字樓里。與她本人的第一印象相似，她的辦公室裝飾簡約，純色的桌椅用來辦公，簡約的小沙發(fā)、茶幾則用來接待來訪的客人。

讓人感興趣的是，杜涵辦公室門口上貼著一幅“知行合一”及“integrity”的標語。她對記者解釋，這些詞語代表著公司的價值觀或長遠愿景，“我信奉的是integrity，即英文里的正直，而這個詞語的拉丁語意思其實是表里如一，我覺得只有表里如一、知行合一的人才堪稱正直。”

雖然，杜涵非常年輕，但已在醫(yī)學領域有十余年的工作經(jīng)驗。早先，她曾在首都醫(yī)科大學就讀臨床醫(yī)學7年制專業(yè)，這其中還包括了兩年天壇醫(yī)院的實習經(jīng)歷，但畢業(yè)后杜涵并未選擇做一名醫(yī)生，或者繼續(xù)從事醫(yī)學研究工作，而是另辟蹊徑，從事醫(yī)療銷售工作。

“其實，在讀書最后兩年，我一直在做醫(yī)療器械和藥物的銷售。”杜涵對記者解釋稱。當時，外企醫(yī)療器械已進入中國，按照他們的一貫作風，公司招聘都是要招擁有醫(yī)療背景的人。“比如你去銷售腫瘤藥，你對腫瘤這個領域的單個治療方案已比腫瘤專家還了解，用專業(yè)知識去說服他，他才會選擇你的藥。”

而后，杜涵又轉型醫(yī)療器械行業(yè)。在醫(yī)療行業(yè)待了十余年之久，杜涵發(fā)現(xiàn)，還沒有金融從業(yè)者專門投資醫(yī)療行業(yè)，于是就順理成章地成為了一名醫(yī)療領域投資人。

從投資人到創(chuàng)業(yè)者

原本是一個投資人，為何最后身份卻變成了創(chuàng)業(yè)者呢？據(jù)杜涵說，自己備孕生二胎時，發(fā)現(xiàn)很難找到備孕的設備。但當時，杜涵還想得很簡單，她并不想創(chuàng)業(yè)，就想著能夠找一家公司做投資，或者就做一個產(chǎn)品出來自己能用。

“我沒有創(chuàng)過業(yè)，所以沒有意識到要做這樣一款產(chǎn)品，原來需要軟件工程師、硬件工程師、平面設計師等幾十種工種，在做產(chǎn)品的過程中，就意識到，有了這么多的人，還不能只做一款產(chǎn)品，還得多做幾款產(chǎn)品，于是就有了現(xiàn)在的Comper。”

從杜涵的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，Comper更像是一次無心插柳柳成蔭的成果，但從最初的“并不想創(chuàng)業(yè)”，到目前公司已有備孕儀、胎心儀、額溫計等6款不同的產(chǎn)品上線銷售，她卻實實在在地實現(xiàn)了此前“只想做一款產(chǎn)品自己用用”的小目標。

僅僅成立四年的Comper，目前已有近60名員工，其中三分之二是研發(fā)人員。此外，公司還擁有了自己的工廠，完全能滿足日常銷售的生產(chǎn)量。

除日常企業(yè)管理之外，杜涵還親自抓產(chǎn)品的品控，涵蓋從原材料、供應商到產(chǎn)品生產(chǎn)、成品檢測等全過程。目前，Comper的胎心儀這款明星產(chǎn)品無論在天貓、京東渠道上銷量都排名同類產(chǎn)品前列，但即使有較大出貨量，公司也沒有發(fā)生過大范圍的質量事件，這與杜涵在品控上投入不無關系。

差異化定價策略占領市場

目前，Comper的產(chǎn)品主要為女性群體服務，其產(chǎn)品設計也定位于中高端。以近期公司上線的Comper智能美容儀為例，該款產(chǎn)品具有振動按摩、射頻、光療、微電流四大功能，可用來美白、淡化細紋、抗油抗痘等。據(jù)悉，這也是市場上第一款能通過藍牙連接手機APP后臺的美容儀，用戶只需要在APP上設定自己所想達到的效果，美容儀即可自動工作而不需要手動調節(jié)。此外，該款產(chǎn)品還能查看及分析皮膚數(shù)據(jù)，從而直觀地察覺皮膚變化情況，這都是與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢所在。

又比如Comper胎心儀，這款產(chǎn)品通過了嚴格的歐盟RoHs有害成份檢測及美國藥械標準測試，安全可靠。同時，這款胎心儀也可與APP連接，每段胎心都會以聲音和波段的形式記錄，這些資料可以分享給產(chǎn)科醫(yī)生，也可以線上分享給其他家庭成員感受喜悅，或者作為胎兒的成長記錄，這也是普通胎心儀所不具備的功能。

“每個公司都有自己的優(yōu)勢和劣勢，一些老牌公司供應鏈確實要做得比我們優(yōu)秀一些，如果采取低價策略去競爭，優(yōu)勢并不明顯，所以在定價策略上，我們從來沒有糾結過。但也從不會定最貴的價格，大多數(shù)產(chǎn)品價格應該是市場前20%。” 杜涵對《投資者報》記者表示。

工作重心從產(chǎn)品轉向營銷

迄今為止，杜涵已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年，或許在不少人看來，她儼然是一位成功女士，但在公司高速發(fā)展中，杜涵也有所擔憂：“我比較擔心和恐懼的，應該是個人能力成為公司發(fā)展的瓶頸，例如出現(xiàn)產(chǎn)品供應鏈解決不了等狀況，實際上都是自己的能力上的欠缺。”

如何消化這種恐懼心理？杜涵的方法是保持學習狀態(tài)，“創(chuàng)業(yè)之后我養(yǎng)成了一個習慣，比如說我的供應鏈如果出現(xiàn)問題，那么我會選擇看這個領域3-5本很經(jīng)典的書，看完后，雖然還是不會操作，但已經(jīng)有能力去評判某個人在這方面的水平如何。” 杜涵說。

對公司未來鴻鵠之志，杜涵表示，“我們希望讓一切數(shù)據(jù)簡單易得，也希望康鉑能成為消費者家用醫(yī)療器械行業(yè)的首選品牌。”

杜涵打算，在Comper產(chǎn)品設計、研發(fā)及生產(chǎn)逐步走上正軌后，公司將會從聚焦產(chǎn)品轉到營銷上，“我會專注于做用戶的增長，讓更多人知道我們并加深了解。”

據(jù)悉，公司在2015年獲得750萬美元融資，近日，又獲得南方醫(yī)大戰(zhàn)略投資。杜涵對記者表示，后續(xù)雙方將在科研、醫(yī)療數(shù)據(jù)及大健康產(chǎn)業(yè)方面開展合作。“另外，引入南方醫(yī)大也可以樹立公司形象，讓大家都知道我們也是嚴肅醫(yī)療的一部分。”