新時期旅游資源的有機整合與特色營銷策略分析

胡萍

本文從加強旅游資源的錯位開發與整合，豐富拓展旅游資源，基于協同發展原則進行旅游資源的整合開發，積極整合開發特色旅游產品，加大發展特色旅游商品等多方面，分析了新時期旅游資源的有機整合開發的策略，并從設置簡單而富有特色的旅游宣傳口號，采用靈活多樣的宣傳方式開展旅游資源營銷工作，借助數字化手段積極開展旅游資源的網上營銷活動，優化旅游企業結構，提升旅游服務的科技含量四方面提出旅游資源特色營銷策略，對實現旅游業的創新發展是一種促進。

隨著社會的不斷發展，傳統旅游業發展模式的弊端不斷凸顯，人們對旅游業有了更高的要求，對旅游資源有了更高的要求。在這種背景下，加強旅游資源的整合創新，積極開展特色旅游營銷活動顯得非常重要，旅游企業也需要立足資源整合和特色營銷開展工作，這樣才能實現自身的創新發展。

一、旅游資源有機整合策略

（一）加強旅游資源的錯位開發與整合

目前，旅游行業間的競爭非常激烈，企業在旅游資源整合開發中，要能夠有效避開競爭，能夠立足自身的資源優勢，找準市場定位，采用錯位開發資源整合的策略，進行旅游資源的開發與整合，這樣旅游企業才能真正整合開發出特色的旅游產品，才能為自身發展贏得更為廣闊的發展空間。

錯位開發整合策略的有效應用，必須要建立在旅游企業對自身旅游資源優勢準確定位的基礎上，企業要能夠明確自身的優勢所在，分析市場空位，保障這種資源正是市場上所空缺的，對優勢旅游資源進行細化分析，基于市場需要進行資源的整合開發。這樣才能有效避免同質化旅游資源競爭過大的情況，有效地為自身發展贏得空間。

（二）豐富拓展旅游資源

在旅游資源整合與開發中，相關企業要能夠努力實現對資源的豐富與拓展，能夠基于市場需要不斷拓展旅游資源開發整合視野，實現旅游資源的可持續性開發和利用，這樣企業才能適應市場環境的變化，不斷提升自身的競爭力。在旅游資源整合與開發中，切不能因循守舊，要不斷進行資源創新開發。對于一些優勢不明顯，特色不突出的旅游資源，企業要能夠從創新相關服務項目，設置新的服務方式等方面需求突破，能夠在自然資源中，融入更多的文化資源、服務資源，以這種方式提升整體資源優勢。而對于一些高品質的，具有特色的旅游資源，企業也需要在市場拓展方面多做宣傳，積極構建多元化的產品體系，以滿足市場的不同需要。企業要做好市場需求的細化分析工作，全面深入研究市場需求情況，基于此配置相關旅游資源，進行旅游產品開發，盡可能地避免旅游資源和產品的市場重疊現象，避免過于激烈的競爭，保障旅游資源優勢得以發揮。企業要立足市場變化，不斷豐富拓展旅游資源，有效地降低企業生存風險，實現穩定發展。

（三）基于協同發展原則進行旅游資源的整合開發

基于協同發展原則進行旅游資源的整合開發，充分發揮旅游資源優勢，促進旅游產業的協調發展。作為政府，要基于協同發展原則對相關旅游企業進行引導，積極引導旅游企業認識到進行旅游資源協同開發整合的重要性，以提升相關企業相互配合進行資源整合和開發的積極性。而旅游行業也需要積極開展區域聯動工作，基于地區旅游資源的整體情況，做好旅游線路及產品系統的規劃設計工作，將相關旅游線路有機組織起來，以這種方式實現旅游資源的有效協同開發，保障景區之間能夠有機的聯系起來。另外，相關旅游企業也需要基于旅游資源的協同開發原則，積極嘗試不同產品的組合創新，構建完善的產品互補體系，以這種方式實現各企業優勢旅游資源的有效整合，促進區域旅游資源的最大化和最優化整合開發，促進相關旅游企業的協同發展。

在旅游資源的系統開發整合中，要著力塑造區域旅游良好的整體形象，相關旅游企業要聯合起來對旅游市場進行不斷的拓展，要以協同發展為目標，追求區域各旅游產品的完整性與特色。在旅游資源整合中，要將相關聯的資源有效的串聯起來進行產品開發設計，以有效形成資源組合的優勢，提升區域旅游整體形象。不僅如此，在旅游資源的整合開發中，相關企業還需要基于整體發展原則，積極優化整體旅游產業發展環境，合作完善基礎設施，為旅游資源的有效整合，為良好生態環境的有效構建提供基礎保障。在旅游資源的整合開發中，要加強資源開發與環境保護工作的協同發展，最大限度地降低人為活動對生態環境的破壞，這樣才能實現資源的持續開發和有效應用。作為政府，要為旅游產業發展提供支持，積極完善道路通信等公共設施建設，完善相關配套設施建設，這樣才能保障旅游資源整合和開發工作的有效開展。

（四）積極整合開發特色旅游產品

在旅游資源整合開發中，要突出主題，不斷創新，加大特色旅游產品的開發。各旅游企業在開發觀光旅游產品的同時，還需加強專業旅游內容的整合開發，針對特殊群體開展一些特色旅游產品，尤其是要重視生態旅游產品的開發。

目前，一些游客對觀光游的要求更高，游客普遍追求品質更為高端的生態游項目。在旅游資源整合開發中，相關旅游企業就需要基于游客的這種需要，融入自然生態本色旅游開發與環境保護相融合的開發意識，把環境教育與自然知識普及作為旅游產品的重要內容，進行生態旅游產品的設計，要積極設計更高層次的旅游活動，以滿足人們更高層次的旅游需要。

在旅游資源整合中，企業要積極開發地區優勢旅游資源，積極挖掘地區旅游資源的特性和優勢，突出旅游產品的特色設計。比如，借助山水綠地及氣候條件資源，為游客設置優美的生態化的資源景觀產品，基于生態需要設置旅游景區，以特色項目有效吸引游客。

（五）加大發展特色旅游商品

旅游商品作為旅游文化的一部分，能夠有效傳遞旅游信息，提升旅游開發的經濟效益。因此，在旅游資源整合開發中，要重視結合地域特點發展一些特色旅游商品。旅游企業要立足現實資源，積極研發旅游文化商品，飲食商品；要積極融入地方特色，提升旅游商品的吸引力。在旅游商品開發中，還需要研究旅客的需要，立足游客需要進行商品開發，以吸引更多的游客，帶給游客不同的旅游體驗。

在旅游商品開發中，要重視旅游商品與旅游活動的融合，使游客能夠在活動中，積極進行旅游消費，避免旅游商品開發的同質化傾向，保障旅游商品開發的獨特的個性特點。要重視旅游商品的特色、品味，積極創建自己的品牌商品，不斷提升旅游商品的檔次。另外，在旅游商品銷售過程中，要加強法律監管，避免強制消費現象。強制消費會極大地傷害游客的感情，對旅游產品的品牌信用會產生嚴重的負面影響。

二、旅游資源的特色營銷策略

旅游資源要發揮資源優勢，有效地實現經濟價值，必須要融入營銷理念，相關旅游企業要強化營銷推廣意識，加大對特色旅游資源的營銷宣傳，以有效的宣傳使更多地人認識了解自己的旅游產品，這樣才能不斷擴大旅游市場，贏得更多的游客。

（一）設置簡單而富有特色的旅游宣傳口號

在旅游資源的特色營銷中，首先要設置出簡單而富有特色的旅游宣傳口號，通過這種口號游客才能直接明確地接受旅游信息，才能對旅游產品產生較為深刻的印象。在宣傳口號設置中，相關企業要深入了解自己的旅游資源和產品，保障相關口號能夠對旅游資源和產品進行恰當的闡述與評價。作為旅游企業，要深入分析區域經濟社會文化特點，把文化與旅游資源有效融合起來，這樣才能保障旅游宣傳口號在游客心目中留下美好的印象，旅游資源及產品才能得到游客的認同，也只有游客認同了旅游資源和產品才能自覺行動起來，進行旅游消費，旅游資源及產品的營銷目的才能得以實現。

（二）采用靈活多樣的宣傳方式開展旅游資源營銷工作

要保障旅游資源特色營銷的效果，必須要不斷豐富旅游資源營銷方式和途徑，企業要通過有效的宣傳，樹立旅游資源良好的品牌形象，以保障營銷活動的有效開展。旅游企業在旅游資源整合開發的基礎上，要積極借助新聞媒介手段開展進行特色產品的宣傳。企業可以邀請一些中外旅游記著，旅游作家對旅游資源進行報道宣傳。還可以組織旅游資源專業宣傳團隊，以文藝表演、口頭宣傳的方式積極進行特色旅游資源的宣傳。旅游企業要積極探究見效快，影響廣的旅游資源宣傳方式，圍繞特色旅游資源多召開一些新聞發布會，記者采訪報道會等，積極對旅游地的風景名勝、風土人情、飲食文化等進行廣泛宣傳，以提升旅游資源產品的公眾影響力。

旅游企業要不斷豐富旅游資源宣傳方式，借助媒體把相關旅游產品及資源制成宣傳畫或者是制成聲像作品等，以這種生動的形式直觀全面地對旅游信息，旅游產品進行宣傳。要通過多媒體方式積極進行旅游產品宣傳，使人們對旅游資源和產品有更為直觀、生動、鮮明的認識。企業要加大相關廣告宣傳，借助廣告及時地把旅游資源信息傳播出去，吸引游客，以達到良好的旅游資源營銷宣傳的效果。

（三）借助數字化手段積極開展旅游資源的網上營銷活動

一直以來，旅游資源產品在營銷方面所開展的工作不是很理想，很多旅游信息不能及時有效地向社會推廣，游客了解旅游信息多需要咨詢旅行社，這樣旅游營銷活動開展的質量和效率必定難以保障。因此，相關旅游企業要積極進行旅游營銷方式的創新，積極借助數字化手段開展旅游網絡營銷活動，這種網上營銷方式是符合時代發展需要的，能夠滿足游客多方面的信息接收的需要。

旅游企業要認識到網絡營銷方式對旅游產業發展的重要性，積極借助信息化手段進行旅游市場行情分析，借助信息化手段進行旅游產品的廣泛宣傳，借助信息化手段積極開展旅游資源及產品的營銷活動。要借助數字化信息化手段，有效提升旅游資源及產品的營銷效果，推動旅游市場的革命性變化。地方政府也需要為旅游網絡營銷活動的開展提供有力的支持，建立地區旅游資源信息網，借助網絡平臺使更多的游客了解地區旅游資源信息，以推動地區旅游業的發展。

（四）優化旅游企業結構，提升旅游服務的科技含量

作為政府要積極引導旅游企業進行結構調整，對小規模旅游企業進行整合，形成大規模的旅游企業，以優化旅游行業格局，提升旅游企業的市場競爭力，并提升其服務質量，實現旅游市場的規模和規范化發展。政府要加大對相關旅游企業的監督工作，堅決制止惡性競爭行為，欺詐游客行為，通過管理保障旅游企業為游客提供規范的滿意的服務。在旅游服務中，也需要積極融入科技手段，借助科技手段多元化地向游客傳遞旅游信息，并通過信息技術的應用，實現對旅游行業行為的監督，這樣才能有效提升游客的滿意度，旅游行業才能實現規范的可持續發展。

（作者單位：九江職業大學 ）