創新營銷模式，科技引領發展

孫威

隨著我國市場經濟體系的不斷完善和保險發展模式的不斷成熟，如今中國的保險行業在經歷了發展摸索期、快速發展期、階段調整期后，正處于高質量發展階段，大好形式與競爭壓力并存，保險營銷模式也面臨著更多的機遇和挑戰。今天有幸專訪到天安人壽副總裁解形先生，希望能借此機會分享他在保險營銷領域的成功經驗，為眾多業內同行的相關思考有所稗益。

解彤先生是中國保險營銷領域資深入士、眾多業內神話的締造者，見證了中國保險業發展過程中最鮮活的歷史。多年來的保險營銷經驗和對保險領域的深入專研，使得解彤在市場精準預判、營銷策略創新等方面頗有心得。解彤指出，“過去二十年，保險業年度保費規模從人民幣3000多億元一躍發展到3萬多億元的規模，中國無論是保險行業，還是科學技術領域，都開始逐漸步人到世界前列，科技和金融的深度融合必然是未來保險行業的發展趨勢。”

解彤指出，應當將科技創新的優勢與保險行業的傳統優勢密切結合，以客戶為中心、以創新為動力、拓展多元銷售渠道、全面滲透數字化戰略，并將新興技術應用到產品、客戶服務、營銷、理賠等各個業務環節，全力打造卓越的客戶體驗，幫助客戶實現夢想和愿景。早在2010年解彤任職于瑞泰人壽保險有限公司時，他就帶領團隊全方位開拓營銷渠道，創新營銷模式，在銀保經代、團體保險、電話營銷及職場營銷等領域都有所突破，2010年和2011年在保險行業深度調整的大勢下，分別創造了1.63億和2.87億標準保費的逆市增長的不俗業績，憑借著國內獨創的月交投連險的營銷模式強化了瑞泰人壽在保險行業的經營特色，以至于直到今天，業內人士一提起瑞泰，首先提到的就是瑞泰的投連險。

隨著創新科技在保險行業的應用越來越深入和普遍，解彤意識到，科技創新對保險行業發展和變革帶來的正向驅動作用。因此，加入天安人壽之后，他始終圍繞“堅持價值持續增長，堅持協調平衡發展，堅持客戶需求導向，堅持科技創新驅動”的理念，鞏固市場優勢，引領渠道發展。他堅持以新型優質的產品廣惠客戶，以創新的基本法吸聚營銷精英，以科學的經營方法強化過程運作。2016年天安人壽銀保保費規模突破Soo億元，規模排名市場第七名，期繳突破120億元，期繳排名市場第四名，實現了天安人壽市場份額進入全國前十的關鍵性一步。

憑借其卓爾有效的營銷管理手段，解彤帶領其所在的機構實現了業務上的快速成長，因而在第十一屆中國保險創新大獎評選活動中榮獲"2016年度中國保險渠道管理成就獎”。本次評選旨在對在中國保險行業創新發展中做出突出貢獻的先進入物及機構進行表彰，是保險業內極具分量和權威性的專業大獎。解彤先生能獲得“中國保險渠道管理成就獎”，則是對他在創新營銷和渠道管理領域所做出的卓越成就的認可和贊譽。深耕保險營銷領域多年，他始終能夠敏銳把握行業發展方向，為推動保險營銷行業的發展和變革做出顯著貢獻，引起行業廣泛關注，堪稱行業標桿。

解彤在保險營銷領域已經碩果累累，成為中國保險領域的領軍人物之一。與此同時，新的時代賦予新的機遇，中國保險行業將翻開嶄新的一頁，以解彤先生為代表的一大批優秀的保險營銷人士將引領整個行業達到一個新的高度。