開創ICT生態新紀元

華為傾情奉獻的“生態”大片——華為中國生態伙伴大會2018，于3月22日在青島上演。華為EBG中國區總裁蔡英華以激情飛揚的開篇演講——生態紀，以行動共創指數級繁榮，拉開了整部大片的序幕。華為未來將與生態伙伴用更多實際行動創造指數級的生態價值！

華為一直是技術上的實力派，市場上的行動派！從IT時代到DT時代，華為的基因沒變，信念沒變，服務客戶、為合作伙伴賦能并帶來增值的承諾沒變。在華為中國生態伙伴大會2017上，華為與生態伙伴一起鄭重發布了《云生態長沙宣言》，在明確了公有云戰略的同時，也首次把“生態”上升到整體戰略層面。在華為中國生態伙伴大會2018上，蔡英華一語道破：“技術+需求驅動的ICT生態紀即將來臨。”華為要與伙伴一起開創生態的新紀元。

生態新紀元

站在風口上，豬都能飛起來！在當今這個劇烈轉變的時代，我們確確實實了看到了許多“飛起的豬”，它們來自互聯網、云計算、人工智能、物聯網等新興領域。《2017胡潤大中華區獨角獸指數》報告顯示，大中華區獨角獸企業總數達120家，整體估值總計超3萬億元，其中來自互聯網服務和電子商務行業的獨角獸企業數量最多。相形之下，那些傳統企業陷入了尷尬境地，倒閉、出售、轉型……也正因為如此，企業的數字化轉型才蔚然成風。傳統企業希望用“互聯網+”“云計算+”“人工智能+”等實現自身的變革與重生。

現在是不是轉型的最好契機？企業轉型如果有一個正確的合作伙伴，轉型會不會事半功倍？

“以NB-IoT（窄帶物聯網）為代表的一系列前沿技術將在未來2～5年內的集中爆發，這給業務的創新、企業數字化轉型帶來新的契機。”蔡英華如是說。

狄更斯的名著《雙城記》中的第一段就是：這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬……如此深刻的洞察在今天同樣適用。創新的技術、應用、商業模式，具有摧枯拉朽的巨大能量，它將顛覆甚至完全摧毀傳統的思維、習慣、方式。2018年，5G、物聯網、行業云、人工智能等新技術將更加快速地進入大規模應用階段。而這些技術共同的核心就是數據，圍繞著數據的采集、處理和分析形成了完整的商業和應用閉環。傳統企業創新的機會、轉型的機會正在于此。

“數字化將驅動創新進入快車道，而企業毫無疑問將成為數字化轉型的主力軍。”蔡英華判斷。企業數字化轉型不是未來時，而是現在進行時。汽車行業正處在一個變革的風口，各種新技術加速驅動汽車朝著智能化、互聯網化方向轉變。

傳統企業并不是只能坐以待斃，也無需妄自菲薄，它們掌握著大量資源、技術，特別是數據。傳統企業就像是“睡獅”，急需用數字化技術、數字化的商業模式來點亮和激活。傳統企業的需求和數據還有待進一步挖掘，它們的成功轉型必將給社會和產業帶來巨大轉變。

企業的數字化轉型需要一個抓手，更需要戰略規劃、技術、實施和服務方面的支撐。誰能擔此大任呢？“技術爆發、業務需求共同推動著ICT生態走向融合。”蔡英華表示，“以前，各個伙伴之間是單純的競爭關系。但是現在所有伙伴都生活在一個巨大的包容的生態之中，伙伴之間的關系從競爭轉向多邊合作，每個伙伴只專注自己的領域，同時又與其他伙伴協作、融合。技術和應用的跨界融合，倒逼伙伴擁抱融合。融合是生態升級的一個全新階段。”

上述的分析讓我們很容易且自然地得出這樣一個結論，ICT生態將邁向新紀元：在數字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發，數字生產力喚醒增長新動力，給更多企業帶來了發展的歷史性機遇。ICT 生態面臨著進一步融合，伙伴角色多元化、能力復合化。

平臺+生態，不會變

既然是生態新紀元，那么到底“新”在哪里呢？蔡英華表示，ICT生態紀將催生更大的價值、更高的效率和更多的模式。華為的價值就是幫助生態伙伴打造復合能力，簡單說就是從單純的產品銷售轉為解決方案銷售，讓生態伙伴在戰略規劃、業務創新、生態拓展、管理等多方面的能力得到持續提升。

“對于不確定的未來，我們將以確定的投資、技術、平臺、服務去應對，以未來指引現在，以‘平臺+生態引領生態紀。”蔡英華表示，華為將以“+生態”助力客戶實現商業價值的持續增長。

如果說2017年華為公布的《云生態長沙宣言》提出了公有云和生態的戰略，描繪了一幅華為與生態伙伴共生共贏的壯闊藍圖，那么在華為中國生態伙伴大會2018上公布的《華為云生態青島行動計劃》則是戰略的具體落地和推進，這也兌現了華為將以更多實際行動創造指數級生態價值的承諾。

華為始終站在生態伙伴的后面，以持續構建生態使能平臺，打造生態沃土為己任。2017年，在“平臺+生態”戰略的推動下，華為企業業務中國區業務收入同比增長超過40%，合作伙伴總數超過1萬家，其中認證解決方案伙伴400多家，支持生態伙伴聯合創新的OpenLab實驗室落地蘇州，共同孵化解決方案530多個，已在全國2800多個項目中落地。更讓蔡英華感到振奮的是，2017年，華為企業業務中國區首次出現百億元級合作伙伴一家，還有兩家銷售額超過10億元的合作伙伴，以及超過60家億元級合作伙伴、630多家千萬元級合作伙伴。

特別值得一提的是，華為云在過去一年中快速成長。用華為云BU總裁鄭葉的話來說，華為云目前可能不是最優秀的，但一定是成長最快的。

華為愿做合作伙伴內容、應用和云生長的“黑土地”。作為“黑土地”，華為云不僅提供充足的養料，還嚴守邊界。華為云提出的“三不”——上不做應用，下不碰數據，不做股權投資，讓生態伙伴可以更放心、更安心地與華為云合作。“有技術，有未來，值得信賴”，華為云的這句最新的廣告詞果然所言不虛。

生態伙伴們，現在就行動吧！

華為引領生態紀的具體行動是什么？以銷售型伙伴為例，2018年，華為將構建覆蓋九大行業、279個生態的行業生態地圖，并且不斷豐富和完善，目的是讓華為更容易地找到生態伙伴，同時也讓生態伙伴更容易找到它的生態伙伴；華為EBG中國區今年將投入35億元，用于伙伴銷售和能力激勵；華為還將專門組織超過1000人的生態支持團隊，為生態伙伴的轉型提供全方位保障。

蔡英華還著重談到了人才培養的問題。3月23日，華為在大會上正式宣布成立華為生態大學，實現創新型人才與應用型人才培養齊頭并進。在宣布華為云生態青島行動計劃的同時，華為還為來自保險、醫療、汽車、商品供應鏈、工業互聯網、服務咨詢、智慧政務、視頻云等領域的首批十家領先級伙伴授牌。

華為與生態伙伴面向的是萬億元級的市場，增長空間巨大。華為與生態伙伴當前正在深耕的是千億元級的市場，可以實現共生共贏。蔡英華更希望通過華為的賦能與生態伙伴自身的轉型，發掘更多百億元級的生態伙伴。生態伙伴業務指數級的增長并非妄言。