雷軍：未來十年屬于中國

文/姚曉嵐

創新是兩件事情，一是干別人沒有干過的事情，二是干別人干砸的事情。

“早期我講過一句話挺熱的，說豬站在風口上都會飛，所以大家把小米定為機會主義者，其實或多或少有些誤解?！?017年11月12日，在中國版權協會主辦的第三期遠集坊上，作為主講嘉賓發言的小米創始人雷軍，在介紹小米的創新發展時，笑著“糾正”自己曾經的語錄稱，“大家看到的是風口，我說的其實是豬，即如果我們有當豬的心態，就不會輸掉市場?！?/p>

主語落在“豬”上

2017年，小米在雙11第五次奪冠，成績相比2016年翻了一倍。“我發了一封員工信，說還是要保持冷靜，保持謙卑之心。因為小米業務剛剛展開，畢竟只干了7年時間，還是非常小的公司，還有很多的困難和問題?！?/p>

雷軍在員工信中強調的“冷靜”“謙卑”，在其演講伊始已有體現。他認為小米是風口上的一頭豬，主語落在“豬”上。

何為雷軍眼中“豬”的定義？即躺在地板上的人。他表示，假如他辦小米從始至終都保持著當豬的心態，公司就不可能被打垮。因為一個躺在地板上的人，不可能被再次擊倒。

強調—個詞：補課

雷軍曾在公開場合表示，過去幾年小米壓力很大，在小米手機銷量跌出世界前五時，一度想把公司名稱從小米改成others，后來被告知工商局不讓注冊。

雷軍稱，之所以想把公司名稱從小米改成others，因為在世界排名里，只有others這個分類的業績是最高的。這在一定程度上反映了雷軍對小米成績波動的敏感。

雷軍指出，在過去兩年，公司遇到最大的困難是能力落后于思想。他所強調的能力，指的是傳統工業能力。在他看來，階段性的領先要匹配核心能力，即傳統工業能力，“思路上是領先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超過別人，是一個乘法關系。”

他舉例說，在小米產品銷售的時候，往往一排隊就是幾百人、上千人，很多產品似乎都需要搶購，而就是因為出現了搶購，業界有聲音認為小米在做“饑餓營銷”。雷軍對此稱，“其實饑餓營銷也是對小米最大的誤解，本質上還是我們傳統工業能力不夠導致的，交付能力跟別人有差距。”

因此，在過去壓力很大的兩年里，雷軍在公司內部一直強調一個詞“補課”——減速提效、夯實基礎、提高核心競爭力，認真跟傳統產業學習，把該補的課補上。

雷軍表示，早在2017年10月份，小米已經完成了1000億、7000萬臺手機的目標。這已經完成了2017年一季度時小米高管層所做的全年目標。當時，就連小米的高管層都認為上述目標很夸張。

雷軍稱，因為在2017年一季度，小米手機很缺貨，供應能力不足，業績表現不好。而到了二季度，出貨量達到2316萬臺，較一季度提升70%，較2016年提升100%，銷售量重返世界前五；三季度增長率達到102.6%，小米又回歸了高速增長態勢。2018年一季度，小米手機銷量再創新高，在全球手機銷量榜排名第四位。

不想做成奢侈品

雷軍稱，小米面臨著一個問題，即中國人的傳統思維：便宜沒有好貨。“小米賣得這么便宜，只能說你的產品Low，再加上殘酷的商業競爭，精英階層對小米認知越來越少，他們對小米的認知就是很便宜的產品。

對此現狀，雷軍有自己的判斷與思考。他認為，這說明要做一個創新的東西，還需要顛覆大家的認知，還要改變很多東西，“在這一點上，我認為小米絕對不是一兩天能做到的，可能需要十年、二十年來改變?！?/p>

雷軍表示，他始終堅持的，是把東西做得越來越好，越來越便宜，“把東西做得越來越貴，不是我想干的事情，我希望做一個大眾品牌，做讓大眾真正受益的公司，我不想做成奢侈品?！?/p>

雷軍甚至表示，目前中國的相關傳統公司把產品價格定得越來越高，給用戶造成的誤解是貴的就好，這種路徑走下去就是不歸路，“電子市場主要是創新競爭，還沒有真正到效率競爭上，如果把創新和效率同時看成公司核心競爭力的話，我認為這樣的公司生存時間和生命力比較長久?！?/p>

在雷軍看來，小米現階段的重點仍在于創新?！皠撔率莾杉虑椋皇歉蓜e人沒有干過的事情，二是干別人干砸的事情?！彼硎荆瑒撔乱馕吨?9%都會死，是九死一生出來的結果。而創新最難的，是失敗率?！耙驗槭÷剩瑳]有人愿意花很多錢，很多人創業都是拷貝，核心是抄，因為創新的成本太高。不過，哪怕創新失敗的人也被社會尊重，因為只有失敗者才會造就創新者。”

未來十年屬于中國

雷軍發現，回顧過去兩年，國人使用國產手機的比例大幅提升，山寨機幾乎消失，整個中國的手機行業已全面崛起。他就此判斷，未來不僅僅是手機行業，小米所引領倡導的中國制造業轉型升級，會讓一個又一個行業很快改變，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起。”

在他看來，目前國貨需要做三方面的改革：一是設計，二是用戶體驗交互，三是硬質量。

他以小米為例，指出：在設計方面，小米在2017年獲得了很多個德國紅點獎金獎。在用戶體驗交互方面，幾乎和阿里同時提出“新零售”概念，關鍵在于線下銷售的電商產品跟電商同價，核心是提升效率。據他透露，小米之家的年坪（1坪約合3.3平方米）效（經營效益指標, 指每坪面積產出的營業額）已達27萬元，相當于同行的10倍，位居世界第二，世界第一的蘋果在成本上則高于小米6倍。質量方面，小米從手機研發到面世過程中，拿掉了利潤、渠道成本、市場推廣及廣告成本，專注于研發和原材料及制造。舉一個較為具體的例子是，2016年全年小米申請了全球發明專利7071項，光申請費就達2.3億元。

雷軍稱，隨著中國手機的崛起，他相信各行各業的電子消費品會在全世界市場形成一種風潮，即中國制造的產品不僅質量好，還價格厚道?！拔矣幸粋€很深的感受，覺得越看全球市場和產業變化，越覺得未來十年是屬于中國的。我認為未來會有一批中國品牌在全球崛起，這已經勢不可擋?！?/p>