(湖北生態工程職業技術學院 湖北武漢 430014)
據2017年4季度全國社會服務統計數據,2017年結婚登記 1059.1 萬對,根據百合網《2017 中國人婚禮狀況調研報告》顯示,每對新人婚禮的平均開銷為 7.6 萬元。由此可見,2017年的消費數字為8049 億元人民幣,從業內人士了解,“廣義上講的婚慶市場的邊界非常模糊,除了婚禮本身的開銷外,因婚嫁而產生的攝影、旅游、服飾、餐飲、美容等消費行為都與整個婚慶市場密不可分,所以由婚嫁而輻射出的婚慶市場遠比如今所說的 8000 億要大得多,甚至可能達到萬億級以上。”[1]
政府工作報告提出,制定“互聯網 +”行動計劃,一場O2O模式的創業大劇由此開場。面對結婚消費這個近萬億級的剛需市場,大批創業者和投資人涌現,而相對于起步較早的婚嫁行業有關O2O商業變革的探索在各大流量入口其實早已開始。包括綜合平臺:結婚網,婚禮紀,結婚說等;婚宴預訂平臺:到喜啦,喜事網,婚禮貓等;婚紗攝影平臺:婚趣網,婚蜜網,嫁拍等;婚禮策劃平臺:易結網,聚喜貓,找我網等。同時,阿里推出了“婚伴”也開始在全國布局。[2]
傳統婚慶公司盈利模式主要通過整合資源賺取差價,采取套餐銷售模式,將某一個婚禮主題打包定價銷售。中大型婚慶公司通過與酒店等合作,高價接下新人訂單,然后業務低價承包給“四大金剛”(攝像師、攝影師、化妝師、主持人),從中賺取的差價,大約是總價的 30%-40%。……