神州數碼全面擁抱云時代

宋辰

從傳統IT分銷到云服務商，神州數碼正在持續企業數字化轉型，交出一張張漂亮的“成績單”。

行業已經在轉變，傳統分銷模式的想像空間不斷被擠壓，云就在觸手可及的前方。

9月12日，神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）在上海舉行企業數字化轉型高峰論壇，用全面云戰略轉型的豐碩成果，向業界宣告，一個“不一樣的神州數碼”來了。

如今的神州數碼，正在基于20余年深耕中國IT市場建立的品牌、資源和渠道優勢，聚焦云轉售（AGG）、云管理服務（MSP）和數字化解決方案（ISV）三個維度，為企業客戶提供全生命周期的專業云服務和數字化解決方案，全面助力企業數字化轉型。

而云戰略轉型成果的最直接體現，莫過于業績數字。

8月29日晚間，神州數碼披露的2018年中期業績報告顯示，神州數碼實現營業收入330.47億元，同比增長26.62%，凈利潤2.67億元，同比增長31.24%。

中報顯示，2018年上半年神州數碼云計算收入2.65億元，同比增長233.27%。其中，單純云資源轉售收入0.97億元，同比增長267.75%，為云服務提供基礎云資源轉售收入1.26億元，同比增長295.41%。云管理服務（MSP）收入實現0.21億元，同比增長164.0%，毛利率達48.77%，云上數字化解決方案（ISV）收入0.22億元，同比增長60.2%，毛利率達98.9%。

截至2018年上半年，神州數碼云計算收入已經超過了2017年全年的規模，而這主要來自于MSP和ISV這樣的高價值、高技術含量的業務。正如神州數碼集團董事長兼總裁郭為所言：“未來我們的收入結構要逐步轉化成以云收入為主體，同時也要變成一家云公司，這是神州數碼未來重要的發展方向。”

業績高增長之源

關于分銷商轉型的話題已經不是近一年兩年才開始討論。隨著云計算時代的到來，由于用戶在系統建設上開始提出長期的服務需求，集成商早期的“搬箱子”式的定位價值正在喪失。

云計算的普及，帶來的是傳統IT比例的降低。對此，郭為表示，非云的部分不會徹底消失，對于神州數碼來說，一方面是加速云的成長，另一方面也要在傳統或私有云技術的提供上保持優勢。

從資源層的云轉售（AGG）業務，到專業的云管理（MSP）業務及應用開發的數字化解決方案（ISV），神州數碼正在全生命周期布局云計算領域。

在數字化解決方案（ISV業務）方面，通過服務行業頂級客戶，神州數碼積累了包括大數據、物聯網、人工智能、混合現實等17類自主產權的公有云解決方案，并實現了重點行業解決方案產品化。

截至目前，神州數碼已為包括零售、快消和汽車行業在內的100余家全球頂尖客戶和世界五百強企業提供了專業云服務和以物聯網、大數據、人工智能等技術為基礎的現代商業全套解決方案，其中世界五百強客戶已超過30家。與此同時，神州數碼還擁有一支超過150人通過國際頂尖云提供商專業化認證的云服務團隊，可以多角度、全生命周期地協助客戶基于云計算的數字化轉型。從這個角度來看，云計算業務已成為拉動神州數碼不斷高速成長的“火車頭”。

MSP實力不容小覷

眾所周知，公有云引發了傳統IT產業的變革，越來越多的企業正在接受云這種全新架構和服務模式，不管是在全球還是中國市場，全面云化已經成為大勢所趨。

由于不同用戶使用云的方式和邏輯各異，傳統的云計算提供商往往很難為企業上云提供全套服務，不管對于云廠商而言，還是云服務用戶而言，集成問題會越來越復雜。這就要求云MSP服務供應商全程參與上云過程，提供全方位、個性化的專業服務

Gartner預測，2018年全球75%的公有云項目的實施都需要專業的MSP提供遷移和運維服務，企業對遷移、運維、戰略咨詢等MSP服務的需求會逐漸增加，到2020年其復合增長率將達到20%。實際上，企業上云層次復雜，基礎系統、管理層面、業務層面皆需上云，大至大型企業集團，小至某些行業的垂直、細分領域的中小企業均有云化需求，大規模云化需求的出現迫切要求更多高質量 MSP 云服務商來提供服務。

自2017年正式確立全面云戰略轉型以來，MSP是神州數碼的重要突破方向。通過對上海云角的全資收購，神州數碼將云角的技術、業務與公司原始的云業務進行融合，完成了從銷售到交付的深度整合，使整體 技術支持能力和服務能力更加完善。收購云角，正是神州數碼全面擁抱云時代的開始。

要知道維護云的工作是非常繁瑣而且是非常瑣碎和常規性、事務性的工作。郭為將MSP提供的業務比喻為——給每家企業安裝一個“電表”，對企業整個云的應用情況要實時的了解，特別是在多云平臺，這還是一項很復雜的工作。

目前，神州數碼已是國內唯一同時獲得AWS、Azure、阿里云等國內最高等級合作伙伴身份的公司，同時，還首批通過了Oracle Cloud MSP認證，并成為了華為公司戰略合作伙伴，擁有雄厚的云資源覆蓋及優勢；此外，神州數碼目前已經完成了全員云初級認證，500名員工自發完成了云中級認證，還有超過150人具備了RedHat、AWS、阿里云、微軟、華為等專業化認證工程師的資格，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365為主力，形成匯聚120余種主流云應用SaaS資源、500余家云生態合作伙伴資源的云資源池。

如今，神州數碼已成為國內極少數能夠在多云環境下實現MSP服務的企業，也是國內極少數能夠幫助客戶實現對云平臺原生PaaS進行監控的企業，同時也是國內極少數能夠在多云環境下實現數字化應用開發的企業。從技術、資源、團隊三大核心競爭要素來看，神州數碼在云服務和數字化技術服務領域的實力不容小覷。