創(chuàng)業(yè)怪圈：不吹牛會(huì)死 不造假?zèng)]錢

楊皓

世界未有比真誠人更為可貴的。

——西塞羅

“我們擁有千萬甚至過億的用戶”“我們的估值超過XX億”“我們將會(huì)成為該領(lǐng)域獨(dú)一無二的領(lǐng)航者”諸如此類的創(chuàng)業(yè)口號(hào)大家一定不會(huì)陌生，浸淫金融、投資或創(chuàng)業(yè)圈多年的行業(yè)工作者更可謂對(duì)它們耳熟能詳。

2015年，我國提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，同時(shí)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，隨之而來的是越來越多的人投身下海，開始了他們的創(chuàng)業(yè)夢。時(shí)隔三年，我國的創(chuàng)業(yè)圈已然發(fā)展得枝繁葉茂，創(chuàng)業(yè)者們乘坐著互聯(lián)網(wǎng)的快車，一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸公司冒出在市民的視線里，一幅欣欣向榮的圖景似乎已經(jīng)構(gòu)建完備。

近日，《紐約客》（New York）雜志發(fā)表了一篇有關(guān)美國傳媒公司Vice Media的調(diào)查報(bào)道，該報(bào)道深入挖掘了這家媒體公司在其不走尋常路的聯(lián)合創(chuàng)始人、前首席執(zhí)行官沙恩·史密斯帶領(lǐng)下，是如何突飛猛進(jìn)地發(fā)展壯大的。文中敘述道，該公司為了得到潛在合伙人的認(rèn)可，在與英特爾的某次關(guān)鍵會(huì)面中，專門建了一間會(huì)議室，裝了新馬桶，而且敦促員工在會(huì)議當(dāng)天帶一些有助于傳遞出新潮、朝氣、忙碌等印象的朋友過來。如此的弄虛作假，面子工程，立即引發(fā)了美國當(dāng)?shù)卦S多相關(guān)人士的關(guān)注與討論，但若以此就能作為批判創(chuàng)業(yè)公司行為不佳的標(biāo)準(zhǔn)之一，我國創(chuàng)業(yè)圈放衛(wèi)星、數(shù)據(jù)造假、謊報(bào)融資額等等潛規(guī)則恐怕能令國際友人們大跌眼鏡了。

野心與吹牛之間

在創(chuàng)業(yè)圈中有著這么一句玩笑話：創(chuàng)業(yè)者撒過的謊、吹過的牛，如果可以用來填海，可以填出一個(gè)新大陸。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也許很受傷，很委屈，他會(huì)告訴你：我那不叫吹牛，更不是撒謊，我那可是夢想啊！

超級(jí)課程表，一款號(hào)稱“上大學(xué)，一個(gè)APP就夠了”的手機(jī)APP。事情追溯到2014年，在央視《青年中國說》節(jié)目里，超級(jí)課程表90后CEO余佳文公開承諾“明年拿出一億元給員工分紅”，并提到“超級(jí)課程表”的管理模式中有“員工工資自己開”“上下班時(shí)間自己掌控”“鼓勵(lì)員工用打架解決問題”等。一時(shí)引發(fā)熱議，被稱為“90后霸道總裁”。結(jié)果一年后實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)，他來了句“我們年輕人就是不要較真，這樣給了自己太多枷鎖。”針對(duì)他狂妄的言語，360總裁周鴻祎也曾公開批評(píng)他的虛偽與不誠信。2017年5月，在接受互聯(lián)網(wǎng)媒體36氪的采訪時(shí)，余佳文坦言道：“過去我像一個(gè)跳梁小丑。”

余佳文的鬧劇并非特例，目前我國創(chuàng)業(yè)圈好吹牛、放衛(wèi)星的行為其實(shí)可以被稱為普遍現(xiàn)象，而余佳文只不過是其中之一。“創(chuàng)業(yè)圈里吹牛真是太普遍了，我甚至可以說不吹牛你都不算入了創(chuàng)業(yè)的門。” 自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年的Jasmine深諳此道，她告訴《檢察風(fēng)云》記者，“據(jù)我所知，創(chuàng)業(yè)圈的吹牛可以分為這幾類：一、吹未來。這個(gè)在我看來還是比較好接受的，當(dāng)然也是最普遍的。創(chuàng)業(yè)者為了得到投資者的認(rèn)可，并且展現(xiàn)出自己的宏偉理想，當(dāng)然要表現(xiàn)出自己的深謀遠(yuǎn)慮，畢竟我們國家的人從小不都這樣么，小時(shí)候誰不會(huì)對(duì)老師說自己想當(dāng)個(gè)科學(xué)家啥的；二、吹市場。把自己產(chǎn)品所占的市場份額、用戶數(shù)量等等數(shù)據(jù)夸大其詞，已經(jīng)是大家默認(rèn)的規(guī)則了，畢竟你路演歸路演，隨你怎么說，投資人也不會(huì)全信，把數(shù)據(jù)說的好聽一點(diǎn)，至少路演的時(shí)候自己底氣足一點(diǎn)；三、吹估值。把自己的價(jià)值抬高，人的本性吧，在創(chuàng)業(yè)圈里也難逃這個(gè)魔咒。舉一個(gè)例子吧，我有一個(gè)朋友，做新媒體創(chuàng)業(yè)的，公司所有的物質(zhì)資產(chǎn)也就他和他老婆兩個(gè)老板兼員工，當(dāng)然還有兩個(gè)電腦，但對(duì)外宣稱自己公司估值5000萬，你要問他為何，他一定神秘地對(duì)你說出四個(gè)字‘粉絲經(jīng)濟(jì)；四、吹融資。吹融資這一塊就比較復(fù)雜了，有時(shí)不僅僅是創(chuàng)業(yè)者在吹，一些投資者也參與其中。其實(shí)虛報(bào)融資額早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，很多創(chuàng)業(yè)者一般是將融資額翻三到十倍報(bào)出，將人民幣報(bào)成美元，或者將估值說成融資額。除了虛報(bào)融資額外，還有一些創(chuàng)業(yè)者借助媒體故意散布莫須有的融資信息或并購信息造勢。由于這些信息都屬于企業(yè)內(nèi)部信息，外部的人根本無從核實(shí)。投資者參與其中有著自己的目的，要知道投資其實(shí)就是一門生意，投資人永遠(yuǎn)都是為了追逐自己的最大利益化才會(huì)進(jìn)行投資的。在這個(gè)過程中，投資人會(huì)想盡千方百計(jì)來擴(kuò)大自己的權(quán)益，當(dāng)投資者投資了某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目并沒有太大前景時(shí)，為了讓自己解套，他們會(huì)與創(chuàng)業(yè)者一起吹捧該項(xiàng)目，為的只是引來更多的融資，讓該項(xiàng)目維持下去，不至于讓自己的股權(quán)遭遇貶值的命運(yùn)。還有些投資人是看噱頭的，投入少量資金包裝一下繼續(xù)忽悠另一些人來投資讓項(xiàng)目增值，A 輪忽悠B 輪，找下家。”

從Jasmine的爆料中不難看出，吹牛已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)圈的常態(tài)，實(shí)事求是腳踏實(shí)地的準(zhǔn)則似乎并不適用于這個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們信奉的準(zhǔn)則是“謙虛越謙越虛，吹牛越吹越牛”。一切吹牛歸根結(jié)底都是為了獲得投資，所以商業(yè)計(jì)劃書可以算是集吹牛之精華，一份小小的PPT文檔，只要獲得投資方的認(rèn)可，換來的可是數(shù)目可觀的真金白銀。“PPT造車”就是其中的典型代表，游俠汽車可以說是互聯(lián)網(wǎng)造車熱潮當(dāng)中關(guān)注度最高的一家企業(yè)之一，“PPT造車”這個(gè)概念也可以說是游俠汽車“發(fā)揚(yáng)光大”的。這家2014年成立的互聯(lián)網(wǎng)車企，在2015年的時(shí)候開了一場發(fā)布會(huì)，并發(fā)布了自己的第一輛電動(dòng)汽車——“游俠X”，以及一個(gè)做得很漂亮的PPT介紹，讓人大開眼界。不過隨后這輛“游俠X”就被人扒出來其實(shí)就是一輛特斯拉換了殼而已，其創(chuàng)始人黃修源也被各種網(wǎng)站曝光，扒出來很多不為人知的真相。歸納總結(jié)起來就是幾個(gè)關(guān)鍵詞：“大忽悠”“太天真”“騙投資”“PPT汽車”等。無獨(dú)有偶，2014年底，樂視網(wǎng)的老板賈躍亭宣布了樂視“SEE計(jì)劃”，即打造超級(jí)汽車以及垂直整合的互聯(lián)網(wǎng)智能交通生態(tài)系統(tǒng)和生活方式，隨后開始了樂視造車計(jì)劃，同時(shí)啟動(dòng)了一系列的融資計(jì)劃。2016年4月20日，定位D級(jí)互聯(lián)網(wǎng)無人電動(dòng)汽車的樂視超級(jí)汽車LeSEE首款概念車破界亮相，引發(fā)全球轟動(dòng)。后續(xù)的劇情記者不用說大家也知道，樂視都沒了，還要啥自行車啊？

另外多說一句，淘寶上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT代寫的價(jià)格在1500-2000元一份，為了讓你的項(xiàng)目更吸引人，代寫者會(huì)負(fù)責(zé)幫你吹牛，不過代寫者稱之為“優(yōu)化包裝”。

美化與造假之間

人靠衣裝，公司也一樣。適當(dāng)?shù)拿阑?dāng)然能讓自己的公司更為受歡迎，往玄乎了說，還能樹立起某種獨(dú)特的公司文化。比如發(fā)展較好的公司往往會(huì)選擇將公司安置在高檔舒適的辦公場所、更為人性化的辦公空間、宣傳自己公司擁有更多的發(fā)明專利等等，這些都能給他人帶來感官上或印象上的較佳體驗(yàn)，但一旦美化過度，踏入造假之列，一切就另當(dāng)別論了。

Theranos，一家對(duì)外聲稱要顛覆年產(chǎn)值高達(dá)好幾百億美元的美國血液檢測行業(yè)的美國血液檢測公司，他們的口號(hào)是“告別可怕的針頭和采血試管”，宣稱可以提供一種更快、更便宜的無痛驗(yàn)血，只需幾滴血便可以完成在專業(yè)醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行的多達(dá) 240 項(xiàng)醫(yī)療檢查，從膽固醇到癌癥幾乎都能檢測。

這家公司成立于2003年，2013年借助于擁有7000家門店的藥店連鎖銷售機(jī)構(gòu)Walgreens，在Walgreens 藥房連鎖店內(nèi)向公眾開放檢測，之后又甚至說服了亞利桑那州的立法機(jī)構(gòu)通過一項(xiàng)法律，允許患者跳過醫(yī)生批準(zhǔn)，直接選擇它的實(shí)驗(yàn)室，購買自己所需的任何檢測項(xiàng)目組合。伴隨著熱度的不斷上升，2014年底 Theranos公司估值高達(dá)90億美元，被《北大西洋月刊》評(píng)為僅次于特斯拉的“改變世界的創(chuàng)業(yè)公司”。

然而2015年的10月份，華爾街日報(bào)的一篇報(bào)道卻讓它重新站上了風(fēng)口浪尖。報(bào)道的作者兩獲普利策獎(jiǎng)，他通過一名Theranos的前員工了解到了一些內(nèi)幕，指出Theranos嚴(yán)重夸大了其技術(shù)能力。它們提供的240項(xiàng)檢查，覆蓋從血脂、血糖到癌癥的檢查，然而他們的愛迪生儀器只能做其中的15 項(xiàng)。而通過認(rèn)證的只有一項(xiàng)單純疹病毒第一型（HSV-1）檢測。今年7月9日，華爾街日報(bào)指出Theranos被衛(wèi)生監(jiān)管部門予以處罰，吊銷了其血液實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)營執(zhí)照，并規(guī)定在兩年內(nèi)不得重新營業(yè)。隨后，該公司的估值一路下跌，直至8億美元左右，縮水百分之九十。

估值斷崖式下跌之后，專業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體開始探究其商業(yè)運(yùn)作的種種手段。Theranos號(hào)稱擁有的專利總數(shù)并不算少，共有814項(xiàng)。而且其中有97%都屬于發(fā)明專利，不過授權(quán)的并不多，只有142項(xiàng)。但仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，專利的申請時(shí)間大量集中于2013和2014這兩年，正好和融資節(jié)奏是吻合的（估值90億美元的那一輪就是發(fā)生在2014年夏天），難免讓人懷疑有用大量專利申請來抬高估值之嫌。再看申請人，可以看到大多數(shù)的專利都來自兩個(gè)人：創(chuàng)始人Holmes本尊，以及Ian Gibbons。Ian Gibbons是Holmes雇傭的一名擁有微流控研究經(jīng)驗(yàn)的英國生化學(xué)者，在2013年因?yàn)榫駟栴}自殺。后來Gibbons的遺孀向《華爾街日報(bào)》表示，她的丈夫曾告訴她研究進(jìn)展其實(shí)很緩慢，其技術(shù)“完全不管用”。

顯然，Theranos充分發(fā)揮了美化自己公司提高估值的手段，也正是這樣的手段，最后讓它搬起石頭砸了自己的腳。最新消息顯示，美國政府正試圖懲罰Theranos的高管，因認(rèn)為他們既欺騙了投資者，又故意以不準(zhǔn)確的血液檢測結(jié)果危害人們的生命。美國司法部表示，這些指控可能使他們面臨長達(dá)20年的牢獄之災(zāi)，并且每項(xiàng)指控都將追加25萬美元的罰款。

當(dāng)然，我國創(chuàng)業(yè)圈在這方面有過之而無不及，微信閱讀量造假的新聞我們早已司空見慣，各大新媒體公司為了讓自己擁有更多的“粉絲經(jīng)濟(jì)”價(jià)值，往往會(huì)通過各種手段偽造數(shù)據(jù)。以手機(jī)APP的推廣為例，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者研發(fā)了自己的APP后，普遍會(huì)想方設(shè)法推廣出去。讓投資人看到數(shù)據(jù)，拿到更多的錢投入到下一期運(yùn)營，在各種方式中，最快的刷數(shù)據(jù)方式就是刷榜。于是刷榜工作室適時(shí)地出現(xiàn)在舞臺(tái)之上，刷榜工作室的服務(wù)內(nèi)容包括沖榜（就等于是微博的買熱門頭條）、維護(hù)（等于是微博的買粉）等細(xì)分工種，可以為應(yīng)用添加評(píng)分和評(píng)論，甚至可以給競爭對(duì)手的應(yīng)用進(jìn)行差評(píng)。據(jù)報(bào)道，沖到AppStore免費(fèi)總榜的TOP5的價(jià)格為2.5萬元，TOP5維持一天的費(fèi)用分為是2.8萬元。從目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈生態(tài)來講，數(shù)據(jù)造假并非是一個(gè)是與非的問題，而是一個(gè)能否熟練掌握、以最低投入獲得最高回報(bào)的問題。

當(dāng)然，比數(shù)據(jù)造假來得更惡劣的是財(cái)務(wù)造假。“在我們這個(gè)圈子里，非上市公司財(cái)務(wù)造假問題早已是一個(gè)公開的秘密，當(dāng)然上市公司也不一定不造假。”從事投資相關(guān)工作的Chen置評(píng)道，“公司財(cái)務(wù)造假不外乎兩個(gè)目的，其一便是獲取融資。把自己的流水做大做強(qiáng)，自然就會(huì)吸引更多的投資者；其二就是我們投資人深惡痛絕的了，將公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)為己有。舉一個(gè)例子，創(chuàng)業(yè)者A得到了投資方3000萬的投資，其中的1500萬用于公司的營銷及推廣。他找了一家B廣告公司，讓這家廣告公司再轉(zhuǎn)包給指定的另一家公司，C廣告公司。而這家C廣告其實(shí)就是A自己的關(guān)聯(lián)公司或A親戚所開設(shè)的公司，這樣可以順利的把錢轉(zhuǎn)移出去，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，但是起碼自己還是賺錢了。”

對(duì)于這樣的惡性財(cái)務(wù)造假，投資方也有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，Chen表示：“一般這種合約里都會(huì)有相關(guān)禁止條款，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是需要負(fù)法律責(zé)任的，當(dāng)然很多時(shí)候還是很難發(fā)現(xiàn)的。我們投資之前一般會(huì)去了解創(chuàng)業(yè)者本人，對(duì)于一些將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者本人講得很厲害的、非常完美的我們都不會(huì)投。這些都是太好以至讓人感覺不真實(shí)。在我看來做投資其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者騙你和你不想被創(chuàng)業(yè)者騙的博弈而已。”

本杰明·富蘭克林有言：失足，你可以馬上恢復(fù)站立；失信，你也許永難挽回。